精益数据分析读书笔记

精益数据分析——找到当前的正确指标   

                                           尹灵

在第一章的阅读中，我们了解了精益数据分析的基础知识。此时的我们渐入佳境，开始深入探索“指标”对创业的价值所在。本部分将通过五大发展阶段，及关键指标的判定，帮助大家了解自己所处的商业领域、所处的发展阶段以及应该要去做的事情。

一、数据分析框架

“随新技术改变的是框架，而不只是框架内的图片。”马歇尔·麦克卢汉一言引出了中心论题“数据分析框架”。首先我们来看一些已有框架，以便循序渐进理解本书创建的这套新框架。

1. 戴夫·麦克卢尔的海盗指标说  海盗指标即AARRR，它由获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取营收和自传播五大要素构成。这一模型描述了用户/客户/访客须经历的5个环节，两两相作用以便企业获得价值。
2. 埃里克·莱斯的增长引擎说  该学说包含三大引擎，分别为黏着式增长引擎、病毒式增长引擎与付费式增长引擎。就各自的关键绩效指标而言，黏着式增长引擎的KPI是客户留存率，病毒式增长引擎的KPI是病毒式传播系数，而付费式的关键指标则为客户终生价值和客户获取成本。值得注意的是，之于创业而言，赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标，但赚钱并不是一种驱动增长的引擎。我们需要以客户盈亏平衡时间为切口，分析客户终生价值和客户获取成本。
3. 阿什·莫瑞亚的精益创业画布  这里的精益创业画布具有实时性，它是“活的、会呼吸的”计划书，我们通过将画布划分为多个模块，借相关指标进行考察，以“通过/失败”为结果，确定创业企划书的成功与否。
4. 肖恩·埃利斯的创业增长金字塔  金字塔模型着眼于创业公司在找到产品与市场契合点之后该如何增长。关于如何找到契合点，肖恩也给出了解释，“若有40%以上的客户对于不能使用该产品或服务感到非常失望”就说明你已找到契合点，可以放心踩油门啦。

在了解了以上数据框架后，我们创建了一套新框架：“精益数据分析阶段”模型。在这个模型中，创业分为5个独立模型：移情、粘性、病毒性、营收和规模化。该模型汲取了上述诸多框架的精华并强调数据指标。但观察图表，不难发现，即使是“简单框架”也还有太多东西需要理解，这时，把注意力放在“第一关键指标”的重要性就不言而喻了。

二、第一关键指标的约束力

由精益数据分析框架，我们将问题的关键推进到了第一关键指标（OMTM)上。在第六章，我们要着重讨论“专注”。创业成功的一大关键是达到真正的专注。但专注并不是要求创业者从一而终地关注某一固定指标，而是说在任意指定的时间里，有那么一个指标，值得你关心它胜过一切。归根结底，精益创业是一套让你在正确的时间，以正确的心态，专注做正确的事情的方法论。这里以一家指标驱动公司为例，分析Moz公司在海量数据中立于不败地位的根因。即他们专注于唯一一个高于一切的指标：净增长。Moz公司通过减少KPI数目来提升专注度，公司在足以验证商业假设的前提下，选择尽可能少的指标作为日常跟踪的对象，使整个公司拧成一股绳，朝着最佳方向使劲。上述案例足以论证OMTM的重要性，但OMTM是因时而变的，我们需要正确地选择OMTM。这可以让你在更短的时间内做更多的控制变量实验。那么使用第一关键指标的理由有哪些呢？A.它回答了现阶段最重要的问题，这帮助你确定生意中风险最大的方面，解决问题所在B.它促使你设立初始（区别创业成败的）底线并建立清晰的目标C.它关注的是整个公司层面的健康，避免出现“数据呕吐”D.它鼓励一种实验文化。在读过前面的章节后，你已经意识到了实验的重要性，实验的挫折会助你改善指标，助你成功。

