[软件人生]售前是做什么的,如何作

原创 2005年05月12日 19:51:00

小时 18:32:01
下班了吗
青润 18:39:54
嗬嗬,下班了。
小时 18:37:02
好像很忙呀
青润 18:40:06
今天有点不舒服。怎么了?
小时 18:37:47
你对售前这一行了解吗
青润 18:40:49
了解一些。
小时 18:38:36
是不是比做开发更有挑战性
青润 18:41:59
嗬嗬,看你怎么看了。这个问题,每个人的答案不一定一样。
青润 18:44:05
做售前需要一定的技术背景,知识要广,同时要有一定的深度,可以比纯粹作技术的浅,主要是说出来的话要让客户相信。
小时 18:41:41
哦,我想从事一些售前的工作,希望能多和人接触
青润 18:45:38
这其实和对市场人员的技术知识要求很类似,但是,要比市场人员的技术知识要求要高,因为必须有一定的开发经验和项目经验才能做好。
售前在一定程度上要考虑客户可能提出的问题,脑袋要灵活,也就是能够让客户相信你,信任你。这样才能够真正做好售前。
小时 18:43:42
谢谢你,听起来很不错,很有挑战
青润 18:47:30
单纯的技术知识则是不够的,还需要一定的市场知识和口才,以及一些市场活动上所需的灵活应变能力。
售前做到后面,深入一些以后,应该考虑独立作市场或者做产品经理。
因为对客户了解得较多,应该能够做到让自己站在客户的地位上来思考产品实际的需求。
青润 18:47:35
基本上就是这样了。
小时 18:45:51
还有做职业的规划的问题,我现在不是很了解我自己,不知道自己最擅长什么,喜欢什么,我想只有磨练自己才能发觉自己的另一面
青润 18:50:13
嗬嗬,这就很麻烦了。我不敢给别人做。
因为我要对我说出的话负责,了解的浅了,我可能会给你造成误导。了解得深了,有些人不愿意,而同时也会占用我大量的时间,所以,我

不得不考虑不再给别人做什么职业规划建议。因为我也要生存,我不是靠喝空气活着的。
小时 18:48:49
我一直往了问,你是做什么的?
青润 18:52:05
我就是写程序的。嗬嗬,这有什么问题么?
小时 18:50:59
不像呀,我还以为你做职业辅导的呢
青润 18:54:49
怎么不像?我几乎每天都要写代码。
只不过写得久了一些,我86年开始写代码的,后面停停写写,总起来大概写了十年左右的代码了。
小时 18:53:08
这么长的时间,我一直认为程序员不能超过30岁呢
小时 18:53:38
谈谈你的经历和感受,我很感兴趣
青润 18:56:47
我学得早,86年的时候,我是小学四年级。
30岁以上的程序员有很多,我有很多朋友都是30多岁的程序员。嗬嗬
我的确还没有超过30岁。
青润 18:57:18
关于我的经历,谈起来太多。如果你感兴趣,不妨去看看我那本书后的一段随笔,不用买,翻翻看就可以了。嗬嗬
小时 18:55:38
你还写书呀,在北京做程序员是不是有很多的业余时间干其它的
小时 18:56:01
书名?
青润 18:59:03
你以为做程序员都有业余时间么?
业余时间都是抽出来的,我的书中有三分之一的内容是出差的路上在飞机上写的。
青润 18:59:37
《软件工程之全程建模实现》,电子工业出版社。
我不知道濮阳有没有卖的。
小时 18:57:29
肯定没有,只有去郑州看了
青润 19:01:02
或者到dearbook上面订购也行。都是打折的。从北京过去,时间应该不需要很长。
小时 18:58:42
一个星期左右,我以前买过
青润 19:01:49
那差不多。基本上还是合理的时间。
青润 19:02:01
有些远的地方要一个月左右。嗬嗬
小时 19:00:09
那你现在是自己做,还是给别人做
青润 19:03:12
还是打工。嗬嗬,我是河南新乡人。
小时 19:00:56
呵呵,两个地方很近呀
青润 19:03:56
是的。
小时 19:01:12
两个小时的路
小时 19:01:37
你经常在外面,不想家吗
青润 19:05:47
嗬嗬,每个人的经历不同,想家是必然的,说不想肯定是骗人。但是,时间长了,也不是非要回去不可,看惯人生的分分合合又何必非要在

意那些形式呢。
小时 19:04:54
你的经历是不是有太多的伤感呀,给我的感觉
青润 19:08:40
嗬嗬,这个问题就不多谈了。内容太多。等到我50岁以后,有时间的时候也许才是该谈的时候,目前还不是,所以,不谈了。
小时 19:06:56
那你的目标是不是像候捷那样成为技术作家
青润 19:10:08
不是。我本来就不是写书的。这段话在我的blog上有。
小时 19:10:35
blog打不开了
青润 19:14:05
嗬嗬,那就等等吧。csdn的blog也不够好。我还是看看微软的如何,慢慢找一个更好点的吧。
小时 19:11:57
那你的目标是什么?能说说吗
青润 19:15:09
嗬嗬,这个我不方便对别人说。目标是自己的,何必非要虚张声势呢?
小时 19:13:38
太低调了,和我们比起来,你很成功呀
青润 19:17:29
我不成功,而且是一个失败者才走上了程序员的道路。嗬嗬,所以,我说每个人的经历使不同的。
好了,这个话题不多说了。将来,等到我50岁以后再说吧。
小时 19:16:02
你选择程序员时,对它了解吗
青润 19:19:11
很了解。因为我那时候已经写了多年的代码了。
小时 19:17:35
那你想一直做下去吗
青润 19:21:21
当然会做下去。嗬嗬我相信如果我能活到80岁,我仍然会写代码。不管我是什么职位的人,我都会坚持至少每个月都写代码的。
小时 19:19:38
兴趣和职业的结合,我也想追求这个境界
青润 19:22:37
赫赫。
小时 19:21:08
可我不了解我自己,不知道自己喜欢做什么,做程序员时,我对加班太反感,就不想做了
青润 19:24:48
嗬嗬,这个问题,我不想多讨论了,自己选择好就是了。
我还有别的事情,有空儿我们再聊吧。
小时 19:22:13
好的,88
青润 19:25:16
再见!

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