【产品经理修炼之道】-如何评估SaaS产品的价值？

对于SaaS企业来说，产品是最重要的竞争优势。产品价值越高，在推广过程中就能获得更多商业收益。因此，持续提升产品价值对于SaaS企业非常重要。那么如何评估SaaS产品的价值呢？本文从两个方面进行探讨，一起来看看吧。

对于 SaaS 企业来说，产品是核心竞争力。从能量模型的角度来看，产品价值是积蓄势能的来源，而势能则决定了营销推广阶段企业最终能获得的动能，即商业收益。可以说，持续提升产品价值是 SaaS 企业提高经营势能的关键。

一般来讲，提升 SaaS 产品的竞争力，离不开产品、运营和研发三个部门：

第一，满足客户主要业务需求。以 SaaS 产品为载体，满足目标客户经营过程中特定环节的信息化、数字化、智能化建设需求。

第二，持续提升付费转化。在产品功能满足客户需求的情况下，通过运营手段加强客户价值感知，提升付费/续费转化。

第三，以更先进、更强大的研发实力，打造更有市场竞争力的产品。

针对提升产品价值这一终极目标，我们可以拆解出三个关键目标，并梳理出对应的行动策略和面临的挑战，如下所示：