大话——从细分市场观商业模式

2018年8月，锤子科技召开了今年的第三场老罗个人秀，比较遗憾的是这次发布会依旧不那么顺利，不过我这里要说的并不是这事儿，而是老罗发布会提到的几点让我比较好奇的事情。

发布会一开场老罗就感慨坚果R1生不逢时，全球的手机市场都在萎缩，智能手机当时至少下跌了18%。从老罗说"没想到手机市场的衰落来的这么快"，结合一季度全球手机出货量保持下滑的趋势，我们可以预感到手机市场已经逐渐趋于饱和了。那么国产手机厂商拿什么来继续这场无休止的竞争，我认为创新是第一要义。

锤子科技从诞生开始就坚持走创新步伐，那些我们我耳熟能详的一步、大爆炸、闪念胶囊再到TNT、子弹短信，几乎每一个创新点都以提高效率为前提，试图在尽可能地减少用户操作从而改变手机用户的使用习惯。其实这一过程和行为在商业上就是我们常听到的细分市场（也指市场划分）。

一、市场细分

市场细分（英语：Market segmentation，台湾译作“市场区隔”）是经济学和市场学的一种概念，指将个人或机构客户按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

如今我们总会听到某企业追求差异化竞争，差异化是细分的基础，在手机行业我们能看到有的厂家炫拍照，有的秀颜值，有的玩性能，差异化竞争带来的必定是一个某方面很强但某方面可能很差这种局面，但在中国的手机市场整体来看，不玩这些就等于坐着等死，每年新iPhone带来的全能不是每一家手机厂商能抄的来的，所以可以