读书笔记--＞《精益数据分析》第二部分 | 第15章：创业阶段3——病毒性

• 重点关注与信息扩散范围与新用户使用情况相关的信息
• 重点跟踪用户增长、获取
• 辅助跟踪用户黏性（参与度）、流失率情况
• 思考，最大化投入营销的每一分钱

一、三种病毒性传播方式

• 用户黏性仍然很重要
• 病毒式营销可能会牺牲一定的参与度
• 不要过早投钱来获取用户，如果开始病毒性传播的同时，流失率居高不下，投资回到并不高。浪费时间和金钱
• 每种模式均有不同的转化率，用户参与度也不尽相同

二、阶段关键指标——病毒式传播系数

2.1 如何让病毒式传播系数更接近1

1. 重点提高接受率
2. 延长用户生命周期——增加邀请更多人的机会
3. 缩短邀请周期——加快转化
4. 设法说服更多人去邀请——增加邀请基数

2.2 打造传播模式

DA要求：

1. 用户行为分析，同期群，区分用户群
2. 为不同用户设定不同用户获取流程——邀请成功率
3. 为不同的流程设定跟踪指标
4. 调整生命周期断点

细分很重要，可以实现精准邀请，提高成功率

三、黑客式营销

• 使用同期群分析和市场细分，寻找先行指标
• 关注相关性与因果性

3.1 寻找先行指标

1. 分析相关性

• 寻找一个与客户行相关的指标
• 此指标变化，可以用于预测用户行为的改变
• 依照由此带来的用户行为改变，做出商业模式的调整

2. 分析因果性

• 此指标，能够引起用户行为改变——比起相关性的只能看，不能管；
• 知道因果，则变成主导者

3.1.2 黑客营销分类

• 分析相关性、探索因果性
• 验证相关性、因果性
• 构建预测模型
• 对可能结果进行预测

先行指标就像上帝之眼，比如，基于目前掌握的数据，即使不知道营销效果，也能窥探结果。