在明确了应该关注的指标后，我们还需要设定底线。我们需要选择一个目标数字来作为判断成败的基准。若成，则增进自信；若败，则总结原因，回到“绘图板”前面，从头再试。但我们更清楚，为任何已知指标确定目标数字是非常困难的。何为等同于成功的数字目标？答案有二：一是商业模式，它告诉你某一指标必须达到多少才能使商业模式本身成立；二是正常值或理想值，了解一个行业的基准值是创业早期一个不错的起点。本书中提到的OMTM好比一个“挤压玩具”，我们在“挤压”某一指标时，会有下一个关注点“鼓起来”，这将揭示能帮助你的企业迅速成长的数据信息。

• 你所在的商业领域

本章以柠檬水摊子为切口，将创业公司具体形象化。通过类比一个柠檬水摊的商业模式，我们分析创业所要考虑的哪些指标，从这些指标中，我们确定自己的商业模式。但无论是何种商业模式，都需要埃里克·莱斯的三大增长引擎作为推力，换言之，营销就是更频繁地向更多的人销售更多的商品，从而更有效地赚到更多的钱。在这里，我们可以把商业模式看作是手翻书，一个书页的不同部位（生意的各个方面）拼合形成的小人书。获取渠道、销售手段、营收来源、产品类型和送达模式共同组成了商业模式。此外，手翻书可以有很多“页”，我们可以用这些页来创建一个简单到能够卸载餐巾纸背面的商业模式。

通过本阶段对《数据精益分析》的阅读，我更加欣赏喜欢本书的写作风格及语言艺术。它讲述了很多企业的重要故事，佐以真实数据，给出一个框架来定义正确的指标，并运用它们更好地实现目标。我们讨论了如何寻找你的业务的第一关键指标，帮助创业者知道自己所处的商业领域。在阅读过程中，我感触最深的点在于OMTM，将其推而广之，我认为它在现实生活中的运用更灵活。在漫漫人生路上，OMTM可以贯穿始末。我们需要明确生活中的第一关键指标，它是一个在当前阶段高于一切、需要你集中全部注意力的数字，只有当我们找到人生价值与生活契合点的时候，它就是我们的关注点了。我们专注其间，可以丰盈我们的人生，可以让我们在更短的时间内做更多的有价值的事情。总而言之，明确人生的OMTM，我们将受益终生，做自己人生的主宰！

精益数据分析——找到当前的正确指标   

                                           尹灵

在第一章的阅读中，我们了解了精益数据分析的基础知识。此时的我们渐入佳境，开始深入探索“指标”对创业的价值所在。本部分将通过五大发展阶段，及关键指标的判定，帮助大家了解自己所处的商业领域、所处的发展阶段以及应该要去做的事情。

一、数据分析框架

“随新技术改变的是框架，而不只是框架内的图片。”马歇尔·麦克卢汉一言引出了中心论题“数据分析框架”。首先我们来看一些已有框架，以便循序渐进理解本书创建的这套新框架。

1. 戴夫·麦克卢尔的海盗指标说  海盗指标即AARRR，它由获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取营收和自传播五大要素构成。这一模型描述了用户/客户/访客须经历的5个环节，两两相作用以便企业获得价值。
2. 埃里克·莱斯的增长引擎说  该学说包含三大引擎，分别为黏着式增长引擎、病毒式增长引擎与付费式增长引擎。就各自的关键绩效指标而言，黏着式增长引擎的KPI是客户留存率，病毒式增长引擎的KPI是病毒式传播系数，而付费式的关键指标则为客户终生价值和客户获取成本。值得注意的是，之于创业而言，赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标，但赚钱并不是一种驱动增长的引擎。我们需要以客户盈亏平衡时间为切口，分析客户终生价值和客户获取成本。
3. 阿什·莫瑞亚的精益创业画布  这里的精益创业画布具有实时性，它是“活的、会呼吸的”计划书，我们通过将画布划分为多个模块，借相关指标进行考察，以“通过/失败”为结果，确定创业企划书的成功与否。
4. 肖恩·埃利斯的创业增长金字塔  金字塔模型着眼于创业公司在找到产品与市场契合点之后该如何增长。关于如何找到契合点，肖恩也给出了解释，“若有40%以上的客户对于不能使用该产品或服务感到非常失望”就说明你已找到契合点，可以放心踩油门啦。

