一个人类几乎无法回答的投标问题

一个人类几乎无法回答的投标问题
程晓华
2023-7-22
A公司是B公司的某包材产品供应商，B公司每次下单之前都组织包括A公司在内的供应商投标。A公司历经15次投标，胜败次数几乎一样，其历次投标方案组合及结果如下表1所示，表中的第一列是投标系列号（Bid_code），其余依次是报价（Price）、承诺交付周期（Delivery）、要求的回款周期（ARD），最后一列是投标结果（Yes_no, 1表示中标，0为不中）：

表1 某公司投标方案及结果
由于战绩实在是不怎么样，B公司CEO为此非常上火，严令公司商务部组织包括IT、市场、科学管理、企管等部门对历次投标方案进行分析研究，企图寻找规律以提高中标率。
现在B公司又到了给A公司投标的时候了。经商务部等反复研究，决定推出如下表2所示的3种投标预案供CEO等管理层决策：

表2：投标预案
如果你是B公司CEO，你会选择哪种方案（X1、X2或X3）？
作者程晓华（John Cheng），全面库存管理（TIM）咨询独立顾问，《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，《制造业库存控制技巧（第1/2/3/4版，啄木鸟版预计2023年7月上市）》、《首席物料官》、《决战库存（大陆及港台版）》、《制造业全面库存管理》、《全面库存管理数学分析》著作者。TIM订阅号：ITOOTD，邮箱:johnchengbj@126.com