干货｜新产品在社交媒体平台推广前的准备工作

在互联网时代，可以说每天都有新产品出现，用户想要找产品很容易，选择很多。处于这种情境下，一个新产品想要靠质量、靠口碑去传播，很难。互联网时代，新产品不适合走“高冷”路线，前期的宣发推广是必要的。

当前，产品做营销推广的最终目的就是用户，也就是流量，社交媒体平台可以说是当下流量最多的渠道了。

而很多“新手”企业，不具备“从0到1”推广产品的思维框架，不知道从何下手。AdBright今天的文章就跟大家分享下新产品在社交媒体平台推广前需要做好哪些准备工作。

找准好产品定位

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

想要实现产品定位，有两种方法：

一种是为了让顾客了解产品独一无二的特点，进行呈现。这个方法比较适合市场上还没有同类概念的产品。

第二种方式，是凸显产品的差异化。基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。

比如我们熟悉的知乎，大家一提到它脑海中第一印象“新知青年”、“内容社区”，这也是知乎成功打造的在社交媒体平台中独特的产品卖点。

明确投放目的

在投放广告之前，必须要明确投放广告的目的，这是衡量广告表现，是否应该调整以及如何调整的重要前提。

广告投放的目的无非两种：塑造品牌形象；提高产品销量。

以品牌传播为目的的投放，那么他看重的更多是曝光量以及消费者对该款产品的反馈，也就是该产品是否有市场。

如果是以提高销量为目的，有一个公式可以参考：

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

比如一款面包，它的功能价值（也就是该产品是否解决用户实际问题）是解决饥饿；情绪价值是指产品额外给用户带来的心理感受，而面包带给用户的是吃饱之后的饱腹感和吃到美食之后的幸福感；资产价值也就是商业价值，通常会表现在一些奢侈品、黄金等产品上。

明确广告预算

清楚广告投放的目的，可以帮助你分配好资金。

比如现在有一款新的面膜要推广打造其品牌，投放目的就是要让这款产品得到尽可能多的曝光，让更多人了解这一款产品，那接下来可能要花比较多的预算在达人合作上，甚至是明星代言上，借助他们本身的粉丝量和影响力去达到曝光的目的。

此外，需要注意的一点是尽量设置一个合理、理性的获客成本。

尽管前期做了大量市场调研、竞品分析，但你认为的核心卖点也不一定会被用户买单，同时不要对推广平台有过高的期待，同行的经验和获客成本可以借鉴，最终还是要根据市场反馈来进行调整。

选对平台

国内目前主流的社交媒体平台包括知乎、微博、抖音、快手、小红书和B站等，在研究这些社交媒体时，品牌可以考虑以下几个问题：

（1）平台的用户特征是什么

（2）平台用户是你的目标用户吗

（3）平台上同行业内容有多少

（4）同行在平台的表现如何

（5）平台的 ROI表现如何

（6）如何向这些用户进行推广品牌与售卖产品

其实，即便花了大量的时间在以上提到的社交媒体平台上，也很难回答这些问题。如果要想快速匹配到适合自己品牌的社交媒体平台，一个有效的方法就是参考竞争对手的营销活动。

制定投放策略

以上几步都确认好之后，接下来就需要制定一个详细的投放策略以及执行落地。

往往产品在推广前期处于摸索阶段，可能面临着经验不足、人手不够等问题，可以找一个经验丰富的代理商共同助力产品成长。

当然，想要更深入了解，还需要根据社交媒体的特性进行策略的定制。如果大家感兴趣，可以扫描下方二维码来一起交流。也可以后台私信想了解的平台，我们来安排再出相关文章来细聊。