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- 什么是资本运营
- 资产和资本(资金)的交换
- 企业家&资本家,企业要作大需要企业家成为资本家
- 企业资金链
- 静脉:销售得到收入,用来支付成本,以此循环,属于产品运营
- 动脉:资本市场拿钱,投入,收入,回报资本市场,属于资本运营
- 靠产品运营是上楼梯,是加法;靠资本运营是坐电梯,是乘法
- 技术层面的竞争赢得时间;市场层面竞争赢得空间,资本的竞争赢最后的胜利
- 不同类型的资金:种子资金(刚有专利时)、风险资金(有产品)、培育资金(开拓市场)、成长资金(扩大规模)、上市
- 企业环境变化
- 不确定性越来越多,风险无处不在
- 快吃慢,速度就是一切
- 全球化趋势,再也没有地域优势
- 生态链,更多企业开始“不求拥有,但求可用”外包、租赁越来越多
- “轻资产”时代,用最少,得最多
- 投资者的类型
- 企业投资型,买鸡,卖蛋,像老公,和你过一辈子
- 金融投资型,买蛋,卖鸡,像情人,3-7年
- 证券投资者,买鸡,卖鸡,像一夜情,1-2天
- 京城四大傻:炒股变成股东,炒房变成房东,泡妞变成老公,顾问变成员工
- 选项目标准
- 产业前景如何,朝阳,还是夕阳?政府支持还是限制?技术革新后续潜力如何?男怕入错行,女怕嫁错郎
- 市场远景如何
- 定位是否准确,为谁服务?(一个企业可以永远让部分客户满意,也可以暂时让所有客户满意,可不能永远让所有客户满意)
- 市场周期如何,任何市场都有开始、发展、成熟、衰败周期
- 价值链定位,赚什么钱?短缺价值链赚钱多,如在金矿卖水的人,赚了最多金块
- 团队素质(人和)
- 领导人眼光、能力
- 团队执行力、团结吗?庙小菩萨多,个个都不灵,水浅王八多,难免咬成团
- 投资四个原则
- 风险收益平衡,太大风险,太小收益,不能干
- 货币时间价值,今天的钱比未来的钱值钱,要学黄世仁,要复利
- 看企业要看现金流
- 看准先机,机会永远属于少数人,一个农民丰收了,他发财了;所有农民都丰收了,大家都不赚钱
- 企业自身
- 过去成功靠什么:靠产品?靠个人?靠机会?靠潜规则?靠管理?
- 老板的目的:当企业家还是当资本家,是小富即安,还是谋求大发展
- 在行业地位,“三四律”即某个行业中前三名占据60%的市场
- 把企业当什么角色
- 老婆,自己的,别人不能碰,绝对控制权
- 儿子,自己的,别人可以参股,不过还是自己控制
- 女儿,可以嫁给别人,自己参股,别人控股
- 猪,卖个好价钱,犹太人把企业当猪,中国人把企业当儿子
- 商业计划书
- 报告文学+科幻小说
- 报告文学写实,是基础,写具体步骤方法
- 科幻小说作梦,是发展,写远大理想,企业规划
- 只报告文学,投资家感觉没劲
- 只科幻小说,投资家感觉没底
- 报告文学+科幻小说
- 企业经营模式
- 秘书模式,自己写,别人签名,OEM代工属于此类
- 作者模式,自己写,自己签名,自产自销,如长虹
- 首长模式,别人写,自己签名,如戴尔,耐克
- 什么是资本运营
冯鹏程老师主讲 企业资本运营之道 听课笔记
(2009-10-12 18:45:50)