成功的营销不单体现在策略上，更重要的是要抓住人性！喜茶为什么在短短的时间内打出名声？

为什么这么说呢？是因为现在把握人的心理，就证明你离成功已经不远了。

 

喜茶

 

如果在今天你还没有听过喜茶，那么也没有关系。但是，我想大部分人都听说过。从消费者的角度上，个人并不是很喜欢。但从营销者、创业者的角度上，喜茶的成功，无疑是一个非常值得借鉴和参考的例子。

 

喜茶如今在北上广等一线城市不断向外扩张，最火的时候20-30块的奶茶被黄牛炒到了70-80块。目前开了63家，都是直营店，日销量4000杯，比七家星巴克的总营业额总和只多不少。

如此火爆的一个品牌，是靠着什么走红的？

 

秘诀就两个字：排队

喜茶的每杯饮品售价在25-35之间，相对于其他奶茶店来说，这个售价要高出很多，所以选择的地址，都在年轻人较多，有白领办公区以及娱乐场所等高消费区。

 

那么喜茶是如何推广品牌呢？最常用也最好用的营销招数的一招：饥饿营销，也就是排队。喜茶曾斥巨资2000万元雇人排队。

 

排的队够长，排队的时间持续的最持久，当人们开始议论其真实性的时候，就说明它已经成功了。且现在网络太发达，网红，网络自媒体等都来验证它的真实性，其实也是在变相的推广。

 

然而其中还有第二点就是从众性，当你知道周边的朋友都在排喜茶，喜茶很多人排队的时候，你也会不自觉地排排队。喜茶把排队做成了一个文化。上述中业内人士说的话就是对着喜茶的策划说的。但事实证明，他们成功了。

 

作为某一线城市居民的第一个月想法：这什么玩意，第二个月：我听说过，一定是托。第五个月：喜茶！买一个尝尝。为什么会有这个感受？

 

因为我没想到队能排到第五个月，开始我一口咬定一定是托，到第五个月的时候已经不能够再质疑我的想法。喜茶的成功点就在于他排队够长够久，打破了人们的固有观念。这就是一种创新。

 

当然第二个“喜茶”就不一定可以成功了，已经玩过一次的模式，消费者还会不会买账？具体还有待考证。

 

那为什么喜茶能做成功呢？这也是标题所描述的，成功的营销不单单在策略上，更体现在人性上，只要把握好人心，利用好人们的从众心理。把一件事情从人们觉得匪夷所思做到人们想尝尝鲜，这无疑就是一种成功。

 

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