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RSS订阅原创 烧掉一个亿就为造好一把椅子，西昊如何策划人体工学椅极致产品力
今年4月，西昊首次上线了品牌TVC，以职场久坐腰酸背痛的现象为核心引爆点，引发消费者关于久坐健康的思考，从而共情后传递“撑腰护背，久坐不累”的品牌主张，让西昊人体工学椅与消费者之间形成强关联，强势抢占用户心智，驱动销量增长，618期间，西昊Doro-C300登顶天猫8大热榜榜首，堪称奇迹。2011年到2015年这4年期间，功能单一，价值雷同的椅子市场趋于饱和，竞争的白热化和同质化带来了全行业的价格战，彼时西昊的经营陷入巨大的困境，所有的产品和钱都变成成库存，现金流几乎枯竭。他们对椅子的需求是耐用能坐就行。
2024-07-16 16:00:27
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原创 辣条也玩高端局？单品年销10亿，麻辣王子如何通过极致产品力突围？
在辣条产业蓬勃发展的时候，卫龙选择在河南驻扎，最终成功上市，成为“辣条第一股”。产品包装升级为醒目的红色，将皇冠logo与麻辣王子字样融合，突出“正宗辣条麻辣味”，注明使用工艺及不含有的添加剂，传递“辣条安全健康”和“麻辣王子=正宗麻辣味辣条”的信息。麻辣王子请来了三位辣条发明人，以及新一代川菜掌门人肖见明，真实的专家人物大大提升了消费者的信任度，共同研发麻辣辣条，为产品品质背书。避开与卫龙的正面竞争，主打麻辣口味的麻辣王子迅速崛起，占据了消费者的心智。从顾客选择值来看，麻辣王子远超于卫龙旗下的霸道熊猫。
2024-07-16 14:54:15
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原创 一个小脚踏居然坐上“世界冠军”宝座，巨隆股份如何策划脚踏极致产品力
凡事以客户为导向，产品与客户协同开发，效率咬死客户要求，服务对客户有求必应。巨隆的问题，一部分来源于客户，一部分来源于员工，巨隆把这些问题当做产品升级的方向，对于客户的问题，巨隆每次都会付诸行动，全盘接受，然后深入分析客户的提议和想法，有时候甚至还会帮客户先想一步，为客户提供意想不到的价值。日常，巨隆用员工“问题”指导生产转型，让产线员工参与自动化升级全过程，从供应商提案、到采购设备、到设备安装与运行，每一个环节，都让员工充分参与，并充分考虑员工建议，后来，转型顺利进行，并且高质量运行。
2024-07-15 11:29:14
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原创 餐饮渠道年销4.2亿盒，光明look 30亿的极致大单品是如何策划的？
在竞争激烈的乳制品市场中，光明LOOK以“低温锁鲜 常温短保”为核心竞争力，在消费者认知中保质期短，添加剂就少，短保产品能够帮助建立新鲜和独特口感的认知。这款饮品不仅具有解酒的功能，还能提供丰富的营养和口感，满足商务人士在应酬中的需求。而在川菜盛行的地区，由于川菜油腻、辛辣的特点，雨帆食品则注重产品的解油和解辣功能，让消费者在享受美食的同时，也能保持身体的舒适和健康。广东、江浙等地的菜系以甜为主，因此雨帆食品在这些地区推出的乳制品会相应地增加一些酸味，以平衡口感，使产品更符合当地消费者的口味偏好。
2024-07-11 14:51:04
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原创 香菜面爆卖 2800 万+，仅为康师傅1/7的方便面四巨头之末，白象如何通过极致产品力突围？
白象此次新口味的灵感，源于抖音“爱香菜党”阵营的网友们在评论区的呼声，在用户最集中的新兴渠道，洞察用户需求，从最容易产生话题和流量的内容出发：抖音上几乎每个香菜美食视频评论区中，都少不了“爱香菜党”和“反香菜党”的大battle。在传统方便面产品中，香菜只是一个“配角”，安安静静的躺在配料包里，做个简简单单的香菜碎。保证口味基础，看着食欲不振，吃起来味道不错，有反差、有对比、有冲突、有戏剧性，但仍保证最基本的“口味需求”。突出一个“香”字，既强调产品主要材料香菜，又关联产品味觉感受“吃着香“，一语双关。
2024-07-10 11:21:08
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原创 年销量超1亿箱，三得利BOSS咖啡如何凭借人群战略打造极致产品力?
