从0到1:开启商业与未来的秘密

人们相互之间不感兴趣,这很正常。——米兰·昆德拉

如果你发现路上所有的车都在违规逆行,那大概是你自己开反了。

人们除了高等教育之外,还有其他的成功路径。

一个无奈的事实[世界上从来不缺大众化、普普通通的产品,只有高价值、大品牌的产品才会被人追捧,可能是虚荣心在作怪吧。]是:即使全球知名度已经相当高的阿里、腾讯、小米和京东,它们的产品在中国之外的用户依然微不足道。

第一层境界:企业只是制造满足市场需求的产品,只要有原型,工业流水线可以让产品大量地复制生产出来。但产品有生命周期,市场有饱和度,利润空间也有限,这就是典型的从1到n的过程,只是一个量变的过程,只是企业追求赢利的过程。

照搬他人的模式要比创造新东西容易。做大家都知道如何去做的事,只会使世界发生从1到n的改变,增添许多类似的东西。但是每次我们创造新事物的时候,会使世界发生从0到1的改变。创新的行为是独一无二的,创新发生的瞬间也是独一无二的,结果新奇的事物诞生了。

其他动物受本能的驱使可以建造蜂巢等,但是,只有人类能够创造新事物,想出新方法。人类决定建造什么并非基于大自然赋予人类的基本选项,而是通过创造新科技,重新改写世界历史。

创业秘籍并不存在,因为任何创新都是新颖独特的,任何权威都不可能具体规定如何创新。

成功人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而非秘籍。

近数十年信息技术的迅猛发展,已经给硅谷冠上了“科技之都”之名,但科技不仅限于计算机技术。任何新方法,任何可以使事情更易完成的方法都是科技。

初创公司往往是新科技的诞生地。

初创公司遵守这样一个原则,你需要和其他人合作来完成工作,但也需要控制规模[新成立的公司,由于缺乏实践经验,一开始可能会管理不好,不过经过一段时间的磨合、调整,慢慢找到好的管理方式。不过这些都只是开始,当人员增多之后,就不能再用以前的管理方法了。],使组织有效运转。

一个新公司最重要的力量是新思想,新思想甚至比灵活性更重要,而规模小才有思考的空间。

企业的目的就是赢利,不是赔钱。

大胆尝试[冒险才有巨大的收获,但是冒险之前必须有充足的准备,不是依靠运气地听天由命。]胜过平庸保守。

坏计划[计划可以根据实际情况进行调整,但是什么计划都没有,只会迷茫无助,靠运气。]也好过没有计划。

竞争性市场[同类行业大量扎堆在一个区域,通常只能打价格战来获胜,但是资金不足,自己可能也会垮掉。除非垄断,成为同类行业的第一,才能赚钱。]很难赚钱。

营销和产品同样重要。

竞争性公司的产品由市场定价,而垄断公司拥有自己的市场,所以可以自己定价。没有了竞争,垄断公司可以自由决定供给量和价格,以实现利益最大化。

如果你想创造并获得持久的价值,不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

创业家通常倾向于对市场竞争[要调查目标人群、公司的存活率、客户的购买积极性、以前在这块区域里有没有失败的案例等等,太多的因素需要考虑了。]轻描淡写,但这却是初创公司犯下的最大错误。而最致命的诱惑就是将市场描述得太狭小,好像你可以理所当然地驾驭它一样。

要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来,唯一的方法就是:获取垄断利润[利用非法手段去垄断行业,是违法的,可能要打官司、坐牢。所以,必须依靠实力,这就不是一件简单的事情了。]。

利润都是从消费者的钱包掏出来的,垄断者自然享有坏名声。

有创意的垄断企业不仅对外界没有坏影响,相反,它们是使社会更美好的推动力。

垄断并不是商界的症结,也不是异常存在,而是每个成功企业的写照。

企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题[企业必须有自己的最优产品,这是一个核心竞争力,也是优势。在细分领域中,专一(产品)比分散更重要。]获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。

在公司内部,人们为了升职,时刻关注对手动态。而公司为获得市场也留意着竞争者。在所有人类冲突的戏码中,人们往往忽视了真正重要的事情,只把精力放在竞争对手身上。

竞争使我们过分重视过去的机会,一味重复过去的模式。

如果你不能把对手打败,那就和对手联合。

如果你把短期增长看成重中之重,就会错过最重要的问题:10年之后,你的公司还能存在吗?仅凭数字不能告诉你答案:你必须认真思考公司的本质特征。

每个垄断企业都有自己的特色,但是它们通常会综合以下几个特点:专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。

专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。

享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

服务性企业尤其难做成垄断企业。

一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。

如果先从品牌而不是靠实力来经营,也有很大隐患。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者[需要做好市场调研。]与你竞争。

最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导,然后扩展到相近市场,它们的创业故事类似,都是由核心事业逐渐向外扩展。

如果你认为自己的未来是明确的,那么提前了解未来,并且努力打造未来就是有意义的。但如果你脑海里的未来只是一团迷雾,无法预测,那你就会萌生放弃掌控它的念头。

与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才,还美其名曰“全能人才”,一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事,并专心去做好这一件事。与其不知疲倦地工作[工作忙,不是自己变得平庸的借口。],最终却只把自己变得毫无特色,不如努力培养实力,以求独霸一方。

没有一个计划,你有什么理由希望自己的生意成功?

