李开复：创业正逢其时

IT产业迄今为止已经历四波浪潮。从上世纪70年代开始，我在美国待了接近30年，算是“前三波浪潮”的亲历者。第一波PC的革命，是乔布斯、比尔·盖茨带来的。第二波美国互联网的崛起，是以杨致远为代表的时代。我当时在硅谷工作，有幸见证了奇迹的发生发展。第三波则是指中国互联网的崛起，无论是发展速度，还是用户，都是一个巨大的奇迹。

　　《异类》中说，“创业者想获得成功，最大最重要的因素是生逢其时”。在第一批的IT创业精英中，盖茨、乔布斯和施密特均为同一年出生。他们是美国最早接触互联网的人，这些人出生的上世纪50年代，让他们有机会在读硕士、博士时就看到互联网是可以颠覆的，很多后来者生不逢时，只能为他们打工。而现在，在IT领域，一个巨大的机会正展现在创业者面前，这就是移动互联网。

　　为什么是移动互联网

　　为什么移动互联网是时代赋予创业者的巨大机会？因为手机实在太重要了。简单比较一下：中国有3亿电脑用户、8亿手机用户，电脑用户一天在电脑旁边待3小时，而手机用户每天随身携带手机16小时，这意味着手机和电脑的人均可用比例约为14∶1。也就是说，当手机可以上网、并可以解决所有电脑能解决的问题时，有14倍的概率你会选择用手机来做事。这个期待太大了——如果说腾讯、阿里巴巴1000多亿美元的市值就令人惊叹，我们没有理由不预测未来的移动互联网公司会再增大10倍。

　　移动互联网的特点在于，它更接近用户、更个人化，我们习惯也愿意把各种私人信息——通讯录、短信、电话记录——放在手机终端上，这使它变得比其它终端更了解我，因而更“聪明”。

　　其次，手机终端上有各种用户交互设备，摄像头、语音交互、所摸即所得的触摸交互、罗盘……等等。手机功能五花八门，简直像一个小玩具。它非常酷，随时在手边，更多的人会用时间的碎片玩手机，等车、坐地铁、从一个地方到另一个地方，或者发呆想事情的时候……以前，这些时间都被浪费掉了。

　　手机还有一个PC所没有的特点，就是它包含地理信息——知道你在什么地方。PC理论上知道，但庞大笨重，不可能搬着走来走去，笔记本也不够方便。而手机，比如说，就可以用“距离我最近”的排序方法搜索“麦当劳”的位置。

　　今天中国的移动互联网存在一个恶性循环——用户们担心的是资费太贵；而运营商本来通过语音服务已赚了很多钱，数据服务现在没那么赚钱，但正在慢慢起来，运营商既希望看到用户快速增长，但又担心增长太快带来问题，比如美国的运营商AT&T就被iPhone用爆了。那么，运营商究竟有没有足够的平台开发软件？现在，能够运行软件的手机到底够不够多？这些问题造成的恶性循环，正是造成中国移动互联网的发展比美国慢了几年的原因。

　　美国移动互联网已经走出了一张蓝图，苹果现在是世界上最有价值的公司之一，它靠的不是电脑，而是iPhone。这只是开始，当更多的国家、平台和用户规模发展起来以后，机会绝对是巨大的。

　　所谓美国模式，就是“便宜的终端”加上“吃得饱的资费”，再加上开发者开发的大量好的应用。三者相加成为巨大的机会。在中国，什么时候这三个条件同时满足，或者以替代方式满足？对此我保持乐观。

　　动力与时机俱备

　　价位非常重要。在未来，手机会更便宜。智能手机会达到1000元以下，甚至2011年就可能达到750元以下。在美国iPhone为什么会普及，因为才200美元一台，运营商还提供补贴。

　　目前中国83%的手机用户是30岁以下的人群，其中40%-50%的用户具有支付一两千块钱买手机的能力。千元以内的智能机，如果品牌机达不到，非品牌的、山寨机肯定可以达到。无论怎样这都是一个绝对会发生的动力。

　　不用担心渠道闭塞的问题，手机产品搭乘的渠道变得非常丰富。过去做一个手机的软件是通过垄断渠道，一方面要靠如MTK这样的芯片商平台，一方面要靠SP（无线增值服务商），另一方面还要靠三大移动运营商。这些渠道挨个扣完钱后，剩下的才是软件提供商的，所以只有蝇头小利。现在情况已经改变，今天的移动互联网为软件开发者和应用者提供了更多机会，可以不走移动运营商，而直接走互联网渠道，比如目前手机上用得最多的软件就是QQ和UCWeb，他们正是靠手机商和互联网渠道做分销。

