企业课堂----企业运营

企业的六大关系人：（企业导向企业生存就是创造价值，就是最终为六大关系人创造价值。）

债权人、股东、人力资源（员工）、客户、供应商、税务局。

企业的生存不是创造价格，而创造价值。

企业最重要的三个环节是：赚钱、分钱、花钱。

不考虑价值只考虑价格的企业就像膨胀的汽球一样，增长速度快，但最后会爆炸。

而考虑价值的企业增长速度慢，但是增长频率高，稳健。而且不易倒塌。

一个好的企业在成长时，一定会不断考虑自身的问题，并且逐步调整问题。

小企业时，市场是关健，所以要拼命向前冲。

中型企业时，人材是关健，所以一定要打造自己的团队，改善团队结构。

大型企业时，品牌是关健，做自己的品牌，做企业信誉。

企业既然是在创造价值，那么企业本身也有价值，这就是企业的六大价值：

企业价值：企业有六大价值（从底到高的顺序）

1.清算价值：企业面破产，无法继续经营。就要开始清算企业价值。

2. 继续经营价值：企业目前还可以维持继续经营业。

3.内在价值：大部分是好的团队，好的生产线，只是缺少市场，缺少管理，缺少资金。

4.投资价值：建立在第三种基础之上，缺少资金，经过评估后发现，存在可投资价值。

5.市场价值：企业经营效果好，获利大，但是缺少品牌效应。

6.品牌价值：企业实体不在，品牌能卖10个亿。这就是品牌价值。

企业必须有自己的品牌，必须有自己的市场定位，必须有自己的口号（对内的口号和对外的口号）。

对内：梦想+权益

对外：服务+质量

企业定位：

高档：品牌（物超所值）品牌价值。

中档：品质（物有所值）质量对得起价值。

低档：品值（物尽所值）价值对得起质量。

 

服务：就是把简单的东西变成复杂化。

管理：就是把复杂的东西变成简单化。

 

价格法则：

涨：你有，别人没有的东西一段时间要涨价。（停车费）

降：你有别人也有的东西要降价。（入场费）

有：别人有的你也要有。（过道费）（这里指的是同类东西）

砍：砍掉出品销售不好的东西。

推：定期定时推出新产品。

 

客户体系：

潜在客户：入场费。

客户：过道费。

VIP：停车费。

 

企业模式
东方人做事凭感觉，所以做出了陕西肉夹馍。

西方人做事凭系统，所以做出了肯德鸡。

模式的好处：让顾客安心。让老板放心。

麦当劳无论味道好与不好，全世界的味道都一样。

 

商业模式：老板的事。

企业管理：经理的事。

 

 

数字管理

一、资产负债表：

用途：资产负债表告诉我们钱从哪里来，同时又把资金投入到哪里去。

资产类：

1.流动资产：企来资金运转造成的中间性的资产。

2.长期投资：

3.固定资产：

4.其他资产：己经花费，但不想承认费用的资产。

负债类：

1.流动负债：（1年内要还的）

2.长期负债：

3.其他负债：

权益类：

1.股本：股本一经投入只能倒卖，不能撤资。

2.未分配利润：

3.公积金：

 

资产=负债+所有者权益为什么？因为 所有者权益=资产-负债。

 

二、损益表：

用途：各类成本结构以及利润水平。

结构：

四类成本（四个利润水平）：

1.销售成本：（营业收入）

2.三项成本（管理费用，销售费用，财务费用）（投资收入）

3.营业外成本：（理财收入）
4.所得税：（税后净利）

从这个表可以看出，企业不是在创造利润，企业是在管理成本。

一个企业除了销售部门是利润部门外，其他所有部门都是你的成本。这才是真正的成本管理。

因为上表中企业是在拿第一条的收入补充第二条和第三条的需求。

**企业财务报表上的价值是以购买时为准，不是以市场价值为准。

那么如果企业所有者权益价值上涨。相对于资金类哪一类上涨？

例如：某公司300万买的房子。1年后市值3000万。此时对应资金类上涨为固定资产上涨。但你真的希望只是这样吗？一个好的企业一定希望上涨的是现金。

所以：如何把所有者权益变成现金，更好的投资和流通。这就是真正的企业财务管理。

针对以上例子，我们用一个简单的方案来确定。就是--抵押贷款。

 

