随笔：很多企业都在谈破局，如何破局？

首发：麦子禾咨询

作者：石头

这些年接触和服务的一些企业，或多或少都面临破局的问题，做战略或营销项目，听客户董事长讲得比较多的一个词，也是破局。

​不管是对称还是不对称竞争，不管是更新还是重塑定位，不管是精耕国内还是品牌出海，不管是探索第二增长曲线，还是培育种子业务，都跟破局有关。

1、为什么要破局

自中国企业元年（1984）到现在，40个年头过去了，很多过去很新的行业，也成为了成熟的行业，很多过去很新的企业，也成为了成熟的企业。

当行业走向成熟以后，很多企业都会面临一个新问题，那就是持续增长的问题，如果有一天销售不增长了，资本市场的价值如何塑造，员工的成长空间从何而来，组织的活力如何激发。

2、破局难不难

大概在五六年前，石头就在持续观察一些行业，分享一些领先企业的领先实践，研究的行业越多，观察的企业越多，越发感知到，破局不是一件容易的事。

破局为什么难。

首先，行业走向成熟以后，集中度越来越高，竞争格局越来越稳定，大家都是知根知底的友商，行业的玩法套路就那些（你降价人家也降价，你以旧换新人家也以旧换新，你做下沉市场，人家也做下沉市场）。

其次，竞争不再是单一要素竞争，友商强也不是因为某个要素强，而是全方位强、综合实力强；友商收割市场份额，也不是因为某个要素，很有可能是基于产业链的竞争挤压。

第三，如果是B端销售，下游客户不愿意轻易更换供应商，尤其友商在各竞争要素上表现优异的情况下；如果是C端销售，消费者的心智空间只有那么大，优质渠道伙伴只有那么多，位置好的门店也只有那么多，占据了就占据了。

3、如何破局

石头有时在想，欧派家居刚开始是做橱柜的，索菲亚刚开始是做衣柜的，欧派为什么能够在定制衣柜领域后来居上，成就双品类冠军。

杰克在15年前，也不是国内工缝第一品牌，杰克为什么能够超越标准、中捷、兄弟，成为行业隐形冠军和全球化先锋。

大元泵业在水泵行业走向成熟后，在当时体量不是很大的情况下，也能够上市成功，成为国内屏蔽泵的领跑品牌。

九号刚开始是做平衡车、滑板车、机器人业务的，为什么在2020年进入电动两轮车领域，短短4年时间能够快速崛起，超越很多行业前辈。

为什么这些品牌，可以重塑行业格局。

石头认为有两个方面，一是时机（机会点），二是能力。

欧派的时机是全屋定制是套餐销售（当时衣柜渗透率低于橱柜）；杰克的时机是中小服装企业涌现（线上销售大背景、电脑机渗透）；大元泵业的时机是煤改气政策（壁挂炉带动屏蔽泵销售）；九号的时机是新国标是智能化趋势。

欧派的能力是橱柜业务积累的定制能力和渠道能力，完全适配衣柜业务；杰克的能力是通过变革不断提升的品牌、产品与渠道能力；大元泵业是新沪专注屏蔽泵细分赛道获取的专业能力；九号是通过平衡车、滑板车、机器人业务积累的智能化技术和品牌运营能力。

大水才有大鱼，大的变革期、转型期、政策期才有大的机会点，大的机会点与拥有的核心能力结合起来，往往能够重塑行业格局。

除了机会点和能力的结合，成熟阶段的企业破局，还有两条路径可以尝试，一是保持战略定力等友商犯错，二是耐心寻找第二增长曲线，而友商犯错的大概率原因，也是因为第N增长曲线（多元化发展）。

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