BOSS咖啡诞生于1992年，在可口可乐、朝日、麒麟等饮料巨头先后入局，市场竞争非常激烈的情况下，BOSS咖啡成为受国民欢迎的品牌，它是如何做到的呢?在BOSS咖啡的营销中，几乎看不到对产品细节的展示和介绍，然而生动的故事，以及故事传递给观众们带来的情绪价值，长期来看却比产品的直接展示更加有效。没有说教，让上班族们以一种更大的视角去看待工作中的问题，重新有了面对工作的勇气。在广告中，日本歌手冈崎体育饰演的办公室白领，配合着欢快的BGM，向观众介绍他的办公室摸鱼心得，比如躲在纸箱的空隙中歇口气。
2024-07-08 17:18:17
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原创 5年成为10亿级大单品，海天如何策划黄豆酱的极致产品力?
的特点，正好切中了消费者的这一痛点。海天集团已经具备严格的质量控制体系，因此在推出黄豆酱的过程中可以利用大单品海天酱油已经铺垫好的企业生产及质量把控资源，保证从原料到成品的每一个环节都进行严格的检测和控制，确保产品的安全和稳定性。借鉴海天酱油的发酵工艺，海天黄豆酱和酱油能够在技术层面保持协同效应，海天黄豆酱采用长时间自然发酵的方法，保证了产品的浓郁风味和丰富的营养。”的宣传语，而且透过透明的玻璃瓶身，消费者可以清晰地看到内部粒粒饱满的黄豆，这种视觉上的直观感受，无疑增强了消费者对产品真实性的信任。
2024-06-28 16:58:30
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原创 4年突破20亿，今麦郎如何持续策划凉白开极致产品力？
元气森林产品包装上放大“气”，果子熟了产品包装上放大“多多柠檬茶”，“多多本身并非品牌名，而是表述产品特点，是产品名称”，都是在不断强化直接体现产品价值的产品名，并没有强化品牌名。在成功产品的基础上再出发，这是全球消费品进化和发展的根本，“更进一步”式的创新模式更容易成功。从上古时期炎帝神农煮茶的传说，到宋明清宫廷和士族显贵们的各类“熟水”，再到明代李时珍在《本草纲目》中对“太和汤”的记载，甚至建国后的“爱国卫生运动”都大力提倡“不喝生水喝熟水”，这些都表明，熟水凉白开一直与中国人的健康生活紧密相连。
2024-06-27 17:23:05
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原创 全球开店7万家，711如何策划极致产品力？
这样，忙碌的顾客可以进入商店，购买产品，然后继续他们的行程，同时满足他们对温暖的需求。“顾客之桥”的概念可以通过铃木先生的陈述来说明：“商业的工作是建桥，公司是这些桥的提供者”，这意味着公司的角色类似于建造连接顾客与其需求的桥梁。该举措重新定义了日本便利店的角色。成为日本子公司后，秉承了日本的 “学习”，“适应”，“本地化”和“发展”的特性，并以发展和利用其已经存在的优势。不仅限于饭团和关东煮，7-Eleven推出了许多具有卓越实力的产品，这些产品都是通过铃木先生的战略开发和推广的，并且取得了巨大的成功。
2024-06-24 16:11:11
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原创 冻干食品市场飙升至新高度，预计到 2030 年将达到 717 亿美元
宠物人性化趋势：宠物人性化趋势日益增加，对宠物营养的兴趣日益浓厚，导致对冻干宠物食品的需求增加。该地区消费者忙碌的生活方式增加了对方便且易于准备的食品的需求，从而促进了市场的增长。结论：在食品加工行业的扩大、对即饮食品的需求增加以及消费者对 冷冻干燥的好处，将其定位为一个充满活力和不断发展的行业。由于健康和方便的零食选择的增加，预计对蔬菜的需求将增加，尤其是在千禧一代中。中东和非洲的增长：中东和非洲地区对冻干食品的需求正在激增，预计从 2022 年到 2030 年将以 8.9% 的复合年增长率增长。
