抖音和快手最大的区别是什么？

抖音是精致的台上表演，快手是平凡的街边才艺。

抖音是精彩纷呈的Show，一开始很容易被吸引，但看久了容易审美疲劳。而快手是记录生活，初看平淡无趣，但最终你会发现平凡才是生活的常态。

产品理念

快手的Slogan 是"记录世界记录你"。

宿华曾谈到他认为快手最重要的是记录，通过普通人的视角，去记录生活中的方方面面。其次就是普惠。普惠就是让所有人都有同样能力留下自己的记录。不会因为他高矮胖瘦、穷富美丑来做判断，希望能给用户平等的对待。

这种理念的直接体现就是，快手不与头部KOL签约，不设置热点话题等榜单。

抖音的Slogan 是“记录美好生活”，从字面上理解，就是要让用户浏览和分享美好的、高质量的内容。

这就意味着，平台已经定了调性，打造了一套好玩炫酷的模板，告诉你什么是美好的、好玩的，然后你就按照这个模板来，开始你的表演。

同时，抖音签约了一大批明星、网红、MCN机构来保证优质内容的产出，不断分食草根或者背靠小MCN机构网红的流量。

这种理念的区别也直接体现在了算法推荐规则上。

中心化or 去中心化

抖音是中心化的内容算法分发策略。

抖音通过标签筛选出符合自身平台标准的视频内容，将这些内容随机扔进一个小流量池，推荐给100-1000名用户播放，通过用户浏览、点赞、评论、转发等行为的反馈，将表现优异的内容扔到一个更大的流量池，而没有进入流量池的内容推荐量会衰减。一直重复这个过程，就会筛选出一批数据特别好的爆款内容，而用户打开抖音推荐页后会优先看到这些内容。

这样，那些受欢迎的内容会像滚雪球一样获得更大的流量，而不受平台欢迎的内容则容易被人忽视。

这种策略下极易产生爆款内容和头部KOL。具体的体现是，2.7%的头部内容获得了80%以上用户的关注和参与。

快手则更去中心化。

快手也会给刚发布的视频曝光，但当视频的曝光量达到一个阈值的时候，曝光机会就会不断降低。也就是说，快手对头部KOL的内容曝光做了限制。具体数据是，快手短视频的获赞数基本在1-10万之间，远低于抖音100万的中位数。

那些对头部用户限制的流量给到了腰部用户，这实际就是普惠理念的体现。你可以看到很多快手用户主页上都自发写了“感谢快手官方平台”，那是因为快手让很多腰部用户实打实的赚到钱了。

可以看出，抖音是极少数的用户获取了最大的关注，且大多是明星、网红和MCN机构，UGC内容创作者则很难获得推荐。而快手则让更多的用户获取到了关注，草根崛起的概率更大，你随便拍个东西，都有可能上热门。

核心群体

在我们的印象中，快手用户给人的感觉是“接地气、有趣”，抖音用户给人的感觉是“潮流、年轻、有调性”。

但实际上，我们去分析抖音和快手的用户画像，又会发现它们有高度相似的地方。比如都有超过一半的用户年龄在24岁以下，性别上都是女性居多，又比如快手前100名大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。

只是在城市方面，抖音在一二线城市的渗透力高过快手，而快手则在三四线及以下城市渗透性更强。

同时，月薪8000以下的用户占了抖音快手的绝大部分。而在学历层面，快手用户本科及以上的用户要明显低于抖音。

实际上，快手的理念和定位实际也决定了它更靠近社会本来的样子。中国网民的学历结构在2015年分布如下：

这其实也在一定程度上验证了一位前快手高管的说法：“快手是把整个现实世界投射到一个虚拟空间中，让人类在虚拟空间中发生在线下的同样的各种关系。”

体现在产品功能上的就是，快手重社交，抖音更重内容。

由于快手特意抑制了爆款内容的产生，用户对于推荐/发现页的依赖并没有抖音那么强。因此，快手用户使用关注页和同城页的时间要高于抖音。

推荐页有大量素人UGC的内容，用户需要通过关注的行为来对内容进行进一步筛选，这实际是在弱化社交媒体属性，增强社交网络属性。

而抖音的内容头部效应显著，官方已经为用户筛选出最优质的爆款，用户只需沉浸在爆款内容中。长此以往，他们对内容上瘾的阈值提高了，关注页的内容难以吸引他们，于是在关注页的互动时间也减少了。

商业化殊途同归

重内容的抖音和重社交的快手在商业化上有明显区别。

强内容属性以及字节跳动的基因使得抖音非常适合做信息流广告。抖音在2019年上半年的营收达到200亿，接近字节跳动整个集团营收的一半。

2019年，抖音的收入预期为500亿，其中信息流广告的收入会占到80%以上。

快手除了和抖音同样强大的公域流量之外，还拥有强大的私域流量。私域流量其实不适合信息流广告，用户的关系链越强，对广告的抵制程度就越高。快手之前对商业化也相当克制，直到2018年初，快手开放给商业化的流量始终维持在10%以内。

但由于快手用户与平台之间的联系是双向的，用户之间的信任度和忠诚度更高，直播相比广告是更有效的变现方式。快手生态流量的相对均衡使得腰部用户通过直播也能获得打赏/带货抽成。对于他们来说，短视频只是涨粉的工具，而直播是与用户沟通以及变现的渠道。

快手直播的收入主要来自于中小主播，去年收入超过200亿，和抖音信息流广告的收入基本持平。

不过，情况正在发生一些变化。

快手直播之外，宿华也把信息流广告的优先级提的很高，仅次于粉丝头条和直播。而抖音则上线购物车，推出精选好物联盟，在自建电商平台上更近一步。

这似乎很像宿华所讲的。

“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品，只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”

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