外贸人如何报价？

作为一个合格的外贸人不会报价可不行，现在就给大家分享一下常用的报价公式/模板/技巧！

一、成本计算

【到岸价】 CIF=FOB价格+运输保险费用
【离岸价】 FOB=出厂价格+运费至港口+港口费用

二、利润计算

毛利润=销售收入-成本（全部）
净利润=毛利润-运营费用

三、增值税计算

增值税=（货物的货值+关税)*增值税税率

四、退税计算

退税金额=出口货物总金额×退稅率

五、运费计算

运费=货物重量×运输单位价格
包装费=单位包装费用×货物数量

六、毛重、净重计算

毛重=货物本身重量+包装材料重量净重=毛重-包装材料的重量

七、报价计算

报价=【采购净成本×(1+利润率)+货代费用均摊/汇率】采购净成本=工厂含税价-退税

退税=工厂含税价/1.13×退税率模具报价=工广含税价×1.1/汇率运费报价=物流公司报价×1.1/汇率

八、运费计算

运费=货物重量*运输单位价格包装费=单位包装费用*货物数量

外贸报价技巧

一、精准定位报价:

深入探索目标市场和客户特性，确保报价的精准度。例如，对于零售商，可以适当提高报价以体现其利润空间;而针对深圳等竞争激烈的市场，则可能需要降低报价以保持竞争力。

二、灵活阶梯式报价:

根据订单规模、产品复杂度及包装要求，制定灵活的报价策略。大批量订单或款式、包装简单的产品，我们将提供更具竞争力的价格，以激励客户增加采购量。

三、差异化层次报价:

考虑到支付方式的差异，可以为全款预付和订金加尾款的方式设定不同的价格。通过制造价格优势，鼓励客户更早地完成支付，从而加快资金回流。

四、优势对比报价:

若客户在比较多个供应商，可以将重点展示产品的高质量和公司的独特优势，通过对比法来突出报价的合理性，确保客户能够认识到与我们合作的价值。

外贸人找客户实用工具:

外贸地图大数据找客户工具:uultt.cn/604E12

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