*一个成功的企业流动资产占比例为70%，固定资产比例为30%。

 

三、现金流量表：

用途：从运营、理财、权益等方面的现金流入流出情况。

三大报表是一个整体，不能拆开来看。

 

毛利润=当月销售收入-当月采购成本

利润=当月销售收入-当月基本支出（含每月待摊费用）

净利润=累计销售收入-累计每月实际支出费用

清算利润=累计销售收入-累计每月实际支出费用+可转价资产价值

现金流表=累计销售收入-累计实际现金支出（含外部转债）

 

衡量企业的绩效指标：（在指标中，数字不重要，率才重要）

1.销售收入增长率：

2.营业净利润率：

3.成本率：

4.净利润增长率：

5.投资回报率：

 

企业人材

吸：企业在招聘的时候，往往会有一个误区。就是拼命的去了解那个到企业来应聘人的。这样就造成了一个错误的方式。是企业在追求人，而不是人在追求企业。所以，企业在招聘时，要做的是展示自己的企业魅力，让企业对于求职者产生更大的吸引力。一个死心塌地爱你的人一定会好过一个你死心塌地爱他的人。

留：企业在留住人材时，一方面要解决的是人材的后顾之忧，也就是基本的物质保障。另一方面要给人材以用武之地和巨大的成就感以及无限潜力的发展空间。这就是精神食粮。

 

打造员工的两个机制

一、安心机制：满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧。高待遇高标准高要求自然高回报。

二、操心机制：让一部分人先富起来，把核心层变成小老板。其他人只要有了榜样，并且对于后方安心了。那么就会开始对于前方操心了。

 

未来企业人材会分成三个方面：
1.产品研究员：
2.产品制造者：

3.产品传递员：

 

企业阶段：

1.推车阶段：自己干。

2.拉车阶段：有人帮你干。

3.开车阶段：适合的人上车，不适合的人下车。

4.坐车阶段：把握车子的方向。

5.买车阶段：不断的创造新的行业。

 

企业整合:

(未来的世界，就是瞎子背着瘸子走路的世界)

整合意义

大雁在飞行时，整体编对有一个重要的意义，就是可以节约上升的气流。这对于身体肥重的大雁十分重要。所以，大雁，蚂蚁，蜜蜂都深知集体合作的重要意义。

 

孙子有一次看到有一个小男孩，在一个坑里面把一块石头拼命的往出推。但因为力气太小，所以每次推到边缘，石头就滚落回坑里。小男孩努力了很多次，终于决定放弃了。孙子说：小朋友，你用尽全力了吗？小孩说:是的，我用尽全力了，可是我的力气太小。搬不动。孙子说：不，你并没有用尽全力。因为你还没有请求我的帮助。没有使用我的力量。

 

民营企业未来三条路：整合别人，作强作大。被人整合，退休养老。淘汰倒闭，遗憾终生。

你缺的，这个世界都有。资源整合的关健不在于资源所有，而在于资源所用。

资源整合，了解是前提，信任是关健，分钱才能长久。

这个世界缺的不是人材，是缺少整合人才的方法。你要先帮别人赚钱，别人才能帮你赚钱。

 

在未来，贸易是最合算的交易。

它比战争划算。它比战争长久。它比战争稳定。

 

在未来，不是大象的天下。而是蚂蚁的天下。所以，我们不要做大象。而是要做蚂蚁的统帅。

每一个蚂蚁的成长，都会为你带来无尽的收入。

 

异业联盟

整合不光仅仅局限于人材，同样可以适用于行业。异业联盟。同一个品牌占领不同的行业。打造同样的环境，给顾客以强大的包围感。品牌价值瞬间提升。