建模师梦寐以求的一线游戏大厂的发展前途、待遇都是什么样的？（下）

近年来，国内游戏公司崛起，特别是手游。以莉莉丝，米哈游，叠纸为代表的中生代三姐妹几乎承包了整个国内市场。上期我们盘点了鹅厂，猪场，莉莉丝和米哈游，莉莉丝的克制，米哈游的扩张代表了当前新兴游戏公司两种截然不同的发展方向，那么叠纸游戏又该何去何从了？

精致的原画文案之下，是七成的女性员工

在腾讯网易专为男性设计游戏，以此赚钱时。叠纸注意到了当前的女性游戏市场。在一般男性眼中，女性一般不玩游戏，她们喜欢逛街，聊八卦。但是叠纸教育了整个游戏市场，女性对游戏的渴望并不比男性差，只是市面上缺少为女性设计的游戏而已。

《恋与制作人》的横空出世，令整个市场大吃一惊。推出不到半个月，这款游戏就超过了腾讯的《王者荣耀》和网易的《荒野行动》登顶App Store排行榜。腾讯和网易的这两款游戏主要是为男性制作，女性游戏市场的空白让叠纸游戏发展迅速。旗下的《恋与制作人》和《闪耀暖暖》每年的流水皆超过十亿。

虽然后来腾讯，网易等公司也注意到了女性游戏市场，但遗憾的是，他们并没有推出能够比肩《恋与制作人》和《暖暖》的游戏。米哈游推出了《未定事件簿》，网易推出了《时空中的恋旅人》，但市场表现依然比不上制作人。

目前来看，叠纸在女性游戏市场一枝独秀。

能够占领女性游戏市场，也与叠纸的文案，美工有关。据不完全统计，叠纸游戏七成员工为女性，文案和美工的主要人都是女性。对比男性，女性自然更加了解女性，尽管游戏在策划，活动等方面存在诸多问题，但在文案和美工上，一直获得好评。

如果对女性游戏感兴趣，叠纸可谓是最好的选择。

文化冲突日益严重，海外发展或受影响

去年，《闪耀暖暖》韩服开服，结果不到一周宣布关服。背后是中韩文化，中韩玩家之间的冲突，内容省略不提。从最终的表现来看，叠纸成为了这次事件最大的输家。

一方面，叠纸的海外发展受阻，韩服的关闭不仅意味着必须赔偿一大笔钱，而且韩国市场的流失使得叠纸不敢轻易的在海外市场试水。而游戏的国际化形式越来越明朗，走出海外将是未来一段时间内游戏公司的主题，例如莉莉丝，百亿的流水，七成由国外玩家提供。

另一方面，叠纸损失了许多玩家。因为这次事件，叠纸流失了很多玩家，尤其是氪金玩家。这可能会影响叠纸的市场表现。

其实，这次韩服事件很多游戏公司都遇到过，莉莉丝的小丑事件，腾讯的抄袭事件，网易的周年庆事件等等。事件本身的影响可能随着时间淡化，但背后隐藏的是游戏公司的经验不足。文案策划对于市场的把控，对于公关的把控，对于舆情，文化，冲突的把控明显不够。

这或许也与叠纸的年轻有关，可能会随着公司的成熟慢慢变好，但这将成为阻碍叠纸游戏发展的重大因素。尤其是在这么关键的时刻。

在众人眼中，B站并不是一个游戏公司。同样的，在众人眼中，苹果也不是一个游戏公司。但是，这两者的游戏收入在总收入中均占据重要地位，尤其是B站，游戏收入以前常常占据90%以上，近年来其他产业崛起，才慢慢降至50%左右。而苹果的游戏收入使得它成为全球第二大的游戏公司，仅次于腾讯。

从依赖到开发，B站进入游戏市场
B站2020年营收约120亿元，其中游戏收入48亿元，占比40%。很多人很好奇，B站也不是游戏公司，为什么有这么高的游戏收入？这就要谈到当前游戏行业的代理情况，一般来说，游戏公司开发完游戏以后，在各个渠道上线，用户付费后，这些收入就会由渠道商和开发商合作分成。

因为开发商本身流量缺乏，难以吸引大量用户，必须借助渠道商的广告位，下载位等等，这就给了渠道商一个分成的机会。现在市场上基本是55分成，也就是你充10块钱，渠道商得5块，开发商得5块。B站的分成模式并未披露，但凭借众多B站用户，其渠道分成肯定不低。

如果只是拥有渠道，B站未来的营收将会迎来重大危机。毕竟现在各游戏厂商都开始降低渠道分成，很多游戏甚至宁愿放弃某些渠道，例如《江南百景图》就只在TapTap上线（TapTap不分成，仅收取广告费）。所以，近年来，B站也在投资开发游戏项目。

从2013年开始，B站开始投资游戏公司迄今为止，共有近20家游戏公司接受投资。这些公司覆盖了游戏研发、制作、服务、发行各个阶段。其中，有4家为明显垂直类的二次元手游研发、开发商。B站还在投资电竞战队，组建了BLG俱乐部。

