私域流量经营的重要性不言而喻
是各大行业离不开的重要议题
从公域流量到私域流量
是节省成本、数字化运营的必然
今天分享的案例
是如何利用SCRM系统经营私域
1、数字化重构“人货场”
(1)“人”的重构本质是利用SCRM系统经营会员
搭建SCRM会员系统,并在全域建立多次反复的触达与互动;建立社会学和传播学的模型,做到运营的可定位、可预测、可影响;有自己的动态私域流量,运营和传播策略都要跟进消费者的变化;
(2)“货”的重构的三个优化环节
从拍脑袋决策生产到根据用户消费数据的回传,反向指导生产制造:设计要考虑传播优化;制造要考虑物流和存储优化;信息要考虑互动优化,即“一品一码”:箱子外的码用于管理渠道商、箱子里的码用于管理终端销售、商品上的码用于触达消费者;
(3)“场”的重构
“场”是决策场景,也是消费者心智的变化,在变化中,很多应用会参与其中,即实现消费者搜索相关类目的时候你的品牌能随时在场。