战略精进·第7篇：TOB企业国际化战略之市场分析思路

首发：麦子禾咨询

作者：石头

本篇尝试一个石头不是那么熟悉的领域，即国际化战略的行业分析该如何做，重点关注国际市场分析的逻辑与思考框架。

不管是产能出海，还是产品出海，还是品牌出海；不管是国际化战略，还是全球化战略，石头认为有几个简单思考逻辑。

一种逻辑是站在全球市场，看国内市场和国际市场，另一种逻辑是站在中国市场看全球市场，两种视角的适用性，跟产业的全球竞争力有关。

此外，还可以借鉴两种经验，一种是欧美、日韩企业进入中国市场的经验；另一种是用国内市场经验操作邻近市场，当作第二本土市场来运作。

回归正题，本篇简单谈谈国内企业出海大背景下，众多国内企业国际化战略驱动下，我们如何看待国际市场，如何分析国际市场（假定我们的客户是B端大客户，销售属性是设备型销售或项目型销售）。

1、国际市场分析的一种框架

从大的逻辑来看，用市场洞察五看（看趋势、看客户、看竞争、看自己、看机会），也没有太大问题。

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