2024-06-24 16:06:26
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原创 90 岁老人靠一辆自行车年赚 170 亿，捷安特如何打造山地车极致产品力？
就如同当年奥迪Quattro四驱技术在汽车界掀起的革命一样，1997年，捷安特为西班牙ONCE车队打造的初代TCR一登场，便重新定义了公路自行车的世界，标志着一个全新时代的到来。专卖店、车行、店中店、超市，捷安特在中国大陆市场，目前已有了15家直营的销售部，28家地区代理商，700余家专卖店，合计1500余家的销售网点，遍布全国各个省市。第九代TCR全面升级，采用全新空气动力学设计，从头管到座管，每个部位都追求空气效益，同时保持了优异的刚性，前叉刚度提升35%，成为史上最快的TCR。
2024-06-21 15:48:41
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原创 打造信任和忠诚：增加和改善客户评价的10种方法
这是在当前客户的帮助下营销您的业务的有效方法。我们在最近关于社交推广的帖子中分享了一些社交比赛的想法，这些比赛可以影响您的业务发展，但保持简单总是一个好主意。请客户在社交媒体上添加一个标签或在您的社交平台上发布一个简短的消息。尝试回应负面评价，尤其是如果评价者的投诉是合理的，或者其他客户也提出过同样的问题。您还可以请求许可在您的网站或社交媒体上分享他们的赞美。使您的社交媒体账户在您的商店中容易访问，以便客户可以通过评论和问题与您联系。
2024-06-14 16:32:10
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原创 震撼揭秘：超53%热效率的潍柴柴油机如何成为中国动力心?
2024年4月20日，潍柴再度突破，将热效率提升至惊人的53.09%，进一步增强了中国在全球内燃机行业的影响力和话语权。内燃机行业是我国机械工业中涉及行业和部门最多的领域，是汽车运输、工程机械、农业装备、发电机组、船舶和国防装备等产品的核心动力，被誉为各种配套产品的“心脏”。在52%热效率柴油机的基础上，潍柴通过创新性开发四大关键核心技术，将本体热效率提升至全球领先的53.09%。1860年，法国物理学家莱诺依尔发明了二冲程煤气机，开启了人类历史上全新的“内燃机时代”，并造就了20世纪的“石油世纪”。
2024-06-03 16:17:10
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原创 极致产品力|从toB到toC，年销4.2亿份的冻干品牌是如何炼成的?
随后，在1957年，受到英国将原奶转化为奶粉的启发，天野成功在日本实现了焦糖的粉末化，并陆续将味噌、酱油等调味料也转化为粉末形态，从而将公司的业务重心转向了利用干燥技术的食品加工。在配料的选择上，他们别出心裁地加入了在味增汤中并不常见的菠菜，这一创新不仅丰富了汤品的口感，更在加水冲泡时，为消费者带来了菠菜蓬松散开的视觉震撼，极大地提升了食用体验。经过近三年的不懈努力，天野食品终于在1983年成功推出了四款不同口味的冻干味增汤，包括菠菜味、蚬子味、金针菇味和大麦味噌味，这些产品不仅口感鲜美，而且方便快捷。
2024-05-28 17:46:09
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原创 日本极致产品力 |累计销量超100亿盒的酸奶品牌怎样炼成的?
