关于前言:
影响力与领导力的前提是权力,没有权力即产生不了影响力。但真正的领导人不会使用威胁,强迫,支配的行为去影响人,而是运用自己的精神,意志去带动他人。
影响在我们生活中无处不在的存在着,即便是一句问候,也在影响着他人对你的观念(友好的,没有敌意的)。
影响力与权威,合法权威又称角色权力(如交警把你在一旁拦下,告诉你违规并且开出罚单,即使你不愿听从,但是不得不接受)这种情况也会发生在公司与不同社会阶层。
但在21世纪这个“知识工人”繁多的社会,权威已经不再适用于多种情况,领导者必须展现出更多不实施权威的影响。
影响力在本质上是一种技能,如同外语,数学等科目,需要经历练习才能够运用自如。需要大量的适应力(不同文化的差异会造成影响力的偏差)感知洞察力。
总的来说,影响力就算让别人相信你想让他们相信的事实。
让他人服从你的领导
基本原则
影响产生的结果,并非简单的(是,他受到了影响 或 否,她没有受到影响),此处有成功的结果-基线-失败的结果。
基线
在你对他人产生影响或者做出会影响他人的行为之前