【产品经理修炼之道】- B端产品实施过程，有四个「关键」

项目目标的最终完成，很大程度上离不开过程里的实施和交付，做好了实施与交付，业务人员才更有可能推动产品落地、让产品更加贴合实际、发挥产品的真正价值。那么，如何在过程中做好实施交付？本篇文章里，作者以B端产品为例，总结了产品实施过程的4个关键点，一起来看看吧。

为什么功能完备、交互体验友好的产品在公司实施落地后水土不服？用户怨声载道，多方吐槽？项目最后没有如预想的给公司带来人效的提升？

业界有一句话被大家熟知：“三分产品，七分实施”。意思就是说，要想完成项目的目标，工具产品本身的功能只占三成，大部分需要靠实施交付。就像即便我们购入了新鲜的鱼，烹饪技术的高低才是最终决定是否能产出美味佳肴。

有的人会认为：“外部采购回来的工具产品，一切交给供应商。“如果您有一样的看法，那么劝您趁早打消这个念头。因为供应商往往没有足够的时间和机会去了解客户的实际业务。但是内部IT部门则不同，实现商业价值、赋能业务，才是甲方项目经理的价值所在。

那么，如何才能更好实施交付，让产品在企业实际业务发挥出应有的价值呢？本文以电子签产品实施为例，总结出B端产品实施中甲方项目经理要做好的四个关键。

一、获得高层支持

在公司内部推行数字化工具，离不开高层的支持。只有获得高层的充分支持，项目才能师出有名。如果脱离高层支持，一方面是没有项目资金，另外一方面是无法获得业务部门的全力配合。

那么如何获得高层的支持？

1. 确定项目与企业战略的关联性

企业有愿景，有战略，而战略是通过具体的项目来实现的。比如，电子签项目符合数字化的企业战略目