在了解了以上数据框架后，我们创建了一套新框架：“精益数据分析阶段”模型。在这个模型中，创业分为5个独立模型：移情、粘性、病毒性、营收和规模化。该模型汲取了上述诸多框架的精华并强调数据指标。但观察图表，不难发现，即使是“简单框架”也还有太多东西需要理解，这时，把注意力放在“第一关键指标”的重要性就不言而喻了。

二、第一关键指标的约束力

由精益数据分析框架，我们将问题的关键推进到了第一关键指标（OMTM)上。在第六章，我们要着重讨论“专注”。创业成功的一大关键是达到真正的专注。但专注并不是要求创业者从一而终地关注某一固定指标，而是说在任意指定的时间里，有那么一个指标，值得你关心它胜过一切。归根结底，精益创业是一套让你在正确的时间，以正确的心态，专注做正确的事情的方法论。这里以一家指标驱动公司为例，分析Moz公司在海量数据中立于不败地位的根因。即他们专注于唯一一个高于一切的指标：净增长。Moz公司通过减少KPI数目来提升专注度，公司在足以验证商业假设的前提下，选择尽可能少的指标作为日常跟踪的对象，使整个公司拧成一股绳，朝着最佳方向使劲。上述案例足以论证OMTM的重要性，但OMTM是因时而变的，我们需要正确地选择OMTM。这可以让你在更短的时间内做更多的控制变量实验。那么使用第一关键指标的理由有哪些呢？A.它回答了现阶段最重要的问题，这帮助你确定生意中风险最大的方面，解决问题所在B.它促使你设立初始（区别创业成败的）底线并建立清晰的目标C.它关注的是整个公司层面的健康，避免出现“数据呕吐”D.它鼓励一种实验文化。在读过前面的章节后，你已经意识到了实验的重要性，实验的挫折会助你改善指标，助你成功。

在明确了应该关注的指标后，我们还需要设定底线。我们需要选择一个目标数字来作为判断成败的基准。若成，则增进自信；若败，则总结原因，回到“绘图板”前面，从头再试。但我们更清楚，为任何已知指标确定目标数字是非常困难的。何为等同于成功的数字目标？答案有二：一是商业模式，它告诉你某一指标必须达到多少才能使商业模式本身成立；二是正常值或理想值，了解一个行业的基准值是创业早期一个不错的起点。本书中提到的OMTM好比一个“挤压玩具”，我们在“挤压”某一指标时，会有下一个关注点“鼓起来”，这将揭示能帮助你的企业迅速成长的数据信息。

• 你所在的商业领域

本章以柠檬水摊子为切口，将创业公司具体形象化。通过类比一个柠檬水摊的商业模式，我们分析创业所要考虑的哪些指标，从这些指标中，我们确定自己的商业模式。但无论是何种商业模式，都需要埃里克·莱斯的三大增长引擎作为推力，换言之，营销就是更频繁地向更多的人销售更多的商品，从而更有效地赚到更多的钱。在这里，我们可以把商业模式看作是手翻书，一个书页的不同部位（生意的各个方面）拼合形成的小人书。获取渠道、销售手段、营收来源、产品类型和送达模式共同组成了商业模式。此外，手翻书可以有很多“页”，我们可以用这些页来创建一个简单到能够卸载餐巾纸背面的商业模式。

通过本阶段对《数据精益分析》的阅读，我更加欣赏喜欢本书的写作风格及语言艺术。它讲述了很多企业的重要故事，佐以真实数据，给出一个框架来定义正确的指标，并运用它们更好地实现目标。我们讨论了如何寻找你的业务的第一关键指标，帮助创业者知道自己所处的商业领域。在阅读过程中，我感触最深的点在于OMTM，将其推而广之，我认为它在现实生活中的运用更灵活。在漫漫人生路上，OMTM可以贯穿始末。我们需要明确生活中的第一关键指标，它是一个在当前阶段高于一切、需要你集中全部注意力的数字，只有当我们找到人生价值与生活契合点的时候，它就是我们的关注点了。我们专注其间，可以丰盈我们的人生，可以让我们在更短的时间内做更多的有价值的事情。总而言之，明确人生的OMTM，我们将受益终生，做自己人生的主宰！