1.4竞品分析

1、定义

竞品分析就是系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价；是长时间定期持续积累不断挖掘的过程。

目的：

a、帮助自身产品实现市场定位。

b、为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考。

c、提高自身产品的差异化程度。

2、为什么要做竞品分析

a、为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线性布局、市场占有率提供一种客观的参考依据。

b、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据稳定可靠，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新的调整。

c、可掌握竞争对手的资本北京，市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括运营和策略。

d、自我快速调整，以保持自身的市场稳定性或者快熟提升市场占有率。

e、新立项的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的。

3、竞品分析的三个方面

a、描述性

说明我们和竞争对手之间的差距。

b、定性分析

说明我们和竞争对手之间的差距在哪里。

c、定量分析

1）说明我们和竞品的差距有多大。

2）功能价值＝功能得分＊级别得分＊权重值

4、竞品选择

a、直接竞争者

1）产品相同且满足同一目标用户群体的需要。

eq：百度&谷歌、ofo&摩拜单车

b、间接竞争者

1）产品可能不同，但目标用户群一致。

2）争夺用户碎片化时间。

eq：陌陌&BBS

c、潜在竞争者

1）横向产业竞争者；提供大致类型产品，服务的企业。

2）纵向产业相关者；上下游企业。

3）拥有雄厚相关领域资源的企业。秒拍&优酷

5、精品分析维度

a、战略定位

b、商业模式

c、用户群体

d、产品功能

e、产品界面

1）交互方式

2）视觉形象

6、获取渠道

a、从内部市场、运营部门、管理层收集信息。

b、行业媒体平台新闻以及论坛QQ群，搜索引擎。

c、建立持续的产品市场信息收集小组。

d、调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替产品。

e、竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动。

f、季度／年度财报。

g、各大人才网站、同行业人才简历更新；对方的博客联系方式、包括对手的官方网站招聘信息。

h、通过goole搜索引擎找到国外同行业的官方网站、以及行业信息订阅。

i、使用对方产品、客服咨询、技术问答等。

7、获取内容

a、公司技术、市场、产品、运营团队规模以及核心目标和行业品牌影响力。

b、世纪季度年度盈利指数、以及各条产品线资金投入比重。

c、用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式、尽可能了解大道固定周期的总注册用户量／装机量／有效转化率。

d、产品功能细分以及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势。

e、产品平台以及官方排名以及外链数量。

8、SWOT分析

s:strengths 优势

w：weaknesses 劣势

o：opportunities 机会

t： thteats 威胁

1）定性：根据四个维度分析和竞品之间的差异。

2）定量：分局四个维度以及主要的评测点，分析竞品之间的差异并按照同一标准打分；赋予四个维度不同的权重，算出最后的得分。

9、$APPEALS 竞品分析模型

$ :指代价格，客户意愿为这个产品最多付出多少钱？

A：指代可获得性，客户整个购买经历，包括他们的购买的渠道

P：代指包装，视觉评估

P：指代性能，需要什么样的功能/性能

E：指代易用性、易用性的构成、像安装、管理等

A：指代保证、整个产品/服务所提供

L：指代生命周期成本、什么样的生命周期成本考虑影响客户的购买产品

S：指社会接受程度，什么’形象”可以促进客户购买我们的产品？客户如何获得这些信息？

形成如下图表：

竞品分析的形式：

ppt&word

其实竞品分析不拘泥于呈现的形式，只要做出满足要求的分析报告就可以了。