1993年，明治公司将原先使用的保加利亚酸奶菌株更换为LB81，具有更优秀的整肠效果，这一核心工艺的升级带来了酸奶品质的显著提升。保加利亚酸奶的健康效果在日本消费者眼中已科学证实。2016年，一百周年的明治邀请冈田准一拍摄了保加利亚酸奶的广告，综合了以往CM的诸多符号：健康、保加利亚风情、老少皆宜等等，还增添了科技元素，让保加利亚酸奶更具有科学信服性。对于明治来说也是一样的，保加利亚式酸奶，也是通过踩中日本便利店渠道的红利火起来的，这款酸奶一直火了40多年，累计销量达到100亿，被称为日本的“国民酸奶”。
2024-05-08 15:17:58
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原创 日本极致产品力 | 源自内蒙古，日本99.7%的人都喝过都百年畅销饮料
可尔必思(カルピス)是一种拥有98年历史的日本国民级饮料，这款乳白色饮料既能提神，又具有甜美香醇的口味，在不同人群打造不同的新产品，因此在各个年龄层中都非常受欢迎。以前，人们对可尔必思的固有印象是它是“小孩子喝的”饮料，20岁以上的人应该“从可尔必思毕业”。最初以浓缩乳的形式销售的可尔必思需要稀释才能饮用，这对消费场景提出了较高的要求，使得人们无法即买即饮，只能在家中DIY。2015年，朝日更加注重健康的宣传，将其调整为“源于乳酸菌和酵母的力量”，2018年，又调整为“乳酸菌和酵母，拥有发酵的力量”。
2024-04-29 11:41:48
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原创 日本极致产品力|三得利打造乌龙茶大单品的4个核心奥秘
此外，三得利还巧妙地将中国特色的文化元素融入广告营销中，如北京相声、大闹天宫、中国舞蹈等，与其乌龙茶的品牌内涵相结合，进一步加深了品牌与消费者之间的情感联系，让消费者产生对品牌的认同感和忠诚度。这种策略不仅提升了品牌的知名度和吸引力，还为品牌创造了独特的文化氛围，让消费者对品牌产生更深的情感认同，增强了品牌的影响力和市场竞争力。在进入中国市场后，三得利乌龙茶并没有立即全面布局，而是通过产品、渠道、品牌等方面的扎实建设，将目标锁定在了高品质、健康安全等方面，并以白领女性为主要消费群体，逐步打开了中国市场。
2024-04-19 14:19:47
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原创 日本极致产品力|养乐多日销4000万瓶的战略大单品奥秘
养乐多取得以上的成绩，也包括1990年-2010年日本衰退的三十年，通过极致产品力取得逆周期增长，这是中国企业最值得学习的“确定性机会”。养乐多最早在日本运行的时候，知名度并不高，所以需要挨家挨户敲门介绍产品，这久而久之成为了一种销售模式，并且推广到全球。在产品推广过程中，需要进行大量的市场教育工作，向消费者解释乳酸菌的作用和产品的优势。它到底是怎么做到的？在1940年，养乐多在日本各地设立了“代田保护菌普及会”，旨在教育消费者关于乳酸菌的知识，让他们了解并认同产品的好处，为养乐多积累了初期客户群。
2024-04-18 17:57:53
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原创 日本极致产品力 | 井村屋红豆棒冰如何年销2.5亿根
在零下35摄氏度的低温下，原液仍保持液态，与小豆混合后再冷冻，使得小豆能够在途中冻结，避免沉底现象的发生。井村屋集团株式会社基于“按照习惯，传承祖先的智慧，希望人们吃到富含对健康有益营养素的红豆”的想法，向日本纪念日协会申请将每月1号定为“红豆日”，并于2007年登记了纪念日。2016年夏天，井村屋棒冰公司准备推出一款“红豆棒冰专用刨冰机”，但由于棒冰太坚硬了，他们报废了整整5台刨冰机模型，最后只能采用机床公司的刨刀作为主材料，又经过一年时间的研发，才在2017年初夏做出了一台“红豆棒冰专用刨冰机”
2024-04-17 11:15:17
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原创 日本极致产品力 | 一个形状改变打造巧克力超级爆品
在明治后来发布的设计展得知，原来蘑菇造型的发想起源并不是蘑菇，而是一种伞型的幼菌，蘑菇山巧克力饼干的糖度口感与水果中的樱桃最为接近。通过独特的外形设计和包装形式，这些产品的包装本身就成为了品牌的重要识别元素，因此成为了注册商标的对象。1979年，竹笋乡面世，其口感与蘑菇山形成差异，蘑菇山的口感更接近樱桃，竹笋乡与桃子相似，因此也迅速成为了市场上的爆品。在上世纪70年代，明治作为日本巧克力的代名词，尽管在牛奶巧克力、杏仁巧克力等产品上取得了成功，但随后的创新却显得平平无奇，巧克力业务陷入了增长停滞。
2024-04-16 15:45:57
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原创 日本极致产品力|一个战略符号打造年销售超4亿份的冰淇淋大单品
尽管赤城乳业为ガリガリ君设计了许多亲戚形象，包括父母和爷爷奶奶，但可惜的是，这些形象都未能与ガリガリ君相媲美。尽管ガリガリ君已经推出了30多种口味，但即便是主打稍高层次市场的“Rich系列”和“大人的ガリガリ君系列”，也仍然选择了ガリガリ君作为吉祥物。尽管在2000年设计的3D形象貌似是现在ガリガリ君的过渡阶段，虽然他的形象依旧有些“可怕”，但近20年过去了，消费者仍然只认“ガリガリ君”。2000年的包装改变和引入「ガリガリ君」战略符号后，该产品的知名度大幅提高，销量直线上升，达到了1亿瓶。
2024-04-15 17:18:28
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原创 『研学倒计时』日本《极致产品力》顾问式研学再出发!
