话说齐国国君衰弱,权臣田常有意废国君而代之。为壮声威,田常计谋伐鲁。孔子得知,派子贡出马。
子贡见田常,吴王,越王,晋王。作了一个这样的分析:
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相关人
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目的
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选择
A
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A
后果
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选择
B
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B
后果
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备注
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鲁国
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存鲁
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齐国
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田常
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代齐
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伐鲁
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胜利概率大,使国家军事形象提升,道德形象降低,国君威望增加,降低代齐的可能。
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伐吴
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吴国穷兵黩武,实力强,胜负面各半。胜:则田常军事实力大增,提高国家道德形象,因为显然国君还没有让人相信有这么大的实力,所以国君的威望反而下降,代齐。负:则举国混乱,田常地位更为重要,便于代齐。
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吴国
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夫差
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称霸
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攻齐
存越
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让越国一起来参与。
胜概率大,胜利的结果,继续往前伐晋,称霸。
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防齐
灭越
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碌碌无为,只会让齐国更强大
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吴国军事实力强大
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越国
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勾践
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复仇
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帮吴
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暂时还处于隐忍期,可以中途倒戈,伺机复仇。
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不帮吴
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让夫差怀疑异心,越国复仇大计难成
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打不过吴国,吴国要出兵远征。
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晋国
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晋王
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强晋
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准备
迎战
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有备无患
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坐山观斗
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被吴国突击
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于是,齐伐吴,吴迎战,败齐,趁势伐晋,晋有备而战,中途越国倒戈,攻击吴都,吴两头不顾,被越国灭。齐国虽败,国内动荡,田氏代齐。
结果:
1.
田氏代齐,达到目的;
2.
鲁国存国,达到目的;
3.
越国复仇,达到目的;
4.
晋国防守成功,达到目的;
5.
吴国完蛋。
我们看到,子贡整个游说过程中,基本上都预测出了结果,但是对于吴国的风险,却实施了一部分欺诈。所以,子贡欺吴。在我们的商业运作中,有意地隐藏风险是奸商的作为,显然,子贡在这个问题上,作了一回奸商,不厚道。
厚道的做法是,给吴国分析问题的时候,深入考虑其风险,打败齐国之后,立刻回师。以胜利之势,傲居群雄,对待晋国,威而不打,对于越国,防而不灭。这样的结果,才是共赢。