读书笔记 - Zero to One

记录下个人看完这本书的key takeaway：

1. 成功的公司各有各的不同
2. 避免竞争，要意识到竞争是种消耗
3. 避免竞争的方式是在某个细分领域里建立“垄断”。理论上大致有四种方式建立自己的垄断：
   1. 拥有10x的技术
   2. 形成网络边际效应(network effects)
   3. 经济规模壁垒 (scale of economics)
   4. 品牌：不过没有一家科技公司可以只靠品牌的
4. 根据这四种方式，推荐以下路线来建立垄断：
   1. 从小的细分领域入手，在这个领域形成垄断：如果你已经在怀疑你的细分领域是不是太大，那多半它就是太大了。
   2. 建立垄断后，扩张
   3. 尽量避免竞争，尽量别想着要去disrupt
   4. 后来者先到
5. 20-80 规律：专注在那最重要的20%里
6. 打好地基：基础团队、基本使命、起始文化等等，如果地基没打好，这个startup就已经死了
7. 不要轻视销售；销售同样也有20-80法则
8. 不要拿技术变革和全球化变革做类比：人有需求，全球化的比较优势和现阶段廉价劳动力可能会逐渐不廉价；机器没有需求，并且机器擅长的领域和人类擅长的领域互补。
9. 每个创始人都应该仔细想想怎么回答下面的这些问题：
   1. 你能不能带来突破性的改变而不是增量的改变（也就是能不能发现新蓝海）？
   2. The timing question – 现在是不是你做这个创业的最佳时间？
   3. The monopoly question – 你能不能在一个大市场的一个细分领域里先建立起垄断？
   4. The people question – 你有合适的团队吗？
   5. The distribution question – 你有合适的销售和分发渠道吗？
   6. The durability question – 你的护城河10年、20年后还牢固吗？
   7. The secret question – 你有没有定位到一个别人都没看见的机会？（这点不是我的takeaway，我比较信奉"ideas are cheap, execution is everything“）

所以创始人虽然要think big，但也要足够的think small。