（深度避坑分享）互联网人失业在家如何选项目

    来自于5线城市普通家庭，14年本科毕业进入互联网行业，先从运营开始后来在大厂做产品经理，10年间陆续做过不少其他行业的创业和项目，或多或少参与过近十年大部分的风口，打过交道的各行业老板不下百人，起起落落，两次负债7位数，后来顶着巨额负债一个人在家创业，半年时间从0做到月30w。今天分享一下互联网人失业之后可以做的一些事。

    如果你负债了，或者背着房贷车贷，那么首先要调整的心态。调整好心态的目的是让你可以静下心来做事，静能生智，踏实下来才能把事情做好，在这个内卷的商业社会，任何事情只有做到位才可以挣钱。大概思考好至少未来三个月的欠款如何归还。实在不行以贷养贷也是一种短期过渡办法，但这种一定是在银行或者大的平台借款，保证人生安全为先。以前蚂蚁外包的催债人员打我电话，态度不好还会反被我投诉。说以贷养贷不好的人，都是没有经历过的站着说话不腰疼。另外尽可能的减少生活开支，同时也做好最坏的打算，大不了卖车卖房，实在不行就只能留一些现金之后限高吧，有柴火才能烧饭，中国每天现在1万人限高，只要是欠银行的钱，最终国家一定会出手给一个软着陆的办法，最终都是可以有办法翻身的。

    然后是做减法，这个最重要的时候，找项目的时候千万不能像无头苍蝇一样到处去试，互联网人长期在互联网公司，互联网公司是一个跟大学一样封闭的环境（不同意这个说法的人，后面自己慢慢就会懂），长期与社会脱节，无论是社交、社会经验、人性、生意规律、认知等，都是匮乏和不接地气的，这是我在转型过程中思维上最大的体会。

    离开了公司的流程，开始直接面对客户的时候，所有之前身为产品经理做过的用户分析都是无效的。此时如果是乱找项目，因为没有认知优势，面对现在抖音上天花乱坠的项目宣传，看不懂其中的门道，就会被宣传和套路所迷惑。普通人的资产，没有太多的容错空间，经历1次2次的失败，就会把之前的积蓄都消耗掉，中年返贫，经历过的人都知道，是怎样的一个痛苦深渊。我提出的做减法，目的是为了专注，因为互联网公司是典型多需求并行业务模式，身为产品经理经常同时跟进十几个需求，我理所应当的把这种习惯带入到了创业中，曾一度同时跟进5-10个项目，每天废寝忘食的工作，把执行力拉满，妄图用数量赢概率，觉得有一个跑出来就可以了，最后无一例外项目全部失败，所有辛苦都白费了。

    最终定下一个规矩，就是同一时间只做一件事，专注可以产生心流和灵感，可以把事情做得更为深入和细致，所有成功的项目都是所有细节做到最好的产物，初做项目的人往往只看到市场，却看不到竞争，互联网人的优势在于智商和精益求精的精神，只要用心把事情做好，其他再多的竞争也不过是乌合之众。

    最后就到项目的选择，项目选择在于想明白5个问题，即优势、产品、流量、财务模型、天花板。优势在于想明白自己擅长做什么，什么项目可以跟自己的优势相结合，因为我在广东的关系，问到身边的程序员同事失业后准备做什么，大部分的回答都是开饭店，这么回答的原因是不知道除了开饭店，不知道自己能干什么了，殊不知开饭店才是最难的生意。

    互联网是中国从业人数最多的行业，早已过了千万，如果大家都是这种想法，可以想见未来这些行业将内卷到什么程度。互联网人最大的优势还是在互联网，互联网和传统之间的思维鸿沟不是1-2年时间可以跨越，可能在今天很多人觉得靠用钱招人可以解决问题，这是最大的误区，低估了思维习惯逾越的难度，能结合来考虑的是极少数的人，我看过非常多结合失败的案例，自己不懂，想通过招人来解决的问题，最后绝大部分都是失败的。所以互联网人首选的一定是自己懂的事情。很多人觉得互联网流量饱和，这是他们不够深入去研究，站在门外说的话，互联网相关的事情仍然有大量的机会可以做，这是那些传统行业的失业人群所做不到的。有一个很简单的道理，如果你是一个大学生，就不要干初中生都可以做的事，你要尽可能找到你最大的壁垒，这样才能排除掉最多的竞争对手。

