2013年10月30日答小白问----关于金爱烧烤内部问题2

1.什么样的老板如何做？才会有自己的人，才会走的远。

 

1.要舍。这个给不是全舍。怎么舍？比如我赚了100块。我得50块。拿出20块给十个人。每人两块。拿出30块给三个人。每人十块。这样做是为了首先让大家看到我有诚意建立自己的铁班底。2.让跟随我的人能够对我更忠心。3.让底下的人有动力，想要冲上来进入到我的铁班底来。因为他们真的看到了实惠的东西。

接下来。这每个人的十块钱怎么花，也是有说法的。5块钱是对你的奖励。2块钱是给你自己的学习经费。

3块钱是让你给底下的人实惠。三个人管十个人每人管三个人。3块钱分给三个人每人分一块钱。这样，他们就会忠心于上级。而上级干部又会忠心于我。这就是铁金字塔。

 

需要注意的地方：1.必须有竟争。干部必须要学习。因为随时会被小弟顶替。2.必须时刻提升干部的学习能力，同时也要提长底下人的学习能力。这样才能够不至于让大家掉队，不至于拿了钱还白拿。3.小弟可以忠心于干部，但必须更忠心于我。也就是中央集权制。必须明白，干部今天能得到的一切都是我给的。

并且我也可以像培养干部一样培养你。只要你忠心于我。有一天，如果干部走了，对于你不是跟着走，而是一个好事。因为你可以上位了。

 

2.什么样的条件能留住赵经理？

 

赵经理的错误：

1.首先，赵经理走不是一个完全的错误。因为1.赵经理不会建立自己的铁班底。导致底下人全部反对她。

 2.赵经理没有分清哪一个人是自己的老大，哪一个人是集团的老大，哪一个人是真正的老大。不会建立自己的立场。。

 

题外说一句，刘姨这点解决的就非常好。技术上没有问题。

2.在她的眼里只有一个老大，就是三姨。你有一百个股东跟我也没有任何关系。最关健的是刘姨选的老大是真正的老大。比如我现在过去，你妈是我的老大，也没有用。因为你妈不是真正的老大。

 

一个经理上面不满意，下面不满意，不走才怪。

 

你妈和三姨的错误

1.顶层不合。这件事情第一次见三姨时就说了。她也听了。要不然也不会急着赶你妈走。但这是立场的问题和企业经营无关。

2.分工不明确。任何一个人都可以直接给赵下命令。导致赵感到十分委屈。比如三姨让赵这么干，你妈让赵那么干。赵这么干了，干完了，你妈不乐意了。三姨又不出来替赵说话。赵肯定委屈。

 

一个企业引领方向的人都一会指东一会指西。开船的人还会再给你开船才怪。

除非这个人是想混工资的。如果只是这样赵也不会走。因为她需要钱。

但更大的问题是出了问题没有人替她承担。所以她特别的委屈。这才是走的真正原因。

 

 

如何让大赵过来？

三条：1.物质。2.精神。3.疑惑。

1.不可能不是钱。你这么想是错误的。

如果你现在开一个和澳一样的店，并且分30%股分给大赵。大赵一定会过来。

所以这是物质。

2.如果大赵过来能和在澳一样说了算，她就不会有管理上的困难。不会天天面对三个股东。那她肯定会来。

3.大赵一直从事高端，没做过烧烤。她过来了能不能做的了？能不能解决你们三个股东的问题。这里的水究竟有多深？

 

所以，你们一直犯了一个错误。就是一直认为大赵不想来。其实你们都错了。

大赵不是不想来。而是不敢来。因为水有多深不知道。所以小赵先来趟水。水不深，大赵自然会来。水深，大赵来做什么呢？

 

 

 

三姨与京城的问题。

 

先说京城的优势。

京城有四个大店，金爱有四个小店。两群客户1.外人来人口：鸡西鸡东外来人口越来越多，你突然的到一个城市，你说是大店好吃还是小店好吃，你肯定认为大店好吃。所以你选择大店。2.本地人口：人的要求越来越高了，从鸡西与鸡东就能看出来。大家慢慢的不再是吃饱而是吃好。这样，大店环境 好，服务好，感觉好，为什么还会去小店。

 

2.为什么当初让三姨做小店。

因为三姨的小店当时已经成型。分散吸引客户群体。如果毁成一个大店，客户群不饱和。别忘记了，三姨没钱。只能开一个大店。但京城有钱，可以开好多个大店。

未来三年内，京城投入的钱一时半会收不回来。风险高。三姨的小店风险低。这年头，先入袋为安。未来的市场是京城的。但你怎么知道将来不会有一个新的烤肉模式或企业出现呢？没准有一个更有钱的。或者老百姓不爱吃了呢。或者三姨干不动了呢。所以，未来是京城的天下。但过去和现在是三姨的天下。鸡东不开京城，就是三姨的天下。

 

老店我其实是同意关的。因为一个铜锣湾就够大的了，足以对付京城。

这样把老店关了去万达开一个新的。店就更多了。

就可以把万达的京城干倒。

这才是大店对大店。否则你就是两个大店对一个京城。

然后万达人家是全部客流量。田忌赛马知道吧，就是这么个道理。