关于创业、产品以及其他

 引言： 不久之前，有朋友有一个想法，想要开始着手去做，故邀我一叙，本文是其中聊天以及讨论的内容记录，无它，唯思考尔。

 1.   引子

  L是我网上认识的一个朋友，联系之后，他希望见面聊，希望看看彼此是否有合作的机会。 我没有细问其具体的产品方向，约好某一天一起聊聊。从地铁出来，找了一个小饭馆。路上简单了解了一下L的背景，已获北美的绿卡，现在国内做某产品的代理，平时时间多，故有些想法，想做点东西，主要是移动互联网方向的。

   到饭馆的时候，人还比较少，于是落座，开始切入正题。

  2.  关于产品

     L开始介绍自己设想的产品，基于移动端的社交产品，期望满足随时随地的社交需求；比如在某个地方，忽然有个问题，就登录这个软件，发个问题，然后就有人可以回答它；然后还可以在这个客户端上，进行交友；他还希望这个客户端的内容不要局限在某一个方面上，可以涵盖很多的内容，比如结合LBS发个Task或者任务，然后大家可以通过做任务彼此熟悉；只要人群需要的，都是可以加进来。然后，L有列举了若干应用场景，说明这个客户端可以做的事情。
    我尝试去理解他所设想的产品，我说，你是想做一款社交产品，让人们通过智能手机，结合LBS的位置信息，去发布一些信息或者任务，然后让发布者和用户，通过这种方式来彼此认识，逐渐形成一个社交网络，对吗？L回答说，基本上是的，但是，不完全是，因为有很多其他的东西都可以加进去，而不局限在某些特定的内容。我又追问一句，那样是否内容太多了吗，反而会让用户对这款产品的定位迷茫呢？L回答说，我这个是小而全，功能多，涵盖面比较广。
     我说，目前市场上最流行的社交软件有基于熟人社交的微信，独霸江湖；其次是以陌陌为代表的陌生人社交，也占有一席之地；微信是基于熟人和朋友之间的天然信任感，而快速打开市场，充分发挥了智能手机的多媒体功能（图片、视频、文字相结合的内容)，以移动互联的思维方式，创建简单易用的方式方便人们的沟通和交流，他们的本质是信任、表达欲和沟通欲。陌陌主打陌生人的社交，满足人内心深处的略显阴暗的某些需求，比如陌陌号称"约炮神器"之类的绰号，可以不负责任或者匿名的做一些事情，这个是微信所不具备的功能。那我们这个产品的定位在哪里呢？如何把自己的这款产品和其他主流的产品区分出来呢？如果做Task或者二手商品的买卖，就和赶集和58的功能有重叠，这些功能是否会比他们做的有特色？如果没有，是否会很臃肿？ L想了想说，本质上，还是陌生人社交，可以通过大家在上面做主动的活动和任务，来彼此发现和认识了解，这个产品不仅仅满足的是社交的需求，还有其他类似的产品交易或者回答问题等等的内容。
    “如果这个产品和已有的产品有非常大的功能重叠，主要都是满足用户的沟通需求和社交需求，这个应该是我们所要解决的刚性需求，那如何把我们和已有的产品区别而来呢？，如何让用户用我们的产品而非微信或者陌陌呢？“，我继续问到。L回答道，微信和陌陌已经做的非常成功了，但是，肯定有一些市场空间，是他们所没有占领的，那就是我们的机会；希望可以通过一些功能可以把用户一步一步吸引过来，然后，又列举了若干场景，认为对用户比较有吸引力的地方。
     ”如果产品已经做好，如您所说的那些功能，该如何推广呢？”， 推广是需要花N多银子的，我们俩相视一笑，推广对我们来说，都是略感陌生的领域。我说，其实可以在微信上开发插件功能，充分利用微信平台的超大用户群和流量，去验证这些功能是否具有吸引力和价值。L说怕被国家队（腾讯内部的团队）直接复制，那样就必败无疑。我说，被抄袭就说明你的想法是有价值的，而且微信必然会选择做平台，而非面面俱到做各类的插件功能。微信庞大的流量对于起步者而言是难敌的诱惑呀...
     关于产品，在我们真正开始切入之前，是需要想明白，我们到底帮助用户解决了什么问题，这些问题是否是用户的刚性需求，哪些又是用户的次级需求等等。在产品中，需要去选择一个功能做为开始点，
     虽然，可以做很多的功能，但是限于时间和资源，应该确定一个最刚性的需求或者最大卖点来做。一步一步的迭代，在和用户的不断反馈和交互中，增删和修改产品的功能。关于社交软件，来往相比微信，已失先机，虽然依托阿里系的强大实力，然而，如果没有大的突破，最终也将慢慢边缘化。在几大巨头已经瓜分完毕的成熟市场上，如果有突出的亮点和创新，必然会处于这些巨头的阴影之下，举步维艰。
     所以，我的建议是，先把要做的这款产品想清楚方向，选择一个具体的创新功能，进行细化；然后就可以出发尝试了。不断试错，不断纠错。