麒麟啤酒是日本全民最爱的啤酒,其横滨工厂是日本四大啤酒厂之一,参观酒厂可以深入了解日本最具代表性的啤酒历史,品尝麒麟一番榨生啤系列,从原料到包装探究麒麟一番榨生啤的成功秘诀。对食品、饮品、乳品、调味品、健康营养、医药等领域进行一线终端市场的产品考察,从社区店、便利店、药妆店到大型综合商超等多业态市场中,洞察日本市场的消费趋势。明治是日本最大的食品企业,在食品、饮品、乳品、调味品、预制菜、大健康等众多领域都打造了一大批的大单品，而且明治作为一家从事健康事业的全球性企业，结合日本消费趋势中国转化的众多经验,
2024-04-11 17:36:58
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原创 品牌定位升级|飞雕开关如何从家庭作坊走上国际之路?
在2012年，一场革命性的合作震撼了行业：飞雕品牌与世界级汽车设计巨匠汤姆·特嘉达携手，共同推出了F1系列产品，这是一次前所未有的跨界设计尝试，它不仅令整个开关行业为之一新，更带来了一阵时尚旋风。徐益忠坦诚分享了他的策略：“通过收购ELIOS，飞雕不仅可以直接利用ELIOS在欧洲的销售网络，而且可以通过飞雕在国内强大的销售网络来销售ELIOS的产品，实现市场的互补。其次，在这个时期，人才变得更加充足，为民营企业提供了一个难得的机会，不仅可以招揽人才，还可以通过培训和发展，增强企业的核心竞争力。
2024-04-07 17:07:00
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原创 许战海矩阵战略洞察|正泰从小开关厂走向中国500强，是否仍存竞争风险?
在普通的家用场景中，低压电器应用在各种用电器中，如照明、照明插座、空调、热水器、电源总闸等，一般在装修时或出现使用问题需要更换时购买，消费者考虑品牌、质量、性价比、可获得性等，因此品牌和渠道是低压电器产品的核心竞争力。从许战海矩阵视角来分析正泰电器，其内线竞争就是从开关发展起来的“低压电器”业务，份额产品中做居家业务线，正泰居家是正泰在民用板块核心品牌，产业覆盖正泰开关、正泰照明、正泰排插、正泰智能锁、正泰居家断路器、正泰居家电线、正泰智能家居、正泰建筑智能等。
2024-04-02 18:04:24
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原创 深度解析：泉阳泉如何打造第二招牌产品驱动结构性增长
只有在这样的前提下，企业才能在实施第二招牌战略的过程中不断挖掘新的市场机遇，实现业务上的新突破，并最终实现结构性增长，为企业的长远发展奠定坚实基础。未来已至，中国的零售行业在悄然间已发生了翻天覆地的变化。红牛的成功源于它清晰的场景：困了累了喝红牛，红牛的衰落，也是因为忽略了场景的力量，强化了品类的价值!大窑同样存在这个问题，大窑嘉宾的成功是因为它在餐厅场景替代了啤酒，“喝酒不开车、开车喝大窑”，如果大窑的未来长期聚焦到汽水这个品类的时候，“大汽水，喝大窑”认知替代餐厅场景的时候，它的优势将会荡然无存!
