巨量千川(放量投放)也可以玩出 ROI10 ?

一: 巨量千川放量投放:

官方给的定义:

广告主提前设置预期消耗,系统在指定时间段内最大程度把预算花完的同时,尽可能帮助优化转化价值的自动出价产品,满足「充分跑量」「流量均衡」「最大化转化效果」的投放诉求:

只设置预算,无需设置出价

先把你设置的预算消耗完,再尽可能满足你的转化目标,你看官方说的多委婉

花钱排第一,转化目标排第二

所以你成本肯定会波动,大部分情况都是上浮

二: 放量投放什么时候用?(重点)

1: 专场/大品类/达人/大场大促,例如双11,明星专场等

一般时效性强预算充足,需要集中引大流量,如开播冷启动,以及爆款产品

这种类型的账户历史人群模型、粉丝粘性都比较成熟,ROI、下单率也跑的比较好,所以在此基础上,再使用放量投放,既扩大人群圈,还能集中提高单量,放大了投入产出

在账户初始阶段,素材能力不是很强,账户人群模型正在建设中,是强烈不建议使用放量投放

当没办法用出价控制转化成本的时候,可能系统就给你找的是高价人群

转化成本一但高起来了,想要再拉低就很难,道理很简单,系统永远比我们聪明,系统能高价卖给你流量,为什要低价呢?

中小商家一般用控成本投放完全满足平时投放场景,切记不要勾选下面的控成本上限

2:  三十六计都用了,就是不起量

各种定向,素材,出价都试了,按照我们公司目前实力,确实没有其他办法了

那就给点预算尝试放量投放,这种情况一般大多是新账户、新客户、新商品

预算建议也是小预算测试,一般三五百,就行了,如果转化可以

在消费达到50%的时候,再往上加

快速拿到一些数据,验证新产品新创意质量如何,给后期做参考使用

这种情况平时尽量少用

3:  跑出来高ROI, 优质素材和定向了,我要爆单!!!

ROI,9.8,这么高,我的神啊!这素材给力,立马复制干放量

这种一般是账户投放中期,已经过了初期投放阶段,这时候预算充足的情况下

也可以接受ROI低一点,迫切需要扩大量级,爆单了再说,ROI在高,单量少也不行啊!这时候就可以用放量

三: 放量投放一般投哪个优化目标

直播间成交,其他什么进入、点击、评论、粉丝,坚决不要用

除非你钱比较多,可以大胆尝试

四: 操作注意事项 (重点)  

初始预算尝试,例如300/500,参考5——15个转化成本

预算越高,成本可能越高,预算越低,成本可能越低

预算如何调整: 看ROI数据,调控预算实现成本调控

ROI低于预期,冷启动时期建议持续观察,计划成熟期建议下调预算

ROI高于预期,可小幅度上调预算,预算调整比例建议控制在30%之内

ROI符合预期,需要放量,则新增计划,注意保持创意多样性

当计划预算持续调整(比如2k->3k->5k->8k->1w),最终成本符合预期时

注意:最终成本不是1w预算的成本;次日如果预算还是1w,可能会存在超成本现象,因此次日可以下调预算至3k或5k跑一整天观察成本是否符合预期

合理设置时段

计划投放期间,不要改投放时段,要不然波动很大

时段不宜设置太短,非直播场景至少连续投放6—8小时

举例: 比如半小时设置1万预算,系统就会认为你一天设置了48万预算,成本会吓死你

6个小时花1万和24个小时花1万,每个小时消耗目标和系统出价肯定是不一样的

直投直播间可以根据直播时长进行匹配,尽量不要中途暂停,暂停后重启成本波动很大

初期测试,建议3—5条计划,拿到数据有参考后,可适当增加计划数量

小预算测试,不要中途过早关停

可以设置自动规则,ROI过低,可以自动关停

其次,就是放量没有赔付

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