在搭建展览这行,大家都知道口碑那可是相当重要的。对于搭建展览公司来说,想在这竞争激烈的市场里立足,没有好口碑,那可真是寸步难行。
先说说口碑为啥重要。现在市场竞争这么激烈,客户选择那么多,为啥要选你这家搭建展览公司呢?很大程度上就是看口碑。要是你口碑好,客户就觉得靠谱,就愿意把业务交给你。要是口碑不好,那客户可能看都不看你一眼,直接就找别家了。那搭建展览公司该如何赢得客户口碑呢?秘诀其实并不复杂,关键在于“诚”、“专”、“细”、“新”四字诀。
诚:以诚待人,赢取信任
展览公司和客户打交道,最重要的就是信任。没有信任,啥都白搭。要想让客户信任你,就得真诚待人,这可是基础。
从一开始和客户接触,一直到项目结束,每个环节都得实实在在的,不能有一点虚假。比如说在谈项目的时候,得把自己公司的实力、能做到什么程度、可能会遇到什么问题,都跟客户讲清楚。不能为了接项目,就夸大其词,说自己啥都能行,结果到时候做不到,那客户能满意吗?肯定不能。
专:专业制胜,打造精品
在搭建展览这行,专业那是必须的。你要是不专业,客户怎么能放心把项目交给你?
从展览的策划、设计,到搭建、现场管理,每个环节都得有专业的水平。首先得了解客户的需求,知道客户想通过展览达到什么目的,他们的品牌是啥样的,产品有什么特点,目标受众是谁。只有把这些都搞清楚了,才能设计出符合客户心意的展览方案。
而且团队的专业素养也得不断提升。可以通过培训、引进人才等方式,让团队的技术越来越过硬。
细:细致入微,关怀备至
搭建展览这活儿,细节决定成败。有时候一个小细节没做好,可能就会让客户不满意,那口碑也就没了。
从和客户沟通开始,就得注意细节。了解客户的品牌定位、产品系列,还有这次参展的重点产品。然后在设计方案的时候,根据产品特点设计合适的展示方式。比如说化妆品公司参展,就可以给口红设计专门的展示架,给护肤品设计模拟使用场景的展示区。
在现场执行的时候,更得注意细节。展台要打扫干净,产品要摆放整齐,灯光角度要调好,展示道具也要摆放得恰到好处。
项目完成后,也不能就不管了。还得问问客户在展会上的使用感受,有没有什么问题,需不需要调整改进。
新:创新驱动,引领潮流
现在的展览行业发展得特别快,要是不创新,就只能被淘汰。所以搭建展览公司得不断创新,引领潮流。
在展览理念上,可以结合当下的热点和客户的需求,想出一些新的点子。在设计风格上,要敢于尝试新的东西,给客户带来不一样的视觉体验。在技术应用上,像智能交互设备、虚拟现实展示区这些高科技元素要合理运用。在服务模式上,也可以提供一些个性化的服务。
总之,搭建展览公司要想赢得客户口碑,就得在 “诚”“专”“细”“新” 这几个方面下功夫。只有做到真诚待人、专业制胜、细致入微、创新驱动,才能在这竞争激烈的市场里脱颖而出,成为客户信赖和推崇的佼佼者。