基于mathematic实现竞争零售商的渠道策略论文复现

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   直播渠道扩大了消费者的认知度，解决了消费者估值的不确定性。然而，它的公共可访问性可能会引发消费者搭便车（观看一家零售商推出的直播，但从另一家零售商那里购买）。本研究探讨了直播渠道引入对竞争零售商的影响和策略。直播可能不会增加介绍人的需求，也不会使零售商与搭便车的消费者受益。关于谁引入直播渠道的均衡策略，即 NN（没有零售商引入）、LN/NL（一家零售商引入）和 LL（两家零售商都引入），取决于佣金率和错配成本。具体而言，在对称乘积的情况下，中等高的错配成本会导致 LL 均衡。高（中等低）错配成本和高（低）佣金率导致 NN 均衡;否则，将发生 LN/NL 平衡。在不对称产品的情况下，高契合度产品的零售商更有可能引入直播渠道。有趣的是，零售商可能陷入了低错配成本的囚徒困境。尽管如此，如果直播提高了消费者的估值，那么陷入囚徒困境的可能性就会降低。此外，保证直播频道引入的内生委员会可以防止对称产品案例中的囚徒困境。

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