2024-04-01 16:46:52
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原创 产品力升级：揭秘产品力课程，打造竞争力强劲的爆款产品
明治是日本最大的食品企业,在食品、饮品、乳品、调味品、预制菜、大健康等众多领域都打造了一大批的大单品，而且明治作为一家从事健康事业的全球性企业，在食品与医药品领域协同发展,非常值得中国企业深度学习借鉴!对食品、饮品、乳品、调味品、健康营养、医药等领域进行一线终端市场的产品考察,从社区店、便利店、药妆店到大型综合商超等多业态市场中,洞察日本市场的消费趋势。学习明治、日清等日本标杆企业在经济低迷期的爆款产品打造方法和开发流程，构建自身企业抗周期的产品进化方法论,梳理面向未来的产品价值塑造与开发流程。
2024-03-27 16:05:10
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原创 许战海矩阵战略洞察| 国产开关一哥公牛的成功秘诀
公牛自2021年进入充电桩/枪行业以来，2022年实现了1.5亿元的收入，借助于公司在电工产品领域的技术研发、品牌和渠道协同，公牛在充电桩/枪业务上展现出持续的高速增长潜力。无主灯和智能家居市场尚处于早期发展阶段，竞争格局碎片化，参与者众多，包括传统照明品牌如欧普、雷士、三雄极光，专业无主灯品牌如企一、想天、泰沃，以及智能家居企业如小米、华为、欧瑞博，还有电工企业公牛等。公牛集团的多年深耕与布局，不仅巩固了其在民用电工行业的龙头地位，还通过不断的创新与发展，开拓了新的业务领域和增长点。
2024-03-25 17:46:27
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原创 许战海战略文库|橋頭品牌突破区域局限打透全国市场的4个建议
首先“好香呦”是购买理由，但这个理由并不充分，不足以打动消费者，如果没有品牌认知消费者会认为知名的火锅底料都很香，“重庆销量领先”也是作为重庆本地桥头是火锅底料的领导者的口号，在重庆市场的竞争环境下有效，但是放眼全国不足以撼动整个市场。“重庆销量领先”的背书也只服务于重庆市场的竞争环境，应该利用好桥头的B端竞争优势，为C端背书，全国多少家川渝味火锅店在用，在家做大厨，例如：全国xx个川渝大厨联合推荐(具体数字需要根据企业实际情况而定或联络许战海咨询研讨，本文只作参考性建议)。
2024-03-21 16:37:22
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原创 许战海战略文库|向宗老致敬!祝娃哈哈未来三十年行稳致远
6元一瓶，针对的是一些高端客户，但年轻人往往收入不高，舍不得买，留出了很大的空档市场。东鹏与乐虎都很聪明地选择了跟红牛一样的金色系作为主色调，并且都选择了“人格化的替代”——强大的动物，作为品牌的名称和形象，公牛、大鹏、猛虎，都是对能量饮料功能的隐喻，可以用一句话来描述：“喝完我的饮料，你就会像公牛一样强悍“。许战海咨询对宗老先生的崇高敬意与对民族品牌的坚定支持，针对娃哈哈集团，许战海咨询运用其独特的战略视角，深入剖析产品战略，旨在帮助娃哈哈有效利用自身的竞争优势，打造爆品，实现进一步的高速增长。
2024-03-20 17:48:44
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原创 日本极致产品力|从番茄业务到果蔬业,3招突破2000亿日元
2016年起，可果美进一步推出了“地产全消”季节限定系列，沿用了国内生产、国内消费、支持本国农业和农户的理念，使用日本各地的特色农产品，在不同月份推出信州白桃、爱媛蜜柑、北海道蜜瓜等应季水果风味的限定产品，并制作介绍产地风景、果园的宣传视频在商店、官网等播放，为消费者带来美味和新鲜感的同时，也将各地特色农产品推向全国。其次，可果美通过独特的活动策划，如“全国蔬菜体检”项目，引入新奇的蔬菜充足度检测装置Vege check(ベジチェッ)，以可视化的方式让消费者直观地了解自己的蔬菜摄入情况。
2024-03-12 17:28:55
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原创 滞销番茄变废为宝，成功打造市场份额第一番茄品牌|日本极致产品力
因此，2016年，可果美的番茄汁作为功能食品上市，宣传使用了可果美培育的高番茄素含量品种的番茄，产品中含有的番茄红素有助于降低血液中的不良胆固醇，同时增加良好胆固醇水平，受到关注血液胆固醇水平的人士的青睐。其中，提升番茄汁的整体品质，并清晰地突显番茄汁的健康价值，是可果美番茄汁重获增长的关键因素之一。在幼儿之外，甜熟番茄锅也吸引到了初中生、高中生家庭，这些目标群体以外的客户，正是新品销量远超预期的重要原因，再加上媒体争相报道，好评口口相传，于是新品发售后1个月左右就断货了。由此，番茄酱的销量稳步增长。
