传统行业将不适应市场？线下深度分销模式该何从？

各位读者大大，我是智龙。

今天给大家分享一下传统行业的市场动态和新的方向！ 

1.传统行业的特点之一---------深度分销

深度分销是绝大多数传统行业不可避免的模式！

传统行业一般来说有超过85%的存量是留存再大大小小的b端手上

（大经销商，小经销）

就意味着企业将和这些b端有着不可分割的战略意义！

 （此图来源百度图，仅供解说参考）

2.互联网对传统深度分销的冲击

这几年发展，

电商，自媒体，短视频等的技术以及商业模式越发成熟。

传统行业的深度分销模式越来越不被市场认可。

同时企业面临新市场开拓方向和维持线下的b端客户的矛盾

越来越强烈了！

格力！

就是一个非常典型的例子！

格力在京东上架

导致大批经销商脱离，大批量的经销商脱离格力

让格力的生存曾一度陷入水深火热之中！

3.传统深度分销根深蒂固，企业难以转型

随之互联网高度的发展，数字化营销是不可逆转的潮流。

如果传统行业市场营销模式与时代潮流脱节

那么必然会出现一个结果！那就是逐渐被市场淘汰！

但是如果传统企业不走分销，那么企业将失去最大的存量

市场！这不符合企业长远的战略制定！

（企业最大的客户群体是经销商）

4.数字营销BC-一体化的出现，传统行业新方向

那么问题来了，传统企业既要发展又要生存。

要怎么办？

怎么去平衡数字化营销的趋势和

传统分销商的利益？

为什么BC-一体化是传统行业市场发展的新方向？

首先什么是BC-一体化，

BC-一体化表现形式公式是

（F2B2b2C）---这种模式叫做分销渠道数字化。

过去传统数字化营销表现为去中间化或者叫去渠道化

就是典型的b2c，

代表行业平台电商！

言归正传，

企业通过这些年不断地尝试突破，

摆脱传统数字市场营销带来的困境，

最终BC-一体化数字的营销模式逐渐出现在大众视野

所谓的BC-一体化简单来讲就是：

企业通过开发的平台实现F端（厂家），

B端（经销商），b端（零售商）

三方共享C端数据！

这种体系的特征表现为：

维护存量，扩大分量，

门店销量。即三个端口增量。

最重要的是它的分润体系表现为

流量分润体系！

我简单讲一下这个新的分润体系。

简单来说就是线上交易，线下分钱。

最终实现“共赢”，“共喜”的局面。

BC-一体化数字营销的出现，

让传统的企业看到了希望！

尤其对于快消行业来说是“走出来”的曙光！

后序

进入数字化时代是大市场环境的必然！

人本身没有改变，但是底层的基础变了。

企业必须与用户融合一起，才能去

品味，感受，体验

当前市场现状。

企业最终才能健康的一直走下去！

我是市场策划分析师智龙，关注我！

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