采用mySAP CRM管理OEM相关企业的Design Win

一、企业相关业务需求实例

最近接触到了一家专业从事代工的制造企业，他们的产品线很长，从高科技的手机电路板到日用品如剃须刀的外壳到医疗器材的配件，几乎什么都做。就如同国内很多其它象这类代工企业一样，本身并不会出现在人们的视野，但他们的客户清单上不乏如MOTO、Nokia、Siemens等国际巨头的名字。而且他们与这些巨头们之间关系之密切，也通常会超出我们的想象。

以上文提到的这家企业的手机配件业务为例，他们一款新手机的最初研发阶段就与手机厂家进行联合开发，并寻找出哪些配件是可以帮助手机厂商来进行外包生产的。而在此阶段通常只有支出没有收入，同时还会面临与其它配件厂家不同设计之间的竞争，如果最终方案能够胜出的话，才能与手机厂商签订相关的代工合同进行相关配件的批量生产。

由于该企业产品线长、代工客户多，所以经常会有很多的此类前期设计开发同时在进行中。那么对这些工作的管理就显得极为重要，比如要考虑的方面有：

1、对某个设计已经投入的成本（包括人力）；

2、公司各个设计项目的相关细节（负责人、当前进展、所涉文档等等）；

3、就设计与OEM厂家达成的协议；

4、将前期投入的设计与后期的代工业务集成考虑……

那么，在这里就已经可以比较清楚地看到，实际上我们需要考虑的就是业内常说的所谓“Design Win”的过程。为了更好地描述对这样一个复杂的业务流程，先让我们来看对一些概念的解释。

 

二、高科技行业生态系统