做TO B销售，逃不掉的2大苦B困境，太扎心

做TO B销售，说难不难，说易也不易。

但有两大“坎”，几乎每位销售精英都经历过。

而且，一个卡你开局，一个拖你结尾。

1、困境一：没有客户，再强的销售也使不出力

很多销售一开始都觉得，业绩不好，是因为技巧不到位、话术不够精。

但说句实话：
要施展你销售才华的前提是——你得有销售对象。

没有客户资源，你连秀实力的舞台都没有。

尤其是B端业务，不像C端能靠广告、冲动消费来转化。

你得一个一个去“找人、找公司、找决策者”，过程极其耗时。

而现在又是个流量稀缺的时代：

广告贵了，点击少了；

电话冷了，接通率低了；

加了微信，不理你的人多了。

2、困境二：成单周期长，有时候等得人都麻了

有了客户，并不代表就能立马成交。

B端销售的另一个大痛点就是：节奏太慢、周期太长。

为什么这么说？

因为你面对的不是冲动型消费者，而是一群：

开公司的，

看过无数方案的，

在社会上摸爬滚打多年的。

你使的啥子套路他们没见过？
你讲的那点方案，他们看不出好坏？

对不起，他们不仅能看出来，还能精准评估你的每一个承诺、每一个细节，甚至你的报价逻辑。

更别说，有时候你对接的压根不是拍板的人。

他要上报、要开会、要评审、要走流程，经费还得一层一层批。

没个半个月、一两个月，根本下不了决策。

说得直接点，销售等得急、老板看着急、客户还不急。

当然，也不是没有特例。

我遇到过从线索到赢单不到24小时就拿下的客户、

对方正好有痛点、有预算、有信任感，一拍即合。

但这种情况，只能当彩蛋，不能当常态。

大多数TO B成交，都没办法像TO C一样。

靠“种草”、“直播间”就掏钱。

那是有自主决策权的消费者，动动情绪就能转化。

企业不同，

他们用的是“预算”，

花的是“老板的钱”，

决策的是“业务结果”，

所以稳重是他们的基本操作。

3、那怎么办？如何应对？

既然这两大难点绕不开，那我们只能换个打法。

比如，用系统化工具和标准化流程去对抗销售的不确定性。

这也是为什么现在越来越多销售团队、老板，开始关注获客系统。

通过系统去：

✅ 提升线索获取的精准性
✅ 提升整体销售流程的效率感

那系统是怎么解决“客户难找”的？

以我们团队用的快启获客系统为例，

我们要找的目标客户，不管是什么类型的企业，都能通过它筛出来。

它其实就像一个“企业客户搜索引擎”。

有了引擎，再通过各类筛子，就能筛出我们要找的“鱼儿”。

这个困境如果能解决了，最后就是TO B销售和客户决策层的斗智斗勇了。

4、TO B销售的真核心：线索 + 节奏控制

大多数TO B销售被拖死，不是因为不会讲方案，而是：

客户不精准，打了无数电话都白搭；

没有节奏感，把所有希望都押在“那一个大客户”上；

没有持续供血机制，谈一个死一个，没单可跑。

想要真正改善，除了话术技巧、行业认知，

更需要结构化的销售流程和线索系统支持。

而这些，恰恰是现在很多老板开始考虑“获客系统”的原因。

说在最后，

总之，TO B销售真的不容易，但也不是没办法搞定。

你得先解决“有没有客户”，再去磨炼“怎么谈客户”。

先有鱼，再谈钓技。

别一开始就怪自己怪团队销售能力差，你得问问自己：

有没有稳定、精准、可持续的客户来源？

有没有一套方法，让你的销售天天有客户打？

有没有节奏感，不靠运气、靠体系做成单。

如果这几个问题都不确定，那或许不是销售业绩提不上，而是工具和方法没跟上。

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以上是个人的一些经验和总结，希望能对你有启发。更多内容，欢迎关注“快启获客”~