（深度避坑）互联网人创业为什么做加盟必死

我是z先生，10年互联网行业经验，从运营入行到大厂产品经理，10年间或多或少参与过大部分互联网风口，拿过千万融资，两次负债7位数，21年顶着巨额负债一个人在家创业，半年时间从0做到月收入30w。今天分享一下互联网人创业为什么不能去做加盟。

首先我在之前的文章深度分析过为什么互联网人不要轻易去做传统行业，一方面是要认清互联网人自身特点和优势；另外一方面互联网和传统行业在各方面的思维习惯上存在巨大的差异，这种差异不是出来创业1年2年可以抹平的。所以今天讨论加盟的问题，我只讨论互联网的加盟项目，线下加盟项目是另外的一套逻辑，有兴趣可以找我私聊。

为什么我说一定不要去做互联网的加盟项目。我将从多个方面讲述原因，这篇文章会触及很多深度行业秘密，不知道会存续多长时间，可以截图保存。首先，从项目本身来讲，加盟本身就是这些项目的终局商业模式，什么是商业模式，就是简单的三个问题，做什么，针对什么人，怎么收钱。所以我说加盟就是这个项目本身的商业模式，你仔细品一下我在说什么，我的意思就是这个项目本身就是为了收你的加盟费。收加盟费的商业模式，就是大部分加盟项目的底层商业模式，而且这种商业模式是一种高级的商业模式，什么是高级的商业模式，就是用最低的成本，在最短的时间，取得最大的利润。当然加盟的项目方会给你讲另外一个商业模式的故事，告诉你市场怎么做，用户和价值是什么，帮你算财务模型什么时候盈利，这就叫“借假修真”。

而且互联网加盟项目在回报周期有一个共同点，就是帮你测算完回报周期之后，都是6-8个月就可以收回成本了，你不用在这里争辩说什么百年大企业是怎么通过用户价值赚钱的，很简单你做不到也复制不了，他们也不需要你加盟，我们不做讨论，我在这里说的，是99%的中小型加盟项目的商业模式，通过数据的包装，一场发布会，带你去参加个2天的大会，收你个几万块钱，你说快不快，暴利不暴利，是不是很好的商业模式。如果你还是不信，我说我是用自己参与过两位数的加盟项目的经历和学费在教你，当然我不反对你自己去付学费当韭菜，毕竟每个人都需要为认知付费，这个钱花的不冤。当然最希望你最终可以成为一个猎手，但在你成为猎手之前，我这篇文章是在教你怎么样先不成为一个猎物。

你可能会问，加盟项目宣传的不是这个项目本身就可以赚钱吗，也有数据，没错，他们做的示范是没有问题的，问题就在于各种不可复制性，所以他们才要通过加盟来继续更快的收钱。不可复制性的原因很多，每个项目都不同，每个项目在PPT上做演示和逻辑分析的时候，所有的逻辑都没有问题，我在之前的文章提到过，互联网人一个很大的思维局限性就是喜欢用逻辑做事，事实上实操起来就出现了各种问题，比如各种网赚项目、自动搞金币积分、搞粉的，最终都会因为各种手机号账号和IP限制做不起来；再比如各种拓客类型的，什么游戏工作室、直播工作室、针对实体店的，你会发现要么内卷一片，要么市场教育成本过高，缺少用户需求，这些项目在宣讲大会上，会举出一些例子来说他们的数据和转化率多么多么高，但你应该明白，这些只是“例子”，例子怎么来的，咱不知道。

项目方还都会给你描绘一个上市的蓝图，给你原始股，让你躺着赚，首先先不说他们最终能不能上市，如果你没有学习过专业股权知识，不能分清AB股、稀释、期权池、各种拆分套路等一系列概念之前，最好拿他们协议来，让股权律师帮你细细分析一遍，可以让你早日梦醒，就算最终凭借众多韭菜的不遗余力的托举，他真的走到资本市场了，那也跟你没有关系，就连梦他都不会给你一个机会去做。当然最后还有现在比较多的一些项目比如给你很多短视频和货品，让你点点手指转发即可爆单的，这些都是概率问题了，但凡成功率超过10%，他都不会给你做，懂得人明白，10%的爆单率是个什么概念。当然，做也没问题，毕竟谁都有可能是那1%的幸运儿。最后，如果你现在正在动心什么项目，可以在评论区让大家来帮你瞅瞅。