只有对未来精确地规划,才可以改变整个世界,而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。

我们所在的世界不是正常的世界,而是处在幂次法则之下。

风险投资中最大的秘密是:成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。

体制化教育[在学校想要获得举世瞩目的成就,基本是不可能的。只有出来社会之后,磨炼出一番成就。]传授的是无差别的一般知识。

你做什么并不重要?真是彻头彻尾的错误。你应该将全部注意力放在你擅长的事情上,而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。

除非你的理念完全符合习俗,否则将你所知道的一切告诉每个人绝不是什么好主意。那么要告诉谁呢?不管你必须要对谁说,都不要多讲。

基础没有打好的初创企业是无法挽救的。

创始人在共同创业前应有深厚的交情,否则就是在碰运气。

如果没有团队[单打独干,难成气候。一个人的能力是有限的。],从0到1是非常困难的。

你需要能与你和睦相处的同事,但也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结。

三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市,否则,董事会不要超过5个人。

如果你希望摆脱董事会的控制,那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作,那就缩小其规模。

即使是远程工作也应避免,因为每天不在相同的时间、相同的地点上班,同事之间就会产生分歧。

公司做得越好,首席执行官的薪酬就越少。

如果那家公司失败,股票就一文不值了。恰恰是因为这些限制,股票才成为有力的工具。如果有人愿意拥有你公司的部分所有权,而不是现金工资,表明他愿意长期致力于增加公司的价值。股票虽然不是激励员工的最佳方法,却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。

一个人不是忙着出生,就是忙着去死。

只要公司创新,创业就还没结束,一旦创新停止,创业就结束了。

雇用真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华,但更为重要的是,他们要由衷地喜欢与我们共事。

招聘是每家公司的核心竞争力,不应该外包出去。你需要的员工应该不只是简历上看起来厉害的人,还要在入职后能与他人团结协作[所以,试用期是对个人很重要的一个考核,如果不能与团队在一起的人,必须尽早辞退。]。

有才华的人不需要为你工作,因为他们有众多选择。

销售人员都是演员:他们的第一要务是说服[既要吹牛,也要有逻辑。],而不是真诚。

你发明了新产品却没有有效的方式推销,那么你的生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,那么这个产品才能进行病毒式营销。

多数公司没有一条有效的销售渠道,导致它们失败的最主要的原因,不是产品差,而是糟糕的销售。如果你有一条有效的销售渠道,你就能成功。如果你尝试了多种销售渠道,却没有一个有效,那你就等着关门吧。

人们会为工作和资源角逐,而计算机不会。

全球愿意从事低薪重复工作的人比比皆是。人们不仅竞争工作岗位[生活条件、医疗卫生等改善,使人类的寿命延长,所以人口越来越多,而工作岗位相对固定,没有大量的空闲岗位让人们有工作,没有工作就没有钱,买不到吃的就会饿死。所以,再低工资的岗位都有人做,大家都在竞争,贫贱活着比死了要好。],也竞争相同的资源。

另一个体现机器会取代人类的倾向的流行语是“大数据”。如今的公司对数据情有独钟,它们错误地认为数据越多,能创造的价值就越多。但大数据通常都是沉默的资料,计算机能找到人类没有注意到的模式,但无法比较不同资料来源整理出来的模式,也不能用这些资料解释人类复杂的行为。可行的见解只有人类分析师(或者说那种只存在于科幻小说中的人工智能)才能给出。我们痴迷于大数据仅仅是因为觉得科技很奇特。我们为计算机单独取得的一些小成就而惊叹,却忽视了人类在计算机的辅助下取得的巨大进步,因为人类的参与淡化了其神秘性。

这些问题是每个公司必须回答的:

1、工程问题:

你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?

2、时机问题:

现在开创事业,时机合适吗?

3、垄断问题:

开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?

4、人员问题:

你有合适的团队吗?

5、销售问题:

除了创造产品,你有没有办法销售产品?

6、持久问题:

未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?

7、秘密问题:

你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

只有某种技术极为高效地解决了某一特定问题,消费者才会有所关注。如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案,就无法摆脱恶性竞争。

销售和物流[客户快速拿到产品,才会满足,并且在网上进行炫耀,这样产品就会被无限放大,吸引更多客户。]至少和产品本身一样重要。

公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。

我们不能理所当然地认为未来会更美好,而是要今天努力创造美好的未来。

我们当下的任务是找到创新的独特方式,使得未来不仅仅与众不同,而且更加美好,即从0到1.最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界,如同古人第一眼看见这个世界一样新奇,我们才能重构世界,守护未来。

书中的内容简单易懂,没有管理名词,没有晦涩难懂的抽象语句,非常有利于初步进入、准备进入创业领域的人们学习和思考。
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