2024-03-07 17:29:32
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原创 花王如何让护舒宝退出日本市场?|日本极致产品力
同时，护舒宝的兄弟品牌帮宝适也面临着类似的困境，由于无法达到日本的质量标准，受到用户的批评。乐而雅的成功确实为花王在美容护理和卫生用品领域的拓展奠定了基础，并为后来的产品取得了成功打下了坚实的基础。日本花王等品牌凭借先发优势和技术优势让护舒宝不能在日本立足，日本品牌的品牌竞争战略打法，值得中国企业深度思考，去日本《极致产品力》深度研学考察相关品牌，在日本终端市场考察洞悉热销产品背后的成功逻辑，了解最新最前沿的产品趋势和机会，寻找中国市场的解决方案。在日本，卫生巾行业高度集中，本土企业具有明显的优势。
2024-03-06 15:22:15
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原创 日本极致产品力|与日本所有食物百搭，年销量2亿箱的啤酒品牌
调研发现，20世纪80年代的日本，啤酒厂商仍然坚定的认为带苦味，口味较重的啤酒能够获得大众的认可和喜爱。但事实上经历了战后昭和时代的经济快速发展，日本社会的饮食习惯已经发生了很大的变化，习惯重口、苦口的啤酒消费者，已经40-50岁了，他们已经不再是啤酒的主力消费群体。包括麒麟、三得利和札幌在内的啤酒厂商开始效仿朝日开发类似的啤酒产品，这一度对SuperDry的增长造成了阻碍，SuperDry的销量在1990年到1994年期间基本停止了增长，但是到了1993年所有品牌对于朝日的效仿基本宣告失败。
2024-03-05 16:53:12
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原创 「日本极致产品力」四种人群战略，成功缔造年销量1亿箱的咖啡品牌
除了传统的咖啡产品外，BOSS还增加了茶饮料，以吸引那些对BOSS品牌有好感但不喝咖啡的人群，同时为已经成为CRAFT BOSS用户但偶尔想换口味的消费者以及想控制咖啡因摄入的用户提供了新的选择。于是BOSS在2002年推出了五款不同颜色包装的新品，更重要的是，这次老板“动”了起来，有看报纸的老板、开车的老板，甚至还有吹萨克斯风的老板。接着是对包装的改造。为了更好地反映品牌的新定位和形象，三得利将原本的WEST咖啡改名为BOSS咖啡，并更新了品牌的logo，将其变成了一个叼着烟斗的男人形象。
2024-03-04 17:23:49
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原创 日本极致产品力 | “配角”变“主角”，三招打造年销36亿碳酸水
越来越多的消费者希望减少卡路里的摄入，而威金森碳酸水恰好因其对健康、美容、减肥等方面的好处而备受关注，成为媒体的热门话题，直接喝碳酸水也因此成为一种时尚潮流。通过这一系列产品，威金森希望让那些经常需要开车或外出的人们意识到这一点，并希望通过#sober系列饮品，让消费者形成“想喝酒的时候可以喝碳酸水”的消费氛围。在日本，威金森将自己定位为强碳酸水品牌，通过包装设计和文字描述强调产品的“强碳酸”和“刺激”特点，以帮助消费者形成对品牌的印象，并占据强碳酸水市场的心智领域。
2024-03-04 17:18:29
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原创 日本极致产品力|如何利用招牌业务，打造占据63%市场份额的咖喱品牌
招牌产品是品牌的代表性产品，行业中领先品牌的招牌产品往往可以代表整个品类。在内线产品竞争中，通过在顾客心智中确立一个强势招牌产品形象可以提高品牌势能。好侍能够成为日本调味品头部品牌，通过香辛料招牌业务获取增长是其成功的关键。从香辛料进军咖喱业务，产品力不极致，业务难以突破好侍是日本非常受欢迎的调味品品牌，由1913年浦上靖介和浦上靖代夫妇创建。好侍最初起家的业务是中药材商店，香辛料主要是指在食品调味调香中使用的芳香植物的干燥粉末或精油，属于中草药类。为了发掘调味香辛料的无限潜力，好侍决定进军咖喱业务。咖喱起
2024-03-01 17:13:26
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原创 日本极致产品力|200人的小型家族企业，如何年销7亿块巧克力?
