海关数据有没有效果？

今天这个话题是关于海关数据，不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气。得用正确的方法去使用海关数据。

关于海关数据的优势：

首先海关数据里面都是真实的数据，对产品国外市场的深度分析的了解和功能，并且可以分析出同行的市场情况，对比同行的价格和客户，可以更好且合理的进行报价，总体来说，海关数据的参考价值还是蛮大的。

海关数据的功能

基础查询。

查询某个产品具体的历史交易记录，详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量。

深度分析。

查询产品特定年份具体的采购商数量，用于分析当前产品各个国家的市场热度，方便客户有针对性的开发对应的市场。

海关数据的正确使用思路如下

第一、海关数据，记录的是真实发生购买行为的提单数据。信息绝对真实，对于寻找目标客户，找到精准客户公司信息100%是有帮助的。

第二，就是把海关数据和谷歌搜索结合起来，也可以和领英，Facebook、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有针对性的，有的放矢，对重点客户重点突破。尤其是大客户，大客户能增加你的订单量。

第三，我们通过海关数据来分析客户的背景信息，看他是大客户还是小客户。是A类客户，还是VIP客户。对客户进行一个分类。精细化的管理客户，并且取得客户的信赖。

海关数据能给企业带来的价值

开发外贸客户：海关数据不仅有真实的信息来源并且可以分析同行交易的具体信息。

提高客户转化率：通过数据来搜索有质量的客户，根据进口量最大来筛选数据，企业可以着重去开发。

了解市场的变化：找到客户目标，并查看他们供应商出口数据来观察他们的产品质量和价格，通过对竞争对手和自己的对比分析，合理的报价。

海关数据找客户

确定目标市场，筛选客户

在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等，进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。

搜索客户公司联系方式

可以通过Google搜索的方法，输入“公司名称+联系人名字或者email”的组合，找到更多有利于开发与跟进的信息。也可以使用决策人挖掘工具，通过已知的公司名称、网址或email，挖掘更多客户关联信息。