生产香波瓶塑料旋帽的萨奎西特.克洛休尔试图从它的客户(香波制造商)那里获取为不断改进产品所需要的信息,但并不成功。萨奎西特可采取什么步骤来获得其所需要的信息?它的调查应该揭示哪些客户问题?
获取所需要的信息的步骤:
1. 确定要问的问题和要达到的目的
a) 目的是了解应该如何改进本公司的旋帽产品;
b) 可以反映出以下问题:
i. 客户选择旋帽供应商的主要理由有哪些?
ii. 以往开发的旋帽销路最好的是哪款?有什么原因?
iii. 是否有需要改进旋帽的外观?如果是,应该如何修改?
iv. 是否有需要改进旋帽的功能?如果是,应该提供什么功能或删除什么功能?
v. 这种改进将会增加多少的销量?
vi. 这种改进又会带来多少成本上的增加?
2. 制定调研计划
a) 资料来源
此种资料必须是第一手资料;
b) 调研方法
可以使用访问法和调查法结合;
c) 调研工具
调查表;
d) 抽样计划
i. 针对香波制造商方面,可以抽取全体样本做为调查对象;
ii. 如果还需要对使用者的意见进行调查,则针对购买人群(一般为主妇)抽取少于1%的样本即可;
e) 接触方法
i. 可以使用电子访问自动收集信息;
ii. 对于客户的话,可以使用面谈访问方式;
3. 信息收集
4. 信息分析
将收集的信息做成表格,并制定一维和二维的频率分布。
5. 陈述研究发现
将调查结果以及反映的问题公布出来。