从PMP理论看华为销售项目运作与管理

PMP是指项目管理专业人士资格认证，

它是由美国项目管理协会（Project Management Institute，简称PMI）发起的，严格评估项目管理人员知识技能是否具有高品质的资格认证考试，其目的是为了给项目管理人员提供统一的行业标准。

在中国民营企业中，华为也是国内拥有PMP认证人士最多的企业之一，获得PMP 证书已经成为华为对员工最基本的要求。

华为不仅仅是要求项目经理考PMP，还会要求管理岗拿PMP证书，便于与项目团队、客户沟通交流，毕竟企业的商业收入来源于一个个项目。

PMP是通用的项目管理理论，华为已经建立起非常完善的面向2B客户的销售体系，在这一体系中一个重要的模块就是销售项目运作与管理。

1.华为的销售项目运作与管理方法论

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华为公司销售项目目标管理职责和项目执行职责是适度分离的，管理层要对目标合理性、资源投入是否匹配项目目标负责，项目组要对项目目标达成负责，对达成目标的策划、资源规划、执行质量负责。

2.销售项目运作

在销售项目运作中，我们通过营销要素“4+n”分析，来制定项目策略。“4”即：客户关系、解决方案、交付、商务方案。“n”即扩展要素࿰