    第二个问题是产品，产品也同样是一个非常深的课题。 产品就是你所提供的价值，可以是一个软件、一个课程、一个店面、一个服务、一个商品等，这些都是你的产品，产品是一个不断优化的过程，大部分人在业务初期都很难设计出最赚钱的产品，产品在随着业务不断优化的过程中，会变得更高频、更刚需、更标准化、更专业、交付效率更高、更高价、更规模化，产生的利润也会不断放大，互联网人可以主要关注线上产品的设计，比如知识付费、软件等，这些都是高毛利、轻交付、容易规模化的产品，这些恰恰是传统行业人最想做却做不到的产品模式，所以互联网人千万不能有那种看别人家的山就一定比自己的高的误区。后面我会专门写文章讲如何打磨自己的产品。

    第三个问题是流量，流量就是解决你客户如何来的问题。流量的获取方式有非常多，现在主要可以分公域和私域，公域在线上就是来源于抖音、小红书、b站、百度、淘宝这些平台，线下就是实体店流量，私域主要是针对自己已经沉淀下来的老客户，通过深度运营裂变、换量等产生新的流量，流量最主要考虑的核心问题其实就是两点，第一点是投产比roi，如今的流量必然都是要付出成本的，所以如何将付费流量通过精心设计好的流程，最终购买产品，才算是销售完成赚到钱，因为流量需要付费，转化过程中也必然伴随着流失，所以通过不断优化，我们最终可以测算出投产比roi模型，即投入100块钱的流量费，产生大于100元的毛利收入，那么就算完成了最小闭环的搭建，剩下的就是把流量无限的放大。所以第二点就是如何获得低价和无限的流量，在上述提到的流量获取平台中，有非常多流量获取的办法，重点是结合自己的业务和人群特点，找到最合适的平台，通过最合适的方式去获取，这里也会涉及到测试和优化，后面我会专门写文章将各种流量获取办法的特点和选择。

    第四个问题是财务模型，财务模型本质上就是商业模式的设计，再小的业务都有商业模式，所以不要觉得自己在家做就不用考虑这些，除非你是去送外卖或者摆摊，做过企业的人都知道财务模型就是企业的生命线和核心，每个企业负责人心中都有一个账本，刘强东曾在采访中讲过，他每天一醒来，脑子里第一个出现的就是今天京东的收入和成本大概在多少。在刚刚流量问题中讲到的投产比roi就是流量的财务模型，也是企业财务模型的一部分。财务模型的设计跟业务的商业模式密切相关，很多人说不清商业模式到底是什么，商业模式本质上就是回答三个问题，你提供什么，用户是谁，怎么赚钱。不同的商业模式对应了不同的产品和流程设计，也就对应了不同的财务模型，好的财务模型是什么呢，就是能够用最低的成本，通过最短时间，获得最高的利润。举个例子，这两年抖音在风口，很多互联网运营就出来创业帮助客户做抖音，做抖音可以采用的业务模式有代运营、培训、咨询、私董会、孵化，也将对应完全不同的财务模型。后续我也将再引申来讲不同业务模型的优缺点。

    如果你完成了以上四个问题，那么恭喜你，你已经战胜了曾经打工的你，最后来到第五个问题——天花板，本质上就是看你这个业务可以最终做到多大。天花板主要取决于市场规模和竞争，这两项决定宽度，另外就是行业周期，这个决定长度，就算抖音也一定会有没落的一天。不同的业务对应完全不同的市场规模，比如抖音服务，可以卖短视频服务、卖插件、卖注册蓝v，有些人一上来就开始查宏观数据，这样是毫无意义的，因为这还取决于你本身的实力和竞争，往往绝大部分人对这一块的认知都极为不准确，导致最终被淘汰。

    有句话叫做选择大于努力，如果你一定要问，我就是这条件了，到底有没有什么办法可以提高成功的概率，确实有，那就是踩风口，雷军说风口来了，猪都会飞，这句话真正踩过风口的人是完全认同没有一点毛病的。大家能力都差不多，真正短时间赚过钱的人，你回头问他，他一定会说这些是运气（如果他回答是能力或者其他，那就过几年再问他，因为他的钱会在这几年凭能力亏掉）。   

    大家所说的运气，其实就是踩中了风口，只有风口才意味着有新的机会和流量，才有运气的机会。踩风口也是一门很深的学问，什么时候踩，怎么踩都非常重要，踩得的早也会变成先烈，踩得方式不对也赚不到钱，最终为别人做嫁衣，这些事我都干过。关于怎么踩风口，我后面再单独来讲。