巧克力是贵的，糖果是便宜的，洞察到这个落差，松尾吉信提出“糖果+巧克力”的战略想法，这样制作松尾不仅成本低，孩子们也可以用零花钱购买到巧克力+产品。1979年，松尾制果全新推出了咖啡牛轧糖风味的方形蒂罗尔巧克力，在10日元价格的诱惑力下，孩子们被方块型蒂罗尔巧克力带来的新鲜感所吸引，也就不在意少掉的两块巧克力。在这样的时代背景下，田川市有大量的体力劳动者，通过向煤矿工人销售牛轧糖等糖果来发展生意，而糖果在“困了累了的场景”具有价值，可以消除他们的疲劳，为他们补充能量，这是松尾制菓事业的起点。
2024-02-29 17:42:45
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原创 许战海矩阵|佐香园：“熟酱”的爆品战略
通过佐香园的产品矩阵可以看到，除了招牌产品酱料之外，佐香园在调味品行业持续发力，开发出很多调味品行业相关的份额产品，例如蚝油、酱油、料酒、酸醋、佐料、复合调味料、东北酸菜、芥菜丝、萝卜丝等等。复合调味品快速崛起。熟酱是佐香园的招牌产品，佐香园通过熟酱这个招牌产品，带动了企业的生存与成长，是熟酱的领先品牌，佐香园完全有机会占领熟酱这个品类。佐香园目前产品线中零添加产品较少，建议将零添加做为企业产品重点，做透零添加，同时开发有机产品，通过零添加、有机等形象产品建立佐香园健康调味品品牌认知，提升佐香园品牌势能。
2024-02-28 18:01:30
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原创 日本极致产品力 | 一个观念成就超级大爆品，日本果冻品牌Tarami的成功经验
此外，Tarami还开设了水果甜品果冻线下体验店“たらみフルーツ工房”(海味水果工房)，以季节限定的水果为原料，现场制作新鲜水果果冻、水果提拉米苏、水果布丁等从未见过的水果与甜品的组合，在消费者心中强化Tarami超越水果美味的创意和技术。作为业界第一款水果冰淇淋果冻，Tarami将水果果冻与冰淇淋甜品概念相结合，采用独家制作工艺，将新鲜水果果肉加入冰淇淋果冻中，不仅可以品尝到冰淇淋温和的甜味，还有满满的水果果肉带来的清爽，打造出超越普通水果果冻和冰淇淋的口感体验。极致产品力是摆脱价格战的有效方式。
2024-02-26 14:40:06
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原创 日本极致产品力 | 如何在三得利等巨头压制下，打造出1秒麦1瓶的矿泉水品牌?
nomusilica 2016年在日本成立，是日本株式会社Qvou旗下的矿泉水品牌，nomusilica在2022年已经做到了1秒卖出1瓶矿泉水的成绩，而且品牌增速极快，2017-2022年累计销量刚突破5000万瓶，2023年7月累计销量就达到了1亿瓶。2016年nomusilica在日本成立，在当时的竞争环境，日本矿泉水属于增量市场，总体产量连续两年创历史新高，人均矿泉水年消费量逐渐增加，市场规模达到了20年前的4倍。在消费者通过电视、杂志了解二氧化硅的重要性后，才会线上订购蕴含二氧化硅的矿泉水。
2024-02-23 17:12:37
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案例如何成功打造第二招牌驱动结构性增长?杜邦、强生告诉你
2023-06-25
揭秘！品牌竞争优势的科学打造方法（下篇）
2023-04-26
空空如也
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