　　支付渠道更丰富。传统互联网渠道中，CP（无线内容提供商）辛辛苦苦做出来的产品，60%的钱被像SP这样大的垄断支付渠道和大的移动互联网社区分走。但在移动互联网时代，神州行、支付宝、易宝等等新方法、新渠道会逐渐在手机上发展起来。虽然目前成功率不是特别高，不过一旦成功，每一个开发者可以拿到90%的收入，而不是区区30%的收入。这将是一个不可阻挡的历史步伐，鼓励创新、鼓励分享正是互联网蓬勃发展起来的一个重要基因，而符合互联网基因的东西是不会行不通的。

　　移动互联网大发展的时机正在到来。首先，PC的应用目前已相对饱和——用户的时间被占用得差不多了，新的应用只能挤掉旧的应用才能获得成功，对创业者而言，靠新的应用去挤掉一个旧的巨头变得非常困难。而在手机的开发应用上，还有大片大片的产品空白，目前手机应用中第一大是QQ、第二大是UCWeb、第三大是飞信、第四大是搜狗输入方法，再下面就没有了。对任何一个想做软件的人来说，靠手机应用赚钱的时机就是今天，再不抓紧时机创业就来不及了。

　　并购的浪潮也支持移动互联网领域的创新。在美国甚至中国都有不少相关收购事件正在发生，这是一个信号，一个方向、一个指南针。

　　此外，开发成本现在达到了历史新低。做软件惟一要花的钱就是人力成本，不需要工厂、硬件、物流、送货，现在软件与互联网直接接轨，成本更低、利润更高。而且开源软件和云计算的出现，使得创业者不用再买服务器和带宽，用多少就租多少，付多少费；在网络商店上，什么产品都可以放上去卖，好的产品会迅速口口相传。在人类历史上还从来没有看到任何一个生意成本这么低，成长空间又那么大。此时不做，更待何时？

　　电脑发展35年以来，慢慢形成了一个生态系统，最终最大的赢家是谁呢？有一段时间硬件很厉害，但慢慢地，软件和芯片成为了赢家，他们经过横向整合，把硬件挤到了最小的空间里。另外一个巨大的机会，居然在软件之上爆发了，就是服务。在今天的PC平台上，像戴尔这样的公司，现在只能赚小小的利润；市值成长最快的公司是Google、eBay和Facebook，这个规律同样适用于移动互联网。

　　痛点就是机会

　　对于未来的互联网，我有七个预测：一是WAP时代已经过去，真正的互联网时代来临了；二是全功能的Android手机价格2010年将降至1500元，2011年将降至750元，年轻用户都买得起；三是3G资费不会太快下降，运营商毕竟要缓慢地进入从语音主导到数据主导的过程，要通过开发一些软件来解决带宽的问题；四是互联网在中国的工具时代已经接近尾声，中国年轻用户要的是娱乐和社交，下一个时代是娱乐的时代、社交的时代；五是App Store/Marketplace前置收费模式会被本土化收费模式取代；六是游戏收费会提高，从现在的每个用户几元钱增加到几十元，这在手机上更有希望；七是慢慢互联网系统会变得相对两极化，高端用户会越来越多，高端用户把手机当做碎片时间的工具，而低端用户的全部网络行为均基于手机。

　　对于创业者，我的建议是，首先要避开巨头核心领域，但也别过分恐惧。其次，要参考美国和日本市场，但要深度理解区别。日本市场的支付和零售做得很好，用户都不用带钱上街了，因此电子商务是水到渠成，这在中国还没有发生。此外，不要迷恋热门概念，要挖掘真实需求，还要讲究成功的概率。

　　一个创业者应该非常熟悉他想创业的领域才可能成功。有人说过，每一个了不起的创业，都是基于解决用户的痛点。比如说，中国移动互联网今天的痛点是带宽很贵、资费很贵——任何一个移动软件使用的趋势都是“月初很多人用、到了月中不太敢用、而月底则根本不敢碰”。这可能就是创业的机会，而且不止一个。今天的移动用户还有很多很多痛点，痛点就是创新，就是机会。

　　李开复为创新工场CEO