大模型落地应用正在改变云计算行业的竞争

目前，大模型在产业端落地的模式主要有两种，一种是企业进行私有化部署，这种模式的安全性和隐私性较高，但企业需要非常高昂的算力成本；另一种是企业通过公有云+API调用的模式，成本更低，灵活性也更高。在金融、医疗等对安全性和合规性要求较高的领域，一些企业选择了私有化部署，但在更广泛的领域中，公有云+API调用模式成为企业使用大模型的主流方式。

这种全新的需求也在改变云计算行业的竞争方向。

在2024亚马逊云科技中国峰会上，亚马逊云科技全球企业战略总经理Ishit Vachhrajani接受媒体采访时表示，没有云服务，生成式AI是很难被企业采用的。所以，对云计算厂商来说，以大模型为代表的生成式AI是一个有利因素，也会让越来越多企业选择上云。

百度创始人李彦宏此前也表示，大模型是Game Changer，它会彻底改变云计算的游戏规则。过去，云计算主要卖算力，看速度、看存储。今天，客户购买云服务，是要看框架好不好、模型好不好，而不是仅仅看算力怎么样。

大模型带来的这部分增量市场也成为云计算厂商争夺的重点之一。无论是全球云计算巨头亚马逊云科技，还是国内几家云计算厂商阿里云、火山引擎、百度智能云等，都在售卖公有云+API调用的服务模式。

在竞争的过程中，一些云计算厂商重点在构建更加丰富和开放的大模型生态，以提升竞争力。比如，亚马逊云科技通过Amazon Bedrock接入了包括Llama，Mistral，Stable Diffusion等知名的开源模型和Anthropic Claude 3系列模型，以及AI21labs Jurassic，Cohere Command，Amazon Titan模型等闭源的模型。同时，其还在中国峰会上宣布，中国区将通过SageMaker JumpStart接入百川智能提供的基础模型Baichuan2-7B和零一万物提供的基础模型Yi-1.5 6B/9B/34B。而阿里云百炼平台上，也汇聚通义、百川、ChatGLM、Llama系列等上百款国内外模型。

Ishit表示，对企业客户来说，选择哪一个基础模型是一个非常关键的问题。企业通过API调用，可以用一个非常简单的技术框架去评估每一个模型，来选择最合适自己业务的模型。

据了解，Amazon Bedrock中的模型评估功能，支持公开标准及企业自定义标准，可以帮企业基于测试集在几个小时之内快速分析和比较多个大模型，评估模型在关键指标上的表现，从而选择最适合其应用场景的模型。

另一方面，云计算厂商也在通过降低企业使用大模型的成本和门槛，来吸引更多企业上云。

近期，通义千问、豆包等大模型都通过降价降低企业客户使用门槛。其中，通义千问和豆包把主力模型的价格降低了一个数量级，文心大模型把两款模型API免费开放。同时，阿里云今年还把全线云产品售价下调，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光此前表示，公共云的技术红利和规模效应，带来巨大的成本和性能优势。即便是同样的开源模型，在公共云上的调用价格也远远低于私有化部署。以使用Qwen-72B开源模型、每月1亿tokens用量为例，在阿里云百炼上直接调用API每月仅需600元，私有化部署的成本平均每月超1万元。

随着企业使用大模型成本的降低，按照他的预计，未来大模型API的调用量会有成千上万倍的增长。

而从大模型的竞争来看，大模型和头部云计算厂商深度绑定的模式也越来越主流。在国内市场，阿里、字节、腾讯、百度等互联网大厂都采取了自研大模型的路线，自研大模型和自家云计算服务深度绑定，同时一些平台也支持更多第三方大模型的API调用；在全球市场，亚马逊云科技通过投资和Anthropic深度绑定，微软通过投资和OpenAI深度绑定。这种模式也让大模型逐渐成为几家互联网巨头之间的游戏。

目前，国内云计算行业的格局正在重构，一个新趋势是IaaS+PaaS的市场集中度逐年下降。这对于各家厂商来说，是挑战和机遇共存的时期。

IDC最新发布《中国公有云服务市场（2023下半年）跟踪》报告显示，IaaS前五市场份额总和为70.8%，市场集中度同比下降2.0%。PaaS市场份额总和64.9%，市场集中度同比下降1.5%。IaaS市场中，阿里云、华为云、天翼云、腾讯云和移动云为市场排名前五。PaaS市场中，阿里云、腾讯云、华为云、AWS和中国电信为市场排名前五。

不只是国内几家互联网大厂在公有云+大模型API调用上投入更多资源，亚马逊云科技也在中国市场进行更多投入。即将上任亚马逊云科技全球CEO的Matt Garman在2024亚马逊云科技中国峰会表示，中国是亚马逊云科技全球最具战略重要性的地区之一。而亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松称，亚马逊云科技目前在中国的业绩稳步增长。

一位国内云计算行业从业者表示，企业上云之后再更换云服务商的成本较高，所以云计算厂商即使短期之内不赚钱也愿意先把客户吸引过来，而现在正是云计算厂商争夺大模型企业客户的关键时期。

Ishit也谈到，亚马逊云科技在追求利润上应该秉持一个更长远的观点。其当下的宗旨是帮助客户解决他们的问题和挑战，如果能做到这两点，业务利润自然就会到来

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