王小川一句话，道破了“大模型价格战”的本质

模型优化师

已于 2024-09-05 09:15:00 修改

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于 2024-08-08 09:00:00 首次发布

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“我认为核心要看你的商业模式是什么，如果你是做ToB服务的时候，你降价最后卖的不是模型本身，卖的是整套云服务，所以云厂商是比较偏传统的服务模式，进到一个新的战场。所以降价仅限于云服务厂商的动作。”

王小川用一句话，就道破了618前，大模型企业扎堆“打价格战”的本质。

据大模型之家统计，五月以来，国内人工智能领域正式迎来降价狂潮，文心大模型两大主力模型更是全面免费；智谱AI GLM-3 Turbo模型调用价格也从5元/百万Tokens降至1元/百万Tokens ，降幅达到5倍；阿里云的通义千问大模型降价幅度达到97%，字节豆包大模型和火山引擎的豆包Pro模型均实现了显著降价，降幅高达99.3%……

在百川智能创始人兼CEO王小川看来，与滴滴、美团等C端服务的价格战有着本质的区别。他认为，C端服务的价格战背后是网络效应的驱动改变了商家与用户之间的生产关系。

他表示，随着国内外大模型厂商纷纷降价，市场对于AI时代前景的乐观情绪愈发明显。他认为厂商们愿意以零价格进入市场，这不仅显示了厂商对AI能力的信心，更是对这个时代前景的无限憧憬。

**不过，这种降价策略对于创业公司而言，已经超出了他们的竞争范围。王小川强调，创业公司不应将降价作为商业模式的核心，**而应专注于建立开放的API服务理念。在百川智能最新一代基座大模型Baichuan 4相较上一代大模型在各项能力上均有极大提升，其中通用能力提升超过10%，数学和代码能力分别提升14%和9%。

大模型成为云服务最好的广告

俗话说“失之东隅，收之桑榆”。正如王小川所言，降价背后的核心是商业模式的选择，在厂商纷纷选择大模型降价的背后，也成功刺激了云服务业务的增长。

“我觉得往下如果不考虑价格因素，我对云厂商未来做服务是比较看好的，他们要烧多久，跟之前烧视频一样，烧时间长之后也许就能发生一个变化，但是这是巨头之间的游戏，他们关注的事。”王小川向大模型之家表示，云这个服务，之前中国发展得不算很好，有大模型之后的云，在为行业提供新质生产力方面，会有更多的意义。

而大模型的降价，成为了云服务企业推动客户与服务增长的重要抓手。

以阿里云为例，其在2024年第一季度实现了255.95亿元的营收，同比增长3%。其中，AI相关业务的收入增长迅猛，实现了成倍的增长。调整后的EBITA利润达到14.32亿元，同比增长45%。

**降价和开源战略吸引了大量B端用户接入通义大模型，进一步壮大了阿里云的客户群体。**通过大模型服务，阿里云已经服务了超过9万家企业客户。此外，通义千问大模型降价举措还为阿里云带来了技术领先优势。1100亿参数开源模型在多项基准测评中超越了同行竞争对手，为阿里云在人工智能领域树立了更高的技术声望。

在本轮降价中，也为智能云业务增速迅猛的百度“添了把火”，百度文心一言更是直接将调用量最大的两大主流大模型免费。百度沈抖表示：“其实我们决定免费的原因特别朴素，就是希望大家别再天天拉表格比价格了，有这个时间，不如去卷场景、卷应用。现在成本更低了，大家创新的胆子可以更大一些、步子可以更快一些，把相关的场景都试一遍，快速验证。跑成功了，就快速复制。”

据了解，此举文心一言的降价或将带来日均收入减少200万元的影响，但会促进更多的用户接入文心一言大模型，这将直接增加日调用量。随着用户量的增加，百度智能云的业务规模将进一步扩大，为公司带来更多的数据流量和用户基础。

值得一提的是，字节旗下豆包大模型也在近日宣布降价，在B端市场的定价为0.0008元/千Tokens，比行业便宜99.3%，也在不同程度上有着云服务相关布局。通过其火山引擎推出了大幅降价的大模型服务，这与云业务的推广和市场拓展紧密相关。

