精益数据分析——创作者的执牛耳

        在数字化时代，每个人都有数据。这成千累万的数据，就要求我们寻找出具体，可衡量，可达成，相关以及有时限的指标。此时，数据分析就历阶而上了。数据分析是普通人也能掌握的极少数全面和从本质上洞察问题的方法之一。本书更是在数据分析之上倡导精益，以价值导向和消除浪费为核心，少即是多，从而快速找到密度更高的价值。它通过大量例案解析为创业者和产品经理提供了一套生动的数据分析方法论，帮助其在职场上少走弯路，提高创业成功的概率。

        本书以讶异的“事实”开篇：你其实沉迷在妄想之中。借此引出创业者撒点小谎以捕获信徒，但在此过程中却不可避免地产生了现实扭曲场，这就需要数据分析来制衡妄想的肆意蔓延。管理学大师，作家彼得·德鲁克曾言：“你无法衡量的东西，你也无法管理。”在精益创业运动中，数据分析成了重中之重。

        数据分析的一大重要性就在于，对现实扭曲场提出质疑。在进行创业发展的过程中，精益数据分析能够帮助创业者及时发现反常状况并控制住局势，减少对现实扭曲场的依赖。本书作者通过“爱彼迎的上门摄影服务——增长中的增长”引入一个商业词汇：专人接待式最小可行化产品。顾名思义，它并不会大规模生产，但可以在短时间内以最低的成本帮你尽快测试自己的想法。在案例中，爱彼迎团队首先找到了值得一试的想法，即更好的照片可以提高租住量，然后在最少的试错成本下快速完成测试。若测试证明效果良好，他们就立马跟进必要资源，然后向所有顾客推出此项服务。条理清晰明确，辅以数据分析的支持，爱彼迎团队才得以有条不紊地取得成功。推而广之，我们可以看到，数据成为创业的核心竞争力，是快速迭代社会下屡试不爽的验金石。

        在明确数据分析的重要性后，如何选择大有裨益的数据指标成了当务之急。那我们回到了最本质的问题上，什么是好的数据指标呢？判定其好坏有三大重要准则：好的数据指标具有比较性，好的数据指标是简单易懂的，好的数据指标是一个比率，好的数据指标会改变行为。借助这些准则，我们能够改变商业行为，实现“留住用户，促进口碑传播，有效获取新用户，或者创造营收”等目标。但需要特别注意的是，衡量指标必须与目标相关，否则就会出现商业行为与发展方向的偏移，这无异于是在浪费时间，甚至于走向自我衰败。另外，数据指标之间的耦合现象也值得注意。比如转化率和购买所需时间相绑定，二者结合告诉你背后隐藏着的最重要的数据指标：现金流。

         诸如此类不胜枚举，但想要找出正确的数据指标，我们还需将重心放在五对相对指标和四种测试上。

·定性指标与定量指标

定性数据是杂乱，主观，不精确的；而定量数据则是被量化的数据，具有科学性，使用方便。在数据获取和分析中，我们逐步将定性数据转化为定量数据，我们在突破固定思维中获取可靠的量化结果。

·虚荣指标与可付诸行动的指标

精益数据分析的魅力所在，就是让虚荣指标与可付诸行动的指标泾渭分明。在调查过程中，我们需要刻意地思考，依据这个指标，我将如何改变当前的商业行为，将数据利益最大化，方可避开虚假的繁荣。思考，在“总注册人数”和“总活跃用户数”哪个更重要呢？其实不然，二者同样都过于“虚荣”，只有当获取“活跃用户占比”时，才是真正的做到可付诸行动

·探索性指标与报告性指标

探索性指标与唐纳德提出的“我们不知道我们不知道的”相得益彰，它就像是一块新大陆，是创业魔法的真正所在，我们通过它可得到一个足以撼动市场的新产品。报告性指标则稍稍逊色，它旨在保证公司日常事务的正常运行。

先见性指标用于预言未来，后见性指标则用于解释过去；相关性指标可以预测未来，而因果性指标则可以改变未来。

        数据为基，测试为本。测试是精益数据分析的灵魂。市场细分、同期群分析、A\B测试和多变量分析都是测试常用的方法，借科学的比较法，我们可以有效提高业务决策的质量和效率，基于数据做到更明智的决策。

        总此十思，弘兹四法。最终，我们将找到一个可持续、可复制、持续增长的商业模式，并且学会如何迭代它。

        “你将生命献给谁”这一极具浪漫色彩的标题令人耳目一新。这也是创业者不可规避的一个问题，你有一个关于产品和服务的想法，那你该如何实现这一蓝图呢？现在，我们就要借助精益画布和巴德的三条准则来进行深入探讨。精益画布包含九个模块，他深入剖析了你的商业计划，通过回答既定问题，它能让人很容易地发现创业中的最大风险，并且促使你理性、诚实地看待自己的创业。而巴德的三大准则：擅长做的，喜欢做的，能赚钱的，则以更加人性化的一面指引创业者思考，我能否把这件事按自己希望的方式做成做好？我真的喜欢做这件事吗？我能以此谋利吗？二者相辅相成，完美地回答了“你将生命献给谁”这一问题。

        通过对《数据精益分析》前三章的拜读，我也对数据分析有了初步的了解和一定深度的思考。本书不同于市面上其他同类型的书一样注重“术”的分析，它更侧重于对“道”的解读，以一个全新的视角解释了为什么要做数据分析，以一种娓娓道来的有趣口吻逐步探讨深挖数据分析在业务中的角色，数据指标的重要性等等。在拜读过程中，我欣喜于本书幽默中捎带些许俏皮浪漫的语言风格，让我更加乐意于欣赏揣度其道理中的深意。对于创业者而言，数据精益分析法是初创企业成功的基石。你可以从中得知运营初期企业采用的哪些手段行之有效，又该如何在资金耗尽前进行迭代，已找到合适的产品和市场。在阅读中，你会发现创业好像没有那么玄乎其神，它依旧有章可循，它不再那么遥不可及，我们可以借助数据精益分析，以层层递进，循序渐进的方法，慢慢品读其中深意，更好地将数据分析与我们当下面临的学习，生活有机结合，实现数据分析全面化推进。