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RSS订阅原创 《输赢》——催龙六式
用两天的时间看完了《输赢》，书中的崔龙六式值得好好学习。 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素： 情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 第一式：收集资料 第一步，是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。 第二步，是对个人资料的收集和分析，往往是制定行动计划的关键。 第三步，就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的 角色， 将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 第四步，是销售机会分析。
2010-06-22 09:52:00
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转载 QC修改Ip的方法
由于内网服务器整顿，原来的测试机器的IP地址修改为192.168.0.5，于是就苦了我了。QC的某些记录是写死当时的IP地址的，唉，这个地方做的就不如jira了，同样是安装在同一台机器上，jira只要修改下服务器的基本信息，修改下ip的访问地址一切照常。QC就不同啦。怎么说呢，毕竟QC这个系统太庞大以至于向HP这样的大公司也没办法将它做的更加人性化么？或者说，HP的QC还没有彻底研究透呢？ 好了 下面说说 实际情况吧，服务器上安装了QC的站点程序，同时也是使用了该服务器上的数据库服务，系统是window
2010-06-20 15:11:00
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转载 IT项目经理是否需要技术能力
<br />提起林锐这个名字，想必程序员们都不陌生。当年，我正是看着他的《高质量C/C++程序设计》，编写自己的第一个正式项目的。不过，您是否注意到，在林锐的两部著作中，他的一个观念发生了很大的转变，那就是关于对项目经理的技术要求：<br />在林锐2003年著的《软件工程思想》中提到：“项目经理一定要懂得技术”；而在2005年的《IT企业项目管理：问题、方法和工具》一书的序言中，林锐反思了的一些旧观点，对于项目经理是否要懂技术，他有了不同的见解：“项目经理其实不一定要懂技术”。<br />那么，究竟项目经
2010-06-20 15:05:00
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转载 做技术还是管理？(
<br /> Q：开复老师，你好！ <br /> 我是大专生，今年大一了。我学的是计算机通讯专业，可是我比较喜欢管理类的,我也经常到学校的电子阅览室看有关企业管理方面的杂志，我认为看多一点 (企业类的)会对我有帮助，你认为我这是是否可取?<br /> 现在我不知道该如何定位自己，是学好本专业还是把管理作为自己未来的职业？但是管理又是否需要很高的学历呢？怕自己三年后什么都没学成，连工作都没有。我到底该怎么办呢?<br /> <br /> 开复：很多人告诉我“不想做技术，想做管理”
2010-06-20 14:42:00
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空空如也
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