外贸跟客户讲价有什么技巧？

大家好，今天带大家一起学习一下面对客户讲价，常用的套路。
报价前，先了解，客户在哪个国家，规模如何，在市场上的定位是高端人群，还是mass market大众市场？再在客户网站上找，他们的商业模式和核心竞争力选择，是高质量，还是靠低价格。尽量筛选在竞争战略上同我们贴近的客户。

第一，强调产品对比同行具有的优势。
对于我们的侧重点不应该在降价上，而是维持原价，介绍自己的优势为主。首先，突出产品本身的优势。举个例子，我们有一款耳钉，同行用的是镀金，我们用的是纯银，谈判时就要抓住这个小细节并且夸大其优势，让客户相信一分钱，一分货这个道理。

第二，降低价格，提高数量。
在和客户强调自己的产品优势后客户心理开始已经动摇了，并且会默认你们家的产品质量比其他家好。
但是还是觉得价格太贵，这个时候你可以试图在问他得年采购量，销售模式，是否可以提高数量，我们可以适当的降低几个点。

第三，价格不变，提供更多的附加服务。
如果在降价后，这个时候客户还觉得我们价格太贵，那么就不要再降了，不断降价只会让客户觉得你很好砍价。
此时可以提供附加服务给客户，他就会觉得他赚到了。但是这些费用你可以都加在产品身上，你就能获得更多的附加价值。除了这种提供物流服务，还可以给客户提供设计服务等。

第四，先提高报价，再适当报价。
比如印度的习惯是砍30%，我们就把价格加上去30%，然后先一大步，再一小步让给客户，在这个过程中，让客户觉得我们对他很重视，很尊重，所以给他特别的价格。
也适当夸夸客户，然后得到了目前做好的价格，当触碰到底线的时候，则态度非常坚决，这个是底线，让客户打消不合理的期望。

第五，提供低价，宣传品牌。
如果客户还是不同意价格，可以让客户接受品牌联名的方式，在他们设计上面加上品牌logo，帮忙宣传，这个也是为后期做品牌做铺垫。

总结：
碰到客户砍价，心态要调节好，详细的深入分析，再作出相应对策。许多情况下的砍价，是交易量的突破口，是占有核心的突破口，把握住了就距离订单成交更进一步了。