走进小作坊（十五）----疯狂的站长

   乐帝自从实习开始，目标之一是建立自己的站点，但不一定是个人站点，乐帝一直在积蓄能量，从技术层和业务层两方面积累。今天这本书讲述了一个草根站长打造一个成功的网站的故事----《疯狂的站长》。

   当你读完这本书，跟乐帝前一篇讲述的《web2.0策略指南》以及下一篇《口碑营销》相比，你会发现作者自称草根，并不算过分。乐帝甚至去网上搜索了橡树摄影网和提及杨晶的淘宝店铺及店铺推广软文。网站和淘宝店的观感，离web2.0的理念差很多，甚至在业余UI眼里都可以说是丑陋来形容。这样就造成了鲜明的对比，一方面网站和网店不太美观，一方面会员数和营业额都达到了一定的量级。可以得出这样的结论：互联网的成功，首先是提供用户价值（分享摄影作品和购买莲子），如果基本层做好了，竞争点就在于审美和易用等高层次价值了。

   纵观本书，整个网站聚集起人气，产生系统价值，技术起了很小的一部分作用，更多的则是通过各种组合策略进行网络运营，使网站达到了成功的范围。这也是技术人员最容易迷失的地方，php+mysql或是良好的UI保证不了一个成功的网站。

站长素质要求

   作为本书的开头，作者并不急着告诉读者采取什么方式建站或运营。而是讲述互联网创业需要的个人品质：较强的心理素质、坚强的意志、有主见、脸皮厚。作为一个独立站长，有关网站的方方面面都需要考虑到。这些品质都为应对各种挑战：网站推广炒作，要经得起非议；互联网盈利需要自身系统的积累，往往开始没有收入。这些品质也是将发烧友和真正的创业者区分开的试金石。坚持和耐心比资金、技术更重要。

建站策略

   作者建站定位的策略，在那些用户群狭窄、大腕们没兴趣，竞争不激烈的领域，做精做专，让网站自然平稳的发展。将目标用户定位为普通摄影爱好者，建立一个摄影论坛形式的网站。

建站流程

   立意有了，就开始做了，作者列出了建站的流程;

• 联系服务商，购买域名和空间，建议购买.com的域名
• 做域名解析
• 制作网页内容
• 上传网页内容到空间
• 维护和运营

   作者提到建站会用到很多软件，找软件和使用软件并没有技术含量，主要看有没有用心做事。并推荐了一些论坛：discuz论坛 phpwind免费论坛 ucenter phparticle phpcms。作者这种不重复造轮子的策略，可以让建站少走弯路，将更多精力用在业务上。如果乐帝自己建站，则更应关注开源软件。

   作者选择了摄影论坛的创业主题之后，重点关注网站名字的重要性：个性化的名字容易记忆，利于口碑传播。并将网站的logo注册成商标，为以后跳出同质化竞争，实现内容创新和盈利模式创新打下基础。

   网站建成上线后，就要开始考虑推广了。推广目的是让更多人知道，达到销售则需要靠产品、价格、渠道、促销。了解了推广的目的就开始进入本书的大部头了。

线上推广

   线上推广基本可分为邮件、发帖、软文等推广形式。这些形式简单有效，同时几乎免费，非常适合草根站长。

   软文的案例中，杨晶讲述淘宝店成长案例比较突出。杨晶将洪湖美景拍成图片，通过解说讲故事串联起来，给人视觉冲击的同时，对杨晶的淳朴和产品质量报以好感。乐帝分析杨晶软文的成功基于几方面：帖子正能量符合主流价值观、分享淘宝创富经验是淘宝希望看到的、最根本的提供的文章还是“有料”，对受众有价值。

   论坛推广策略就变得千变万化了。由于版主的存在，那么首先就要研究版主不敢删帖的偏好：提建议、表扬或赞赏论坛管理方式、咨询请教、反应弱势内容、公益内容的一般都不会删。有了这几类做指导接下来就看作者表演了。作者通过发帖抱怨招募不到文员，然后列出招聘要求，再用多个马甲唱和，促成了成功的招聘，而且没有被删帖。亮点在于高要求和低待遇触发了网友的神经。

   在其他网站推广自己的网站更是精彩：

• 在其他网站声讨自己网站的管理员，让大家评理。
• 发求助帖，包含自己网站的内容或地址。
• 针对版主和活跃分子发站内信，说有人盗图，传播自己网站地址。

    另外的线上策略有友情链接有利于提高搜索排名，作者通过在相关网站找电子邮箱，广撒网实现友链。从而可以让更多人搜索到自己网站；在自己网站内做热心回帖人、勤解答网友疑问；百度知道自问自答；qq签名作为广告位，并在qq群里冒泡，让更多人看到自己以网站作为自己qq名。

   邮件营销作者则是按照多种分类，采用特定软件如论坛邮箱搜索器、校验邮箱有效性软件，抓取电子邮箱。并按照一定规则发送不被屏蔽的邮件。

   作者娓娓道来，让我们整日面对垃圾信息的人们突然发现，这后面连贯的推广逻辑。

线下推广

   相比来说，疯狂站长里讲述的线下活动更为我们熟知。线下主要通过三点来快速推广：

• 向会员提供各种摄影用品及网站标示物如摄影帽、摄影包、摄影采访证，并组织会员开展地面活动。在市民中露脸，引起关注。
• 以网站授权的形式，实现与多方合作，授权景点、冲印店、出版授权的图书。在方面会员的同时，在线下有更广的展示度。
• 向相关报纸杂志，寻找免费做广告推广机会。比如以网站名义推荐摄影美图给摄影杂志。扩大影响力。
• 自我炒作，通过购买大版面特色征婚的方式，提高网站的关注度。

网站管理

   网站管理包括对静态内容的管理和动态用户的管理。静态内容包括数据备份、用图交给用户如何发帖、找出网站特色用第一XX网站自诩。对于会员的管理，更能体现出作者的管理特质。不必当专家事必躬亲。而是采取信任、调动有才能的网友，给他们头衔、权力、精神上支持和肯定。对于网友间的吵架不去当法官。这就极大的调动了网友的积极性，同时使作者可以高屋建瓴，不因个人影响力来支撑网上社区的构建。

盈利模式

   假如你是一个挣扎的站长，也许本书对你来说的全部就是盈利模式了，而乐帝放在最后的原因，正是告诫广大站长群体，盈利不能急于求成。请看以上各点，作者做了方方面面的努力，构建起了一个生态系统，在这个系统之上，盈利才是可能的。

   想想BAT三巨头的盈利模式，这家网站虽小，除了游戏基本都有。

• 通过卖会员盈利。作者还分析了免费不好的原因，损害口碑。
• 通过卖网站周边产品即靠品牌盈利。例如卖有logo的鸭舌帽、摄影背心、摄影证、摄影图书。
• 传统广告条，这一点作者非常机智，在没有人投广告的时候，免费给大品牌做广告，这样就引起大品牌同行业竞争对手的注意，拿到广告，同时也能拿到小品牌的广告。这个机智的策略类似乞讨金钱，首先要在自己钱盒子中放入一些钱，才能生更多。看来乞讨也是用的互联网思维。

   读完这本书，你会发现各行各业的推广都是类似的。较少的资金、有效的推广，实在让乐帝着迷。敬请期待《口碑营销》。