如何用报表解决销售工作衡量问题

销售团队是最难管理的，其中工作量和工作成绩的衡量是一大难题。使用报表工具制作工作量统计图，直观展现各个员工的工作量，让员工自行横向和纵向对比，高低上下立见，这既可以有效衡量销售团队的成绩，也是提高销售部门的员工积极性的有效方法之一。

 

一、制作工具介绍

 

FineReport是一款企业级web报表软件，易学易用，功能强大，简单拖拽操作便可制作中国式复杂报表，轻松实现报表的多样展示、交互分析、数据录入、权限管理、定时调度、打印输出、门户管理和移动应用等。

 

二、需求分析：

对部门内部员工的工作量进行统计，数据的再构造，图和表的结合让数据的更加直观地展现，数据结构一目了然，图表让员工对自己的工作量和别人有个鲜明的对比。

1、统计每个人每天的电话个数

2、统计每个人每天的电话的时长

3、统计每个人每天的效果为找到负责人的个数

4、统计每个大区每个季度的销售额（销售额需要经过审批才能显示到报表页面上）

三、数据准备：各系统监控数据所对应的数据库表

工作回顾数据表(crm_t_workreview)数据存储结构：

销售合同数据表(CRM_T_SellCompact)数据存储结构：

销售合同数据表(CRM_T_CompactPay)数据存储结构：

四、数据分析

1、同一张表的数据电话个数和找到负责人的个数用count()，而时长用销售额sum()

2、时间精度：电话量按天统计，销售额按季度统计

五、效果展现

电话量的统计：

销售业绩统计：