二次元属性弱化，用户流量将是最大优势

自从2019年B站出圈以后，B站用户数量急剧增加，虽然带来了诸多不良影响，但从表现来看，对B站利大于弊。根据财报数据，哔哩哔哩第四季度平均月度活跃用户人数（MAU）同比增长55%，达2.02亿人，移动月度活跃用户人数达1.865亿人，与上年同期相比增长61%。第四季度每日活跃用户人数（DAU）达5400万人，与上年同期相比增长42%。

不仅用户增加，用户的付费意愿也在增强。2020年第四季度平均月度付费用户人数达1790万人，与上年同期相比增长103%。整体付费率也创下新高，从去年同期的6.8％攀升至本季度的8.9％；毛利率更是实现了连续七个季度的环比增长，达到24.6%。

如今短视频爆红，各个平台的粉丝都明码标价，其中B站粉丝最贵，粘性最好。对比其他渠道商，B站渠道明显更加优质，这不仅提升了B站的谈判能力，还未B站自己开发游戏提供了优势。

最近经常在B站上面看到关于3D建模的广告，便深入分析了一下，没想到B站的动漫，游戏属性这么强。而3D建模与这个行业难舍难分，基本上学习3D建模的都是些想做游戏，动漫的年轻人。

但我依然要劝大家不要轻易的相信这些广告，3D建模行业虽然发展迅速，但是并不适合所有人，如果你有关于3D建模方面的问题，可以来问我。

如果说莉莉丝，米哈游，叠纸作为中生代游戏公司代表，腾讯，网易，盛大作为老前辈代表，那么两者之间还隐藏着一代游戏公司，其中最有代表性的莫过于三七互娱。而这家公司最具有代表性的不是游戏，而是那些出现在你屏幕右下角的垃圾游戏广告，比如《大天使之剑》，《传奇霸业》，一刀999级，装备任意捡。

最懂流量运营的公司，最懂中年男人的企业

我以前一直以为游戏的质量决定了游戏的寿命和收入，直到我碰见了《大天使之剑》和《传奇霸业》。过去几年，每次打开浏览器，总能在右下角，右上角发现一个身材姣好的美女手握弓箭，问我想不想加入。

一开始我是拒绝的，可是她天天出现，天天说一刀999级，我的兄弟都在玩，好奇之下，我点了进去。果不其然，粗制滥造的画面，毫无平衡的游戏设计，分分钟劝退我。但我居然诡异的玩了下去，玩了一个星期才退游，对于我这个不喜欢玩游戏的人来说，这款游戏已经很了不起了。

后面陆续看到很多这样类型的游戏，他们的口号一个比一个响亮，其中最著名的——是兄弟就来砍我。虽然这款游戏并不是三七互娱开发的，但论起这类游戏，三七互娱走在了时代的前列，甚至超越了腾讯，网易。这类游戏全靠流量运营获取用户。

在流量运营方面，三七互娱独占鳌头。一方面，三七互娱结款大方，与各大流量公司结下了深厚的情谊，各大浏览器纷纷加入三七互娱的阵营，通过无孔不入的洗脑广告（就像脑白金一样），三七互娱迅速得到了无数用户，《传奇霸业》上线80天，流水超过了3亿，即使是如今，这样的成绩也很令人羡慕。

后来从端游转手游，三七互娱依然保持流量运营的思维，迅速打开市场。值得一提的是，目前玩三七互娱游戏的人年龄分布大多在30岁以上，三七互娱的游戏开发也显然更加关注中年男人市场，推出的游戏与多年的那款《传奇》十分相似，迄今，我坐地铁的时候都能看到许多中年男人在地铁上玩闪闪发光的手游。

流量时代逐渐过去，自主研发或成难题

虽然三七互娱抓住了中年男人的心，但不可否认的是，流量时代正逐渐过去，新一代成长起来的年轻人没有老一辈中年人的传奇情怀。随着换皮手游的没落，玩家们对于游戏的创新性和质量提出了新的要求。比如最近大火的《原神》和《剑与远征》等等。三七互娱很明显难以获得这些年轻人用户。

另外，从三七互娱的财务报表可以看出，每年三七互娱都会花费50%左右的利润在流量运营上，而在游戏开发上，不到10%。这表明了，三七互娱其实并没有什么游戏开发能力，只不过是一直做换皮升级而已。虽然目前的流水没有问题，依然占领了整个中年男性市场，但未来前景却十分堪忧。

三七互娱和多益网络等并成为广州三大坑，如果同学们有选择，并不建议去这家公司，很明显，这家公司的流量运营远比游戏研发更加重要，看上去是一家游戏公司，实际上却是一家“销售公司”。

随着游戏公司的发展，对于3D建模师的需求和要求也越来越大，有关3D游戏建模的一切都可以问我。

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