浅谈广告联盟、广告商和推广者之间关系

各位小伙伴在申请国外广告联盟时，是不是经常看到Publishers，Advertisers、affiliate这些单词，Publishers翻译过来就是出版商、发行商，发行者的意思，为了小白好理解，我们一般称呼它为推广者，Advertisers翻译过来就是广告商，广告主，我们简称广告商，联盟平台就是申请的联盟网站，英文是Affiliate site，下面我们分别说说它们之间的关系。

首先，我们来谈谈广告商。在不同的场合，广告商也被称为商家或卖家。他们有一个共同的目标：推广自己的产品或服务，无论是提升商品销量、增加游戏下载量还是扩大约会服务的客户群。简而言之，广告商就是那个愿意为了推广需求付钱的“金主”。

既然有了需求，就必须有人来满足这个需求。这时候，推广者就登场了。推广者拥有可以吸引潜在客户的流量源，比如高访问量的个人网站或者拥有大量粉丝的社交媒体账号比如Facebook，tiktok，YouTube等。全世界这么庞大数量的商家和推广者，直接让他们寻找合作伙伴既费时又不现实。因此，广告联盟的出现，就为双方提供了一个便捷高效的合作平台。广告商通过广告联盟发布推广需求，而推广者则可以通过广告联盟找到适合自己的推广项目，并通过完成这些项目来赚取佣金。

就拿国内广告联盟来说，最广为人知的“淘宝联盟”，即阿里妈妈，它就是国内电商cps广告联盟。其他的电商比如京东、拼多多以及垂直品牌比如阿迪达斯、耐克等等，都有对应的广告联盟计划。而国际上，最主要的就是亚马逊了，亚马逊的联盟计划每年为全球的推广者提供了丰厚的收入来源。还有一些就是专业的广告联盟平台，比如CJ Affiliate(Commission Junction),SAS(shareasale),乐天（rakutenadvertising），AWIN等等。

那作为推广者，如何赚取佣金呢？如果你拥有自己的流量源，比如一个人气网站或是拥有众多粉丝的社交媒体账号比如Facebook，tiktok，YouTube等，你可以利用这些平台推广商品或服务，并通过专属链接来跟踪销售或转化，从而获得佣金。

如果你没有现成的流量源怎么办？这时候，就可以考虑进行“Media Buy”，也就是媒体购买。这意味着你可以通过购买广告位，如Google、Bing或Facebook上的广告，来获取流量。只要你的广告佣金收入能够覆盖广告位成本，那么你就能从中赚取利润。

举个例子吧，把广告商比作一家新开的KTV。KTV老板希望吸引顾客，因此提出了一个合作方案：任何通过你推广来唱歌的顾客，他们的消费金额中的10%将作为你的佣金。于是，你决定在一些人流较多的场所进行广告宣传，比如在商场周围宣传你的推广广告，如果通过你的推广，有人去KTV消费，那么你就能从中获得佣金。

通过这样的例子，我们可以看到广告商、广告联盟和推广者之间的关系是相辅相成的。广告商提供了推广需求和佣金，广告联盟提供了一个连接广告商和推广者的平台，而推广者则是通过自己的努力，将产品或服务介绍给潜在客户，从而实现双赢。在这个过程中，了解如何有效地利用自己的资源和平台，是每个推广者成功的关键。