子贡欺吴

 

话说齐国国君衰弱，权臣田常有意废国君而代之。为壮声威，田常计谋伐鲁。孔子得知，派子贡出马。

子贡见田常，吴王，越王，晋王。作了一个这样的分析：

	相关人	目的	选择 A	A 后果	选择 B	B 后果	备注
鲁国		存鲁
齐国	田常	代齐	伐鲁	胜利概率大，使国家军事形象提升，道德形象降低，国君威望增加，降低代齐的可能。	伐吴	吴国穷兵黩武，实力强，胜负面各半。胜：则田常军事实力大增，提高国家道德形象，因为显然国君还没有让人相信有这么大的实力，所以国君的威望反而下降，代齐。负：则举国混乱，田常地位更为重要，便于代齐。
吴国	夫差	称霸	攻齐 存越	让越国一起来参与。 胜概率大，胜利的结果，继续往前伐晋，称霸。	防齐 灭越	碌碌无为，只会让齐国更强大	吴国军事实力强大
越国	勾践	复仇	帮吴	暂时还处于隐忍期，可以中途倒戈，伺机复仇。	不帮吴	让夫差怀疑异心，越国复仇大计难成	打不过吴国，吴国要出兵远征。
晋国	晋王	强晋	准备 迎战	有备无患	坐山观斗	被吴国突击

于是，齐伐吴，吴迎战，败齐，趁势伐晋，晋有备而战，中途越国倒戈，攻击吴都，吴两头不顾，被越国灭。齐国虽败，国内动荡，田氏代齐。

结果：

1. 田氏代齐，达到目的；

2. 鲁国存国，达到目的；

3. 越国复仇，达到目的；

4. 晋国防守成功，达到目的；

5. 吴国完蛋。

我们看到，子贡整个游说过程中，基本上都预测出了结果，但是对于吴国的风险，却实施了一部分欺诈。所以，子贡欺吴。在我们的商业运作中，有意地隐藏风险是奸商的作为，显然，子贡在这个问题上，作了一回奸商，不厚道。

厚道的做法是，给吴国分析问题的时候，深入考虑其风险，打败齐国之后，立刻回师。以胜利之势，傲居群雄，对待晋国，威而不打，对于越国，防而不灭。这样的结果，才是共赢。