本文探讨了作者为何转向售前岗位的原因，包括售前职位靠近客户、市场，要求综合能力较高，是技术和销售的结合。售前人员需要作为技术人员、销售人员和项目协调者的角色，具备技术知识、销售技巧、商务谈判和沟通能力。作者通过SWOT分析，指出自身的优势如开发经验，劣势如标书编写和销售沟通，以及改进的计划和面临的挑战。
想转售前都需要回答的三个问题：
1，为什么要转售前
2，什么是售前
3，为什么选择你
第一个，问的是你对售前职位的看法。
第二个，其实是看的你对售前的了解程度。
第三个，问的是你自己所理解的和售前职位的切合度
看到这三个问题来个兴趣，所以索性谈谈本人对上述三个问题的看法。
第一为什么要转售前，售前一直是本人向往方向，为什么会向往这个岗位每个人的理由都会有所差别，而售前对于我来说吸引最大的一点就是，更靠近客户，更靠向市场，是企业创收盈利的第一线。承受一线的压力和享受一线成功的喜悦。同时对人员的整体综合素质相对来说也会更高，是一个多面手的角色，是技术和销售的一个结合体，既要对行业有广度的了解和深度的理解，又要具备一定的销售技能、商务谈判和良好的人际交往关系，还要具有较好的书面文字能力，能起草标书、方案、PPT等，一个全面发展和提现自我价值的舞台。诸上所述都是本人规划职业发展的方向和兴趣所在，所以说售前是一比较期待的岗位。
第二什么是售前，
首要要说明售前的职责，售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风
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