国际物流业务员如何突破获客瓶颈？3 种方法助你找到优质客户

是不是你常常为国际物流业务员找客户的事儿头疼？在阿里巴巴、亚马逊这些国际站上找客户，好像成了业务员的 “老大难” 问题。今天，我就来给大家好好唠唠这个事儿，希望能帮到你们。

一、传统获客方法的 “坑”，你踩了多少？

说起国际物流找客户，传统的那些方法，真是让人又爱又恨。就拿参加展会来说吧，那成本可不是一般的小，从展位费到人员差旅费，加起来就是一笔不小的开支。而且，展会的效果还不好衡量，有时候忙活好几天，连个意向客户都捞不到几个。还有电话销售和邮件营销，现在的人防推销电话和垃圾邮件跟防贼似的，业务员打出去的电话常常被拒接，发出去的邮件也大多石沉大海，转化率低得可怜。这些方法获取的客户信息还不精准，业务员得在一堆 “无效信息” 里费劲巴拉地筛选，那效率，简直了！

二、利用国际站平台，开启 “找客” 第一步

其实，阿里巴巴、亚马逊这些国际站本身就有不少好用的功能，业务员们可别浪费了。精准关键词搜索就是个不错的办法。比如，你家物流主打电子产品运输，那就在平台上输入 “电子产品供应商”“电子产品出口商” 这些关键词，系统就会给你筛出一堆相关客户。这可比盲目大海捞针强多了，能快速定位到潜在客户，让业务员少走不少弯路。

筛选功能也得好好利用起来。业务员可以根据客户的所在地区、规模、主营产品等条件，把客户群体进一步细分。就像你要是想找欧美地区的大型电子产品出口商，就把这些条件一设，平台就会乖乖地把符合要求的客户列出来。这样一来，业务员就能更精准地找到目标客户，提高合作的成功率。

三、深度挖掘国际站客户信息，找到 “金主”

找到潜在客户只是第一步，深入了解客户才是关键。在国际站上，客户的公司介绍、产品展示、交易记录这些信息可都是宝贝。业务员得仔细研究这些内容，看看客户的实力、信誉和业务范围。要是发现一个客户的交易记录显示经常有大量货物出口，而且合作的供应商评价都挺高，那这个客户很可能就是个 “金主”，值得重点跟进。

分析客户的需求也很重要。通过客户的采购产品、采购频率、运输方式等信息，业务员可以推测出客户对物流服务的具体要求。比如，客户经常采购高价值的电子产品，对运输时间要求很严格，那业务员就可以为他量身定制快速、安全的物流解决方案，这样就能更好地满足客户需求，提高合作的可能性。

四、借助获客工具—— 小蓝本国际物流版

说到这儿，就不得不给大家介绍一款国际物流业务员的获客工具—— 小蓝本国际物流版。这可是为国际物流企业提供一站式营销获客的平台，功能强大得超乎想象。

 

小蓝本国际物流版覆盖了 320 万 + 在营店铺，支持按多维度企业数据筛选。业务员只要动动手指，就能一键触达跨境电商、传统外贸、国际货代等核心客户群体。它的 “AI + 大数据” 技术更是厉害，能挖掘企业决策人及公开联系方式，让你 360° 全面了解客户详情，快速抢占国际物流新蓝海。就像给业务员装上了 “千里眼” 和 “顺风耳”，客户信息一目了然。

国际物流业务员在阿里巴巴、亚马逊等国际站找客户，虽然有一定难度，但只要方法得当，借助像小蓝本国际物流版这样的专业工具，就能事半功倍。希望各位企业老板、高管们能重视起来，帮助业务员提升找客户的能力，让企业的国际物流业务蒸蒸日上。