  3.  关于创业
      L比我大很多，九十年代出国，并留在那里，生活很舒适，环境也很好。L说，在那个国度里，他可以看到从现在到未来退休的全过程，了解到每一段的细节，清清楚楚；我苦笑了一下说，在天朝国度，一切都是未知数，在这里的人，谁也不知道未来会发生什么事情，或许未来的有一天，我们账户的养老金变成乌有...
      所以，L就回国，希望找点变数，或者说，发展的机会。在国内，除了做一点生意之外，还想在移动互联上做一点事情，挑战一下自己的未来。L坚信说，虽然，BAT等巨头已经垄断了国内大部分的市场空间，但是，依然会有很多的机会在后面。我深以为然，这个国度正在经历痛苦的变革，所以一直会有很多的机会，不像发达国家很多的行业已经成熟。当然，两者的机会领域是完全不同的，在国内更多的是来自于政策变化或者领域放开之后，基于已有领域的机会；而国外的互联网则是在创造新的行业，并在其中获取机会。
      我们都需要不断去追求一些变化，关于人生或者未来，那样的人生才会有意思，哪怕就像流星划过夜空，只有短暂的美丽时刻....
      进行创业是个人选择的一种生活方式，没有什么稀奇的，如此而已。

  4.  关于主流的成功学
      L说，他并不认同目前国内的这些创业者具有的思维方式，比如都是从36kr、雷锋网之类的站点上获取的信息，思维方式也是非常类似的。我说，目前这些是我们这些草根阶层接触业界信息的主渠道，从中也学到了很多东西。 L继续说，其中有很多的误导的因素，他们并没有说出故事的全部。
      我很认同这个观点，看到别人做的成功的经验，其实是无法照搬的，如果你不了解其背后的环境和团队人员状况，就无法真正了解其中的本质性的东西。或许其中还有很多非常偶然性的东西，在正确和错误之间，在合适的时间点，做了一个正确的选择；同时还有团队在此之前失败经历的积累和不懈的能力。这个才可能是故事的真相。
      成功学就是成功学，告诉你别人成功的因素，但是你不要完全信以为真，即使你都实践了，大部分的情况下，还是无法做到它所描述的成功。比如财神巴菲特的父母给幼年的巴菲特非常大的帮助，比尔盖茨的父母促成了他的第一笔生意....
      在不断前行的路上，所要做的就是不断尝试，不断思考，不断改进，做好准备，或许，成功的因素就会在身上慢慢闪现，你所学会的就是成功学....
 
  5.  关于信仰

      L说回国之后，他不敢开车，因为在中国的公路上，很少有人会让路给其他人；对比于他所生活的国度，他非常哀叹当前这个社会道德的沦丧已经触目惊心了。他以自身的一个亲身经历来描述了一件小事，来描述这个国家里的人的急功近利和不择手段。我说，任何一个国家都有一些道德低下的人，只是当前这个国家没有纠错的能力，从彭宇案中那位法官同学的一句：”没有撞人，你怎么要去扶她？“，便把整个国家的道德和良知底线一戳到底，以至于见死不救已经屡见不鲜，习以为常。

     这个是一个没有信仰的国度；在上个世界，用十年的时间，打碎的孔家店，隔断了历史传统的血脉，可是却没有竖立起来新的道德信仰。在信神以及不停打破封建迷信的国度里，大多数人只会流连于金钱和世俗的物质之中。你会相信天网恢恢疏而不漏吗？你会相信人在做，天在看吗？我问自己，现实中，有太多的不公平之事，还回相信善恶有报...

     虽然有这么多的问题，还是时常会看到人性的闪光点，与人为善，从自己做开始；从点滴开始，一点一点开始，不抱怨，不放弃，因为这里是我们生活的国度和故土....

     信仰是支撑一个人乃至一个民族不断前行的精神支柱，如同明灯点亮星空，沙漠中的一点绿洲。相信善，让自己活得高尚一点；相信三尺之上，有神灵，不负有心人...

  6.   关于未来以及迷茫

      关于创业的未来，L和我都很期待和迷茫。巨大的付出，寂寞的坚持，大概率的失败，然后从新开始，只是为了一个心中的希望。正如L所说，只有尝试，才可以知道最终的结果。在真正成功以前，都会有迷茫，不是青春的迷茫，而是中年的迷茫。

      L说，将来会有将来的事情，现在只是想尝试一下，看看自己到底能走多远；在没有明确的方向之前，迷茫是必然的，但是还是要继续前行...

尾声：

     虽然谈了很多，但是最终，我还是觉得L并没有想清楚自己到底想要做什么，希望他可以继续把自己想要的东西梳理清楚。不知不觉黑幕已将降临，外边霓虹闪烁，车水马龙。送其至地铁口，然后挥手告别，没入人群...。明天的太阳还会照常升起，生活还要继续...