1688蓝海选品4个底层逻辑，及选品工具分享！

选品目的是从大市场中筛选出3~5款潜在爆款品来打开市场。通过这些品获取稳定流量。所以这些品的筛选特别重要，必须是蓝海商品，有竞争力的商品。也就是慧眼识宝，要在爆款早期阶段，你能敏感的捕捉并坚定选择，然后尽情享受该品带来的蓝海红利。

1、关于市场分析

a.产品属性主要监控：用途，颜色，尺寸。

具体赛道要具体分析，细分类目，比如女装类目下女士休闲裤的市场情况，近1天/3天/7天这种就属于一个近期上新的数据，帮我们及时跟进市场需求，哪种款式是现在市场需求最大的，进货量最多的。

通过店雷达1688选品工具提供的市场数据来看，随着夏季临近总体女装爆款休闲裤销售量都不差，这就是商品的用途之一。最好的第一款商颜色丰富，主图也比较显眼，近1天销售笔数就有1148。

b.营销属性主要监控：定制，包邮，厂家直销，产地货源，淘宝款，品质款，特价，跨境等。

c.价格属性主要监控：价格区间分布的浏览量和交易量。

我们在1688官网输入“女式休闲裤”这个细分类目，打开店雷达1688数据分析插件的市场分析，就能够有针对性对产品、工厂、供应商等全方位评析。以及价格区间的交易量。

2、关于客户画像

要清晰定位自己的客户类型，是外贸公司，加工企业，实体店，微商还是个人。如何确定自己店铺或产品的客户类型？客户画像？

成交记录分析能为商家提供了深入了解消费者购买行为的机会。通过分析订单类型、采购身份，判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

每个SKU的销量情况，包括销量、销量占比、库存等信息，还可以进行细分SKU的详细数据统计。这些数据有助于商家优化库存管理，避免积压和缺货，提高销售效率。

3、关于客户分析

主要监控指标是，客户类型，比如是个人还是店铺、用户粘性、下单特点、交易特点。通过用户评论分析就可以看到。

举个例子，比如我们通过评论可以看到舒适度、显瘦、颜色、价格适合这些点都是购买用户的好评以及我们可以借鉴的用户在意的下单特点，商家的营销重点。

4、关于竞品分析

对标关注竞争对手同行的动态，以及学习对标他们的标题。这点尤其对于一些入行还不够久，经验不够丰富的商家提供了非常有力且直接的参考方法。

通过7天透视和竞店对比功能版块，了解竞争对手近一周内的商品销量走势、日常操作变化、促销活动策略的三个维度数据，可以直观清晰的观察竞品在做哪些动作是否有对应的销量涨幅或新低；通过全店商品详情进一步挖掘变化情况。

销售数据和店铺日报：观察如此店铺销售笔数少，销售件数多；可能存在大客户购买；此时进入店铺销量TOP商品的成交记录分析查看订单详情；找到商品优化空间，提升店铺运营效能。