会展行业如何借助数字化重塑客户获取？

数字化的浪潮正重塑会展行业的面貌，带来革命性的变化。你是否还在使用那些过时的获客手段？现在是时候采取行动，利用智能化策略来加速你的业务发展！在这个信息泛滥的时代，精准营销和高效的客户拓展是企业成功的关键要素。

会展行业当前背景

会展行业近年来展现出强劲的增长势头，得益于国家政策的大力支持和市场需求的不断增长。据中国贸促会最新数据显示，2023年中国举办经贸类展会3923项，总展览面积为1.41亿平方米，经贸类展会数量和面积相比2022年水平均实现了大幅增长，且已超过疫情前2019年的水平。这一数据不仅反映了会展行业的蓬勃发展，也预示着巨大的市场潜力和发展空间。

2019-2023年中国经贸类展览数量及面积情况：

会展行业获客难点

尽管市场前景广阔，但会展行业在获客方面仍面临诸多挑战。会展行业一般都是专业性展会，要求参会人员质量比较高，对参观人员及展会承办人员要求也比较高，尤其在TOB行业展会中，寻找合适的参展商和采购商尤为困难。加之行业竞争的加剧和获客成本的上升，对于预算有限的主承办方或代理商来说，无疑是一大挑战。

会展行业的新获客策略

为了应对这些挑战，会展行业可以可以根据自身需求和特点，利用先进的招商拓客系统，结合AI算力进行深入的人群画像分析。通过对目标人群的基本信息、兴趣爱好、消费习惯等多维度数据进行深入挖掘和分析，精准刻画出潜在客户的特征，从而实现供需匹配的高效筛选。

●线索及时更新精准度高

利用人工智能和大数据技术，进行全网数据采集存储、清洗加工，可以实时更新并精准地挖掘企业知识谱图，覆盖全网企业信息，每日输出高精准度的商机线索。这不仅帮助企业有效定位潜在客户，还大幅降低了拓客成本。

●智能搜索快速精准锁定匹配客户

通过智能搜索工具，展会组织者可以根据关键词或企业名称进行模糊搜索，如搜索“肉类”“宠物”“预制菜”等不同关键词，这种方法能够快速锁定目标行业的潜在客户。此外，展会组织者可以确定与展会主题相关的关键词，在智能搜索工具“找展会”功能中输入进行搜索，查看同类型展会，进一步获取该展会信息，包含展会时间、举办周期、参展商和观众信息等，以便进行进一步挖掘潜在客户。

面对新时期的挑战与机遇，会展行业正处于一个关键的转型期。借助智能招商拓客系统，企业能够轻松获取大量的优质潜在客户，从根本上提高工作效率并降低运营成本。更重要的是，这种创新的获客策略为会展行业的长期繁荣注入了源源不断的动力，确保了其在竞争激烈的市场中保持领先地位。