大模型之家认为，通过降低成本，更具竞争力的价格将使云服务提供商更有可能在市场上获得更多份额的同时，也降低了大模型的门槛，也使得云服务整体解决方案更具吸引力。对于用户而言，他们可以以更低的成本获得更多功能强大的大模型服务，在更多的场景中部署大模型提供的功能，推动大模型应用的普及。

全球降价殊途同归，云业务或成大厂度量衡

国内大模型价格战“如火如荼”，而放眼全球，云服务巨头的大模型战役同样是“剑拔弩张”。

据Canalys预测，2024年全球云基础设施服务支出预计将增长20%，而2023年第四季度，前三大云服务商：AWS、微软Azure和谷歌云，共同增长了21%，占总支出的65%。

事实上，从OpenAI发布GPT-4，再到到GPT-4o，ChatGPT的API调用成本持续走低，输入价格从0.03美元/千Tokens下降到0.005美元/千Tokens，降幅为83%；输出价格从0.06美元/千Tokens下降到0.015美元/千Tokens，降幅为75%。

而面对C端用户，OpenAI甚至直接开放GPT-4o免费使用，进一步增大了自家模型的渗透率。

在GPT调用成本不断降低的影响下，OpenAI背后的金主之一——微软成为了最大的受益者。在Build 2024开发者大会上，带来了Azure AI Studio的工具集和Copilot Studio产品套件，其中Azure AI Studio允许客户组合AI模型并构建应用程序来处理数据，而Copilot Studio则提供了更多针对特定角色和功能的任务编排工具。不仅帮助开发人员利用更低成本构建应用程序，同时降低人工干预，提升开发效率。

OepnAI与微软风头正盛，而谷歌、亚马逊、Meta等巨头不遑多让，甚至连算力巨头英伟达也想在大模型的云服务市场上分一杯羹。

在Google I/O开发者大会上，谷歌推出了一系列新的模型和产品，例如Gemini 1.5 Pro、Gemini Flash、Gemma 2、PolyGemma、Veo、Imagen 3、Music AI Sandbox和Trillium等，包括多模态交互、个性化AI体验和开放模型的创新。谷歌云服务在人工智能和云计算领域继续保持强劲的发展势头，不断推出新的技术和服务，以满足市场的需求，并巩固其作为全球主要云服务提供商的地位。

而亚马逊云科技则依靠Anthropic以及旗下Claude大模型，加入到这场云计算与大模型的融合战役中来。就在Claude3发布不久后，亚马逊又宣布向Anthropic追加投资了27.5亿美金，两笔投资共计40亿美元，这一巨额投资不仅为Anthropic提供了强大的资金支持，也为双方的合作注入了新的活力。

而作为在算力市场实现垄断的英伟达，其CUDA软件框架进一步巩固了其在人工智能领域的领先地位，同时还不断增强 AI 云数据中心业务，通过售卖算力的方式，寻找在硬件营收之外的新增长引擎。

在 2024 年 GTC 大会上，英伟达不仅推出了新一代 NVIDIA Blackwell GPU 平台，同时，B200系列GPU更加昂贵的价格（3-4万美元），也为英伟达通过出售芯片或加速卡本身获得足够高利润率的同时，还能够通过销售面向数据中心的整体解决方案。

在此背景之下，英伟达的数据中心业务在2025财年第一季度取得了超预期的增长，营收为226亿美元，同比增长427%，增长幅度远超其他业务板块。

写在最后

值得注意的是，虽然大模型行业“降价”正在成为常态，但是“价格战”并非适合所有的大模型企业，时至今日，大模型的训练与推理仍然需要庞大的算力支持，对于那些需要算力外采的大模型企业来说，显然并不具备这样的条件，盲目跟进行业的价格战，反而会造成运营成本或盈利上的雪上加霜。

在大模型之家看来，在这个以技术为核心的时代，创业公司最终的竞争力在于其独特的创新思维和灵活的业务模式。对于初创公司而言，它们的最大优势并不在于规模和价格竞争，而是在于其创新能力。大模型降价虽然会对行业格局产生一定的影响，但对于那些具有创新能力的创业公司来说，并不构成致命的威胁。相反，这种局面为他们提供了更多的发展空间和机会，实现长远发展目标。

正如王小川所说，初创公司应避免卷入这场降价竞争。专注于技术创新和开放服务，才是公司在AI时代中立足的正确路径。通过这种方式，企业能够更好地把握AI时代带来的机遇